Arnold BOURGES

En résumé

Entreprises

• SolarEdge Technologies - Key Account Manager

  2016 - maintenant Développement commercial des solutions SolarEdge (onduleurs + Optimiseurs pour l'industrie Photovoltaïque) auprès de grands comptes (développeurs, producteurs d'énergie), d'installateurs (marché résidentiel, toitures commerciales, ...), de distributeurs spécialisés.

• SMA Solar Technology - Responsable Commercial activité grands projets

  2010 - 2016
  Responsable développement comercial BU "grands projets" (utility plants)
  Développement de clients grands comptes : producteurs d'energie PV, investisseurs, grands groupes Electriciens, grands installateurs
  rayon d'action : worldwide
  -> conseil / développement / vente de solutions d'onduleurs photovoltaiques adaptées + services associés après vente (contrats de services & maintenance sur 20 ans,...)
  
  Vente de grands projets à très forts enjeux financiers (plusieurs millions d'€ chacun)
  -> négociation globale CAPEX/OPEX
  circuits décisionnels longs (> 1 an), multiples, complexes, aussi bien techniques que financiers
  

• Groupe SCHNEIDER ELECTRIC - Ingénieur technico commercial grands comptes

  2005 - 2009 Responsable technico commercial grands comptes – marchés
  « Transportation » (Poids lourd, véhicules industriels, TP, agricoles / Levage-Manutention)
  Filiale CST – Custom Sensors & Technologies (Europe + USA
  
  France + coordination Europe
  - Développer les ventes de solutions Sensors toutes technologies : (marques CROUZET, BEI Duncan, BEI Ideacod).
  - Analyse des besoins amont, prise en compte des cahiers des charges et management d’équipes projets, avec les BE Développement.
  - Rédaction des dossiers technico économiques (faisabilité, budgets de développement, datasheet, programmes d’essais, …).
  - Création de l’offre des capteurs de la marque DUNCAN (leader aux USA) en Europe.
  - création d’une offre Sensors adaptée au marché Européen (synthèse des attentes techniques, normes, prix marché).
  

• CROUZET AUTOMATISMES - Ingénieur technico commercial grands comptes

  Valence CEDEX 9 2000 - 2005 Développement des ventes de solutionsde d’Automatismes multi technologies (sensors, automatismes électroniques / pneumatiques, micro moteurs).
  Marchés : véhicules industriels - France
  - Synergies d’offres multi technologies de fonctions complètes, dédiées, adaptées.
  - Elargissement de l’offre produits standards CROUZET, dérivée de développements spécifiques clients.

• CROUZET - Ingénieur technico commercial - segment "appareillage électrique"

  Valence CEDEX 9 1995 - 1999 Développer les ventes de tous les produits / technologiesde la marque CROUZET auprès d'OEM
  - développement de fonctions sur cahier des charges
  - management opérationnel d'équipes projets
  - Labelling d’automatismes électroniques étudiés et fabriqués par CROUZET sur cahier des charges.

• CROUZET - Ingénieur technico commercial grands comptes + Marché "électroménager"

  Valence CEDEX 9 1992 - 1994 1992 – 1994 marché « Electroménager » + OEM moitié sud France
  
  Développer les ventes de tous les produits de la marque auprès de fabricants d'électroménager (brun, blanc)- FRANCE
  - Partenariats de développement avec le groupe SEB (marques CALOR, TEFAL, ROWENTA, SEB).
  
  Développement de clients stratégiques à fort potentiel de développement ou à CA élevé
  (marchés : ascenseur , matériels « grande cuisine », machines textiles , …)

• CROUZET - Ingénieur technico commercial

  Valence CEDEX 9 1988 - 1991 1988 – 1991 Responsable des ventes sur un secteur géographique (Rhône, Bourgogne)
  CROUZET SA
  - Développement des ventes et du CA de toute la clientèle du secteur en direct, tous produits de la marque CROUZET
  - Support à la vente d’un réseau de distribution : promotion des produits CROUZET, formation, support en clientèle

Formations

• Université De Bourgogne

  Dijon 1985 - 1986 Licence en micro électronique

• Université Dijon Bourgogne IUT - GEII

  Le Creusot 1983 - 1985

Réseau

• David LAWSON

• Dominique MAURY

• Fabrice TROLLIER

• Julien LE BARS

• Léa VALENTINI

• Olivier GRAGNANI

• Perrine GERMAIN

• Romain GOULOT

• Vincent TARDIVEL

• Yan SANCHEZ