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Arous JEROME

PARIS

En résumé

Plus de 20 ans d'expérience chez Ciel Groupe Sage, éditeur de logiciels de gestion.

Ma connaissance des canaux de distribution, m'ont permis d'accroître mon périmètre par la prise en charge de canaux connexes au réseau revendeurs (Grossistes généralistes, Export, Experts-comptables, Grands-Comptes)

Le management et ma grande passion! La participation active des collaborateurs étant, pour moi, clef de réussite.

Mes compétences :
Management
Channel development
Channel strategy
Gestion de la relation client
Ciel
Direction commerciale
Export
Sage
Expertise comptable

Entreprises

  • SAGE SAS Division CIEL - Responsable Commercial

    maintenant

  • CIEL

    Marly maintenant

  • Ciel

    Marly maintenant

  • Ciel Groupe Sage - Responsable Revendeurs Export et Experts Comptables

    1989 - 2008 De 1996 à aujourd’hui,
    Responsable Commercial Revendeurs, Export, grossistes, et Experts-comptables

    Management de deux chefs de groupes et d'un ingénieur commercial Grands-Comptes (équipe de commerciaux sédentaires)

    • Gestion d’un réseau de 3 000 revendeurs actifs

    Création du label Centre Partenaire Ciel pour les revendeurs à valeur ajoutée : définition des conditions générales de ventes spécifiques et des avantages préférentiels
    De 200 à 500 Centre Partenaire créés en 4 ans

    Création du plan d’action des opérations avec la Direction Marketing : sélection des offres. Relais auprès du chef de groupe et de la force de vente.

    Animation de Road show revendeurs : Tour de France revendeurs Ciel (4 éditions)
    En 4 ans, augmentation du visitorat de 200 à 700 participants

    Sélection et gestion d’une force de vente supplétive composée de 9 commerciaux terrain qui visitent les revendeurs

    • Pour l’export, depuis 2003

    Gestion des grossistes situés sur les zones de la Guadeloupe, la Martinique, la Guyane, la Polynésie Française, la Réunion, Madagascar, la Nouvelle Calédonie, le Maroc et la Tunisie.
    Création des nouvelles conditions générales de ventes.

    • Pour les Experts-comptables, depuis 2004

    Création du plan marketing et du plan d’actions commerciales avec la Direction marketing
    Avec les chefs produits : Accueil et animation des présentations des nouveautés dédiées aux Experts-comptables abonnés
    Participation commerciale au Congrès annuel de l’ordre des Experts-comptables

    • Chef de projet, entre 2004 et 2007

    Mission confiée par le comité de Direction en vue d’élaborer une offre transversale au Groupe Sage pour migrer des clients Ciel vers la gamme Sage 100 (up sell inter groupe).

    Gestion d’un groupe de réflexion et opérationnel de 5 personnes.
    Création et administration des études, choix de la cible, choix du produit de destination, plan marketing, P&L, lancement du projet

    • Pour les Grossistes Revendeurs, depuis 2007 :

    Suivi des grossistes (INGRAM, TECHDATA, INNELEC)

    Sélection des outils marketing de mise en avant des produits dans le cadre du co-financement

Formations

  • Institut Universitaire Privé IUPI (Paris)

    Paris 1987 - 1989 Comptabilité Gestion

    BTS - Sandwich Crème de Thon Salade de notre Ami Isaac PEREZ, Souvenir, souvenir

  • Lycée Maurice Ravel (Paris)

    Paris 1984 - 1987 ECO

Réseau

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