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Christophe GARCIA

Colombes cedex

En résumé

Durant mon parcours à l’ENITIAA, école d’ingénieur agroalimentaire, j’ai effectué 2 stages en production. J’ai rapidement réalisé que le domaine commercial m’attirait fortement, raison pour laquelle j’ai choisi de faire mon stage de fin d’études en tant qu’attaché commercial chez Coca-Cola Entreprise. Enchanté, je démarrai alors ma carrière commerciale. Coca-Cola Entreprise m’a d’abord recruté au poste de chef de secteur GMS. Puis, j’ai évolué en tant que manager des ventes. Désireux d’être plus en amont du business, j’occupe desormais le poste de compte clé national.

Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Développement commercial

Entreprises

  • Pepsico France - Compte clé national GALEC

    Colombes cedex 2018 - maintenant

  • PepsiCo France - Compte clé national Interdis

    Colombes cedex 2016 - 2018 - Gestion du compte sur trois marchés : soft-drinks, thés et jus ambiants
    - Négociation des accords annuels et des contreparties
    - Mise en place des plans d’actions promotionnels nationaux
    - Travail en binôme avec le category manager sur l’optimisation de l’assortiment et des plans merchandising
    - Analyse et suivi des résultats (volume, rentabilité, part de marché)
    - Travail en collaboration avec différents services : logistique, comptabilité, force de vente, marketing, etc.

  • YOPLAIT FRANCE - Compte Clé national Provera puis Auchan & Systeme U

    2013 - 2016 - Gestion du compte sur deux marchés : ultra frais et crème fraîche
    - Négociation des accords annuels et des contreparties
    - Mise en place des plans d’actions promotionnels nationaux
    - Travail en binôme avec le category manager sur l’optimisation de l’assortiment
    - Analyse et suivi des résultats (volume, rentabilité, part de marché)
    - Travail en collaboration avec différents services : logistique, comptabilité, force de vente, etc.

  • Coca-Cola Entreprise - Chef des ventes GMS (Manager des ventes)

    ISSY LES MOULINEAUX 2011 - 2013 - Responsabilité d’un parc de 160 hyper et supermarchés : portefeuille de 45,5M€
    - Management d’une équipe de 2 chefs de secteur et 8 attachés commerciaux
    - Développement des compétences nécessaires à la performance de l'équipe
    - Définition et pilotage des objectifs de performance
    - Analyse des indicateurs puis mise en place de plans d’actions
    - Optimisation des ressources
    - Partage et relais des informations utiles au développement de l'activité

  • Coca-Cola Entreprise - Chef de secteur GMS

    ISSY LES MOULINEAUX 2008 - 2010 - Responsabilité d’un parc de 19 hypermarchés : portefeuille de 21M€
    - Management transversal de 4 commerciaux
    - Négociation et application des accords commerciaux en magasin
    - Développement des 4 leviers de croissance (gamme, merchandising, promotion et vitrines réfrigérée)
    - Suivi des résultats commerciaux et construction de plans d’actions

  • Coca-Cola Entreprise - Stagiaire Attaché commercial GMS

    ISSY LES MOULINEAUX 2008 - 2008 - Négociation de mises en avant produits
    - Développement de la consommation immédiate
    - Déploiement de la politique Merchandising CCE
    - Lutte anti-ruptures

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