-
SAP
- Senior Account Executive, IOT & Digital Supply Chain
Paris
2017 - maintenant
Responsable d'un portefeuille prospects et clients grands comptes au sein du segment Upper General Business
(350 M€ à 1,3 Md€) sur les secteurs Consumer Products, Health Sciences, Manufacturing Discrete, Natural Resources & Energy, Public Services, Retail & Wholesale, Services and Manufacturing Process : commercialisation des solutions IOT & Digital Supply Chain
Créer de nouvelles opportunités d'affaires en étroite synergie avec les équipes commerciales en maintenant un contact régulier avec les clients de la base installée pour assurer un niveau élevé de satisfaction et en participant à la conquête de nouveaux clients
Détecter et promouvoir de nouveaux projets auprès des directions Supply Chain, challenger les partenaires adéquats susceptibles de parfaitement nous y conduire, accompagner nos clients et nos prospects en échangeant sur des scénarios d'innovation "end to end", en leur faisant découvrir les avancées de la transformation numérique (Data Intelligence, Machine Learning, IOT, Blockchain, Big Data, Analytics, …)
-
Generix Group
- STRATEGIC ACCOUNT MANAGER
Lezennes
2013 - 2016
Développement d'un portefeuille prospects et clients grands comptes sur le secteur de la E-Logistics, du Retail, de l’Automobile, de l’Industrie et des Prestataires Logistiques : commercialisation des solutions TMS, YMS, WMS, Approvisionnement, EAI/EDI et Portail Collaboratif B2B
Elaboration de la stratégie commerciale sur une cible de grands comptes à chasser (Manitou, Bongrain, United Biscuits, Hamelin Brands (All), Dachser (All), Brammer (UK), Renault-Nissan, PSA, Heppner, Ubaldi, Misterauto, Cora, Gifi, Galeries Lafayette, Etam, Mephisto, Asmodee, Brandt, Heppner, Orange, Bolloré, Michelin, Airbus, Safran, Transports Mauffrey, …)
Négociation et conclusion d'affaires sur des cycles de décision variés, longs et complexes (6 à 24 mois) en coopération avec les partenaires conseils (Accenture, BearingPoint, Capgemini, …), réponses aux demandes d’informations (RFI) et aux appels d’offres (RFP)
Top Performer Ingénieur d’Affaires 2016 avec la signature du projet global New Business Manitou en full SaaS (TMS - YMS - KPIS - EOT - Portail) sur un périmètre monde (Europe Continentale et Orientale, UK, Australie, Chine, Asie du Sud-Est, Etats-Unis, Moyen Orient, Afrique du Sud, Brésil, etc…)
-
Sage France
- Directeur Agence Commerciale Paris IDF
Paris
2005 - 2013
Encadrement et management d’une équipe de 5 ingénieurs d’affaires spécialisés dans la vente directe et la mise en place d’applications mobiles de gestion pour les experts comptables et pour leur communauté d’entreprises clientes (solutions ERP, business plan, CRM et dématérialisation)
Recruter, former et animer une force commerciale terrain de conquête
Développer, suivre les grands comptes régionaux et conduire des actions de lobbying auprès des instances nationales et syndicales
Signature de plusieurs dizaines de nouveaux comptes fidélisés et prescripteurs parmi lesquels Zadig et Voltaire, Tocqueville Finance, Financière de l’Echiquier, Taxis G7, Paris International Campus, les chaines de restaurants Planet Sushi et Sushi Shop, les supermarchés Franprix, Novomed Group, GDF Suez (Paris), EDF (Paris), …
Top Performer Agence Commerciale 2008-2009 et 2011 (plus de 130% de réalisation) avec 4 ingénieurs d’affaires classés parmi les 5 premiers en 2011
-
Sage France
- Ingénieur d’Affaires
Paris
2001 - 2005
Gestion d'un portefeuille prospects et clients sur 6 arrondissements parisiens : vente directe et mise en place d’applications mobiles de gestion pour les experts comptables et pour leur communauté d’entreprises clientes (solutions ERP, business plan, CRM et dématérialisation)
Construction de la stratégie commerciale sur le secteur rattaché
Réponses aux demandes d’informations (RFI), aux appels d’offres (RFP) et élaboration de propositions personnalisées
Top Performer Ingénieur d’Affaires 2002-2003 et 2004 (plus de 130% de réalisation)
-
Toys R Us
- Manager Magasin
Saint-Fargeau-Ponthierry
1999 - 2001
Responsable d’un centre de profit avec encadrement d’une équipe de 15 collaborateurs boostés pour réussir les objectifs tout en appliquant la politique commerciale du groupe
Recrutement, management de l’équipe, préparation et optimisation des opérations commerciales et logistiques
103% de réalisation sur l’exercice 2001 et 117% sur 2000
-
Olsten Staffing Services
- Responsable des Services Comptabilité Clients et Trésorerie
1998 - 1999
Encadrement et management d’une équipe de 6 collaborateurs chargés des arrêtés comptables mensuels (clients – trésorerie)
Organisation et suivi des relations interbancaires (négociation des lignes de crédit multiples)
Etablissement du Reporting hebdomadaire à destination de la maison mère à Melville (New York)
Gestion des créances clients contentieuses
