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Arnold BOURGES

HEYRIEUX

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Heyrieux ainsi que le résultat des européennes dans l'Isère.

En résumé

Global key accounts management

30 ans d’expérience en management commercial de grands comptes France + International :
- Comptes clients stratégiques (CA / enjeux élevés).
- Segments de marché : Energie Photovoltaïque / grands contructeurs intégrateurs OEM
- Vente de solutions / fonctions / sous ensembles techniques Electro mécanique / Electronique / Mécatronique / Electrotechnique spécifiques ou très fortement adaptées, auprès de constructeurs-intégrateurs (OEM).
- Management opérationnel d’équipes Projets
Business developpement marchés / produits

Anglais professionnel courant

Mes compétences :
OEM
Grands comptes
Key account manager
Industrie
Électrotechnique
Management
Stratégie

Entreprises

  • SolarEdge Technologies - Key Account Manager

    2016 - maintenant Développement commercial des solutions SolarEdge (onduleurs + Optimiseurs pour l'industrie Photovoltaïque) auprès de grands comptes (développeurs, producteurs d'énergie), d'installateurs (marché résidentiel, toitures commerciales, ...), de distributeurs spécialisés.

  • SMA Solar Technology - Responsable Commercial activité grands projets

    2010 - 2016
    Responsable développement comercial BU "grands projets" (utility plants)
    Développement de clients grands comptes : producteurs d'energie PV, investisseurs, grands groupes Electriciens, grands installateurs
    rayon d'action : worldwide
    -> conseil / développement / vente de solutions d'onduleurs photovoltaiques adaptées + services associés après vente (contrats de services & maintenance sur 20 ans,...)

    Vente de grands projets à très forts enjeux financiers (plusieurs millions d'€ chacun)
    -> négociation globale CAPEX/OPEX
    circuits décisionnels longs (> 1 an), multiples, complexes, aussi bien techniques que financiers

  • Groupe SCHNEIDER ELECTRIC - Ingénieur technico commercial grands comptes

    2005 - 2009 Responsable technico commercial grands comptes – marchés
    « Transportation » (Poids lourd, véhicules industriels, TP, agricoles / Levage-Manutention)
    Filiale CST – Custom Sensors & Technologies (Europe + USA

    France + coordination Europe
    - Développer les ventes de solutions Sensors toutes technologies : (marques CROUZET, BEI Duncan, BEI Ideacod).
    - Analyse des besoins amont, prise en compte des cahiers des charges et management d’équipes projets, avec les BE Développement.
    - Rédaction des dossiers technico économiques (faisabilité, budgets de développement, datasheet, programmes d’essais, …).
    - Création de l’offre des capteurs de la marque DUNCAN (leader aux USA) en Europe.
    - création d’une offre Sensors adaptée au marché Européen (synthèse des attentes techniques, normes, prix marché).

  • CROUZET AUTOMATISMES - Ingénieur technico commercial grands comptes

    Valence CEDEX 9 2000 - 2005 Développement des ventes de solutionsde d’Automatismes multi technologies (sensors, automatismes électroniques / pneumatiques, micro moteurs).
    Marchés : véhicules industriels - France
    - Synergies d’offres multi technologies de fonctions complètes, dédiées, adaptées.
    - Elargissement de l’offre produits standards CROUZET, dérivée de développements spécifiques clients.

  • CROUZET - Ingénieur technico commercial - segment "appareillage électrique"

    Valence CEDEX 9 1995 - 1999 Développer les ventes de tous les produits / technologiesde la marque CROUZET auprès d'OEM
    - développement de fonctions sur cahier des charges
    - management opérationnel d'équipes projets
    - Labelling d’automatismes électroniques étudiés et fabriqués par CROUZET sur cahier des charges.

  • CROUZET - Ingénieur technico commercial grands comptes + Marché "électroménager"

    Valence CEDEX 9 1992 - 1994 1992 – 1994 marché « Electroménager » + OEM moitié sud France

    Développer les ventes de tous les produits de la marque auprès de fabricants d'électroménager (brun, blanc)- FRANCE
    - Partenariats de développement avec le groupe SEB (marques CALOR, TEFAL, ROWENTA, SEB).

    Développement de clients stratégiques à fort potentiel de développement ou à CA élevé
    (marchés : ascenseur , matériels « grande cuisine », machines textiles , …)

  • CROUZET - Ingénieur technico commercial

    Valence CEDEX 9 1988 - 1991 1988 – 1991 Responsable des ventes sur un secteur géographique (Rhône, Bourgogne)
    CROUZET SA
    - Développement des ventes et du CA de toute la clientèle du secteur en direct, tous produits de la marque CROUZET
    - Support à la vente d’un réseau de distribution : promotion des produits CROUZET, formation, support en clientèle

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