Mes compétences :
Autonomie
Communication
Conduite de projet
Management
Négociation
Organisation
Vente
Gestion de la relation client
Marketing
Entreprises
Coca-Cola Entreprise
- National Key Account Senior Manager
ISSY LES MOULINEAUX 2015 - maintenantCoordination d’une équipe clients (marketing, category planning, juridique, finance et logistique) pour développer la rentabilité et les volumes de ventes des produits CCE sur les segments Hôtels, Casinos et Lieux de sport :
- Élaboration d’une stratégie Client et participation à la définition de la politique commerciale
- Négociation des accords avec les centrales d’achats nationales
- Définition des moyens commerciaux et marketings
ISSY LES MOULINEAUX 2013 - 2015Sur un portefeuille de clients directs (grossistes confiseur et DCHD) et clients nationaux (sur les segments CHR, Transports et SRC) :
- Business Review : tendances marché, performances produits, analyses datas clients, identification du potentiel volume et CA
- Assortiment : mise en place de partenariats merchandising, recommandations catégorielles pour l’optimisation de la gamme BRSA, création d’argumentaires produits à destination de la force de vente, pilotage des référencements
- Merchandising : optimisation stratégique de l’espace réfrigéré en PDV, réalisations de planogrammes dédiés
Coca-Cola Entreprise
- Manager Merchandising, Sales and Marketing
ISSY LES MOULINEAUX 2011 - 2013- Analyses du marché des BSA et des indicateurs force de vente, suivi des performances produits et mise en place de plans d’action dédiés
- Définition de la stratégie Merchandising et des occasions de consommation BSA du circuit alimentaire
- Négociation des partenariats merchandising avec SYSTEME U et les enseignes de proximité
- Réalisation de recommandations d’assortiments, de plans et d’outils merchandising à destination de la force de vente
Coca-Cola Entreprise
- Chef de secteur Alimentaire
ISSY LES MOULINEAUX 2007 - 2011Gestion d’un secteur HM et SM+ sur les départements 92-93-95 (12 M° d’€ CA CCE) pour :
- Assurer la revente des marques CCE et s’assurer de leur bonne implantation
- Contribuer au développement des volumes et de la profitabilité (recommandations de fourchettes prix, conduites de réimplantations, négociation des opérations promotionnelles et vente de concepts de volumes additionnels)
Coca-Cola Entreprise
- Chef de Secteur Hors Foyer
ISSY LES MOULINEAUX 2006 - 2007Suivi et développement d’entrepositaires grossistes, de clients régionaux et prospects :
- Entrepôts Cash & Carry pour le développement des marques CCE, la mise en place d’opérations promotionnelles et d’une nouvelle stratégie de restructuration du linéaire brasserie,
- Confiseur (30 M°€ de CA) pour les négociations tarifaires, achats de services et mise en place d’opérations et d’incentives force de vente.
- Comptes régionaux et prospects pour la mise en place de partenariats (référencements, actions marketing ciblées)
- Enseigne nationale (prospect) pour le référencement de Powerade
Leroy Merlin
- Conseillère de vente Décoration
Lezennes2005 - 2006Secteur Décoration : Développement du chiffre d'affaires, conseils client, ventes additionnelles, mise en place de différentes opérations promotionnelles, inventaires, etc. (week-end et jours fériés)
La Revue HRC
- Rédactrice - Pigiste
2004 - 2004Rédaction de Vitrines, Brèves, Actualités, Agendas - Interview lors de conférences de presse, représentante de la Revue HRC lors de salons professionnels (SIAL, Equip'Hôtel, Salon du Chocolat) - Mise à jour du Hors-Série le Profiloscope (Annuaire des personnalités du secteur des CHR)
