Asbed KECHICHIAN

En résumé

Entreprises

• EverCleanHand - Fondateur et Dirigeant

  2016 - maintenant EverCleanHand, la solution des entreprises pour protéger les mains contre les virus.
  -Permettez à vos collaborateurs et clients de rester en bonne santé,
  -Réduisez les arrêts maladies,
  -Conservez vos équipes en forme et en activité.
  
  Découvrez comment nous prenons soin de chacun et chacune d'entre nous, de vos collaborateurs, de vos visiteurs :
  www.evercleanhand.com
  

• EXEL INDUSTRIES - Responsable Développement Commercial Innovation

  2013 - 2016 Je suis en charge du développement commercial de nos innovations destinées à nos nouveaux marchés : Nous permettons à nos clients industriels d'accroître leur productivité, de réduire leurs coûts d'exploitation, de réduire leur impact environnemental. Nous travaillons sur l'ensemble des continents, plus particulièrement auprès de grands comptes industriels, de l'Industrie Générale, de l'Automobile et de l'Aéronautique.
  En tant que Responsable Marketing et Communication, les trois dernières années ont été consacrées au développement de ces nouveaux marchés, en étroite coopération avec la R&D de notre société.
  Mes compétences pour mener des actions coordonnées sur plusieurs sites , dans un contexte international et multi-culturel me permettent d'appréhender rapidement les enjeux principaux de nos clients et de nos partenaires.

• EXEL INDUSTRIES - Responsable Marketing & Communication

  2001 - 2013 EXEL INDUSTRIES - Grenoble : Solutions de mise en peinture par électrostatique (B to B) Marketing et Communication -
  
   Définition des missions du service Marketing et Communication en relation avec la Direction Générale
   Coordination des actions des filiales mondiales - Brésil, USA, Allemagne, Chine, Inde et des distributeurs
   Collecte et synthèse des informations nécessaires à la définition de la stratégie commerciale
   Responsabilité du développement des produits et services et de leur gestion marketing
  
  
  Marketing stratégique : Positionnement de L’ENTREPRISE sur ses marchés, son métier.
  - Segmentation des marchés et définition des marchés prioritaires, des méthodes de commercialisation, en interaction avec les 16 filiales mondiales
  - Coordination des équipes marketing décentralisées
  - Implémentation des méthodes d’études de marché sur les filiales principales
  - Relations avec les partenaires, les intégrateurs, les corps de métiers, les centres de formation
  
  
  Marketing opérationnel : Support des équipes commerciales pour dynamisation des ventes.
  - Préconisation des méthodes de commercialisation : Time-to-market, distribution, fidélisation
  - Organisation de la création, diffusion, gestion de l’ensemble de la documentation commerciale, sur l’ensemble de nos réseaux internationaux
  - Gestion des tarifs, des salons et expositions : 10 à 12 salons par an sur 4 continents
  
  
  Marketing produit : Définition des nouveaux produits et évolution des gammes existantes.
  - Introduction de la notion de « Road Map » afin de piloter avec plus de visibilité les cycles de vie des produits
  - Anticipation et formalisation des besoins des clients, puis établissement des cahiers des charges et suivi des développements avec la direction R&I (Recherche et Innovation) : 45 produits lancés depuis 2001
  - Définition du MIX et lancement des nouveaux produits
  
  
  Marketing des services (en appui au service « Customer Support »)
  - Définition de la gamme des « services assistances » pour les clients, définition des objectifs « Formation »
  - Organisation des enquêtes de satisfaction clientèle.
  
  Responsable INOMARK : « Innovative Markets » : Identifier les voies de diversification des activités de L’ENTREPRISE
  - Définir les marchés futurs permettant de pérenniser la société : Evaluer les tailles de nos marché internationaux, les conditions de succès, la stratégie de pénétration, les solutions à commercialiser, les réseaux de vente.
  
  Communication externe et interne
  
  Création et animation du site web
  - De 2002 à 2011, création et gestion du site web
  
  - Gestion de l’ensemble des lancements produits : Web, presse, supports d’aide à la vente, diffusion des informations techniques et commerciales durant le cycle de vie produits (modifications, améliorations, fin de vie produits…)
  
  
  Création et animation d’un site collaboratif extranet, dédié à nos partenaires
  - Gestion de l’ensemble de notre image, mais également des contenus marketing.
  - Définition de la stratégie de communication, en relation avec 40 distributeurs mondiaux et 16 filiales.
  
  Gestion de l’image de l'entreprise sur les salons professionnels
  - Hannover Messe (Allemagne), SF China (Shanghai et Canton), PaintExpo (Karlsruhe), Midest (France)
  
  Journaux (interne, externe).

• EXEL INDUSTRIES - Responsable de zone Export

  1999 - 2001 Définition et mise en œuvre de la stratégie de conquête du marché ; soutien commercial et technique au réseau de vente
   Repositionnement de la marque et de l’offre sur le marché Grande-Bretagne, construction du réseau de distributeurs : 6 sociétés de distribution recrutées et formées.
  
   Définition et rédaction des offres commerciales, négociation des contrats avec les clients, organisation et réalisation d’essais techniques en laboratoire
  
  
   Support clients et fidélisation à la marque : développement du marché des pièces détachées, de la réparation et organisation des interventions sur site.
  
  Grande-Bretagne : De 0,5 million € en 1999 à 3 millions € en 2001.
  Israël : Appel d’offres de 300 K€ emporté pour projet aéroport Ben Gourion

Formations

• Grenoble Ecole De Management

  Grenoble 1992 - 1995 Marketing Industriel.

Réseau

• André DE NEERGAARD

• Charlotte GOURDON

• Jean-Baptiste DUMANOIS

• Julien CAJOT

• Ludovic GOURDON

• Olivier BLANC

• Sabrina VIOLANTE

• Sophie GAUTIER

• Stephane BONAL

• Yacine CHOUIEB