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Assitan MONEKATA

Paris

En résumé

Titulaire d'un DESS de Marketing Distribution et Commerce International et d'une maîtrise d'Anglais, je suis entrée chez British American Tobacco en Septembre 2003 ou j'ai occupé successivement les fonctions de Responsable Marketing et Distribution d'abord au niveau Régional ensuite au niveau National avant de remplir les fonctions de Directeur de marché au Burkina Faso et en Sierra Leone.
Cette promotion faisait suite à mon passage dans un programme interne de formation pratique qui m'a conduite à effectuer un stage au sein de chaque fonction de la compagnie (Finance, Ressources Humaines, CORA, Opérations, juridique, ventes, communication, etc.) dans plusieurs pays d'Afrique de l'Ouest.
Avant d'entrer chez British American Tobacco, j'ai eu à travailler au Mali au sein d'autres multinationales telles que Shell, ABB, Ashanti Goldfiels.
En Février 2009, j'ai crée OCTO une structure de Conseils et services spécialisée dans le Marketing Opérationnel et le Conseil en Management. Opérationnelle depuis Avril 2009, OCTO emploie 5 salariés permanents et fait appel à une demie douzaine de consultants qualifiés sur une base temporaire.

En Mai 2009, J'ai intégré le groupe Orange au Niger où j'occupe aujourd'hui les fonctions de Directrice Commerciale Entreprises.

J'ai vécu et travaillé au Mali, en Côte d'Ivoire, au Burkina Faso, au Ghana, en Sierra Leone, au Sénégal, au Togo, au Bénin et au Niger.
J'ai travaillé en et/ou visité la Gambie, le Kenya, l'Afrique du Sud, la Mauritanie, le Nigeria, la RDC, le Cameroun, le Gabon, la Guinée C, la Guinée E, la Guinée B, le Liberia, la France, l'Angleterre, la Belgique et l'Allemagne

Mes compétences :
Distribution
Distribution Management
Management
Marketing
Vente

Entreprises

  • Orange Niger - Directrice Commerciale Entreprises

    Paris 2009 - maintenant * Mise en place d'une stratégie de développement du marché Entreprises.
    * Rentabilisation du portefeuille entreprise
    * Mise en place d'une structure et d'une force de vente optimales
    * Développement du CA Entreprise

  • OCTO - Directrice Générale

    2009 - 2009 * MARKETING OPERATIONNEL
    * COMMUNICATION
    * DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
    * INTELLIGENCE MARKETING
    * CONSEIL EN MANAGEMENT ET RH

  • British American Tobacco West Africa Zone - Marketing Services Manager WA

    2007 - 2009 Principaux Marchés couverts : Mali, Burkina, Côte d’Ivoire, Sénégal, Sierra Leone, Liberia, Mauritanie, Cameroun, Ghana, Cap Vert, Gabon, Guinée Conakry, Guinée Equatoriale, Guinée Bissau, Ste Hélène, Sao Tomé et Principe, Gambie.

    Responsabilités majeures:
    - Conception, exécution et coordination des activités de communication
    (lancements de nouveaux produits et autres activités marketing) à
    travers la zone
    - Sélection, gestion et administration des agences de communication et de
    Marketing opérationnel pour l’ensemble des pays de la zone
    - Gestion et développement des marques en vue d’assurer une croissance
    soutenue et une profitabilité accrue.
    - Conception et mise en place des stratégies et outils marketing et
    communication en ligne avec la stratégie globale du groupe
    - Optimisation du portefeuille de marques à travers la zone

    Dimensions :
    - Management direct d’une équipe pluri disciplinaire de cadres et non
    cadres
    - Sélection et Management des prestataires externes
    - Administration de la totalité du budget annuel de support des marques
    pour l’ensemble de la Zone.

  • British American Tobacco West Africa North - Country Manager Sierra Leone

    2007 - 2007 Responsabilités majeures :
    - Réalisation des objectifs de volume et de profit
    - Développement du portefeuille de marques et accroissement des
    parts de marchés
    - Suivi et développement du business du distributeur exclusif à
    travers une exécution efficace du business plan annuel agrée
    - Optimisation et développement des canaux de distribution existants
    - Identification et exploitation de nouvelles opportunités
    - Recrutement, gestion, motivation, évaluation et développement des
    équipes de vente
    - Optimisation des ressources allouées au marché
    - Etablissement et maintien de la motivation et la productivité des
    équipes commerciales et marketing à un niveau optimal.
    - Maintien d’une veille concurrentielle efficace en vue d’une
    adéquation continuelle des actions de la société avec
    l’environnement commercial
    - Maintien d’une innovation continuelle dans l’optique d’adopter et
    optimiser de nouvelles méthodes et stratégies pour maintenir la
    compagnie au rang de leader dans le marché.

  • British American Tobacco West Africa Zone - Country Manager Development Programme Trainee

    2006 - 2006 - Mises en situation réelle en Côte d’Ivoire, au Ghana, au Bénin et
    au Togo
    - Mise en place d’un réseau de distribution/vente composée de neuf
    agences à travers la Côte d’Ivoire
    - Mise en place, formation et déploiement d’une équipe de
    distribution de 80 agents commerciaux et personnel de dépôt
    - Stage pratique de 3 mois à la direction financière régionale
    basée à Accra
    - Stage Pratique de 1 mois au département « Corporate and
    Regulatory Affairs » à Accra et Cotonou
    - Stage Pratique de 1 mois au département Ressources Humaines à
    Accra.

  • British American Tobacco Burkina Faso - Country Manager Burkina Faso

    2006 - 2007 Responsabilités majeures similaires à celles de la Sierra Leone.

    Réalisations majeures :
    - Responsable d'une augmentation des parts de marché de 11% à 24%
    en six mois
    - Relance des marques après une absence de sept mois du marché
    - Etablissement d’une notoriété positive du groupe et des marques à
    travers un contact constructif et proactif avec les autorités
    administratives et un plan de communication adéquat
    - Administration d’un budget annuel
    - Réduction de 30% à 8% du taux de contrebande sur les marques
    commercialisées.

  • British American Tobacco Mali - Trade Marketing and Distribution Manager

    2004 - 2005 Réalisations majeures :
    - Expansion de la couverture de distribution nationale à travers
    l’ouverture de 3 nouveaux dépôts à Mopti, Koutiala et Sikasso
    - Restructuration et motivation de l’équipe de distribution vers
    plus de rentabilité
    - Augmentation de 30% du nombre de points de ventes de détail
    - Baisse de 8% de la contrebande sur nos marques
    - Mise en place d’un programme de fidélisation au niveau des
    grossistes et demi grossistes ayant abouti à un accroissement des
    parts de marchés de 45% à 63% en deux ans

    Dimensions :
    - Management d'une équipe de 50 Commerciaux
    - Administration du budget marketing et distribution

  • British American Tobacco Mali - Area Trade Marketing and Distribution Manager

    2003 - 2004

  • Shell Mali SA - Assistante du Directeur Général

    2001 - 2003

  • Asea Brown Boveri Mali - Assistante de Direction, Suivi clientèle

    1998 - 2001

  • Ashanti Mali SA - Assistante de Direction / Traductrice

    1997 - 1998

Formations

  • Sup Management Informatique de Gestion (Bamako)

    Bamako 2002 - 2003 Marketing, Distribution et Commerce International

Réseau

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