Aude PETITPIERRE

En résumé

Entreprises

• British American Tobacco - Directrice des Ventes (Grand Ouest & Corse) / Sales Director (West of France & Corsica)

  Boulogne-Billancourt 2016 - maintenant I manage a team of 63 people (8 area managers and 55 Reps) working on both tobacconists and Horeca channels
  This role is all the more strategic as it began in the preparation phase to Plain Pack & capsule ban and is in a real sense after the RTM manager role ...
  Indeed, what better than to think the plans, to live the implementation on the ground and to follow / support my team to win the transition to neutral package ...
  My role focuses on several areas:
  - Support and development of my Area Managers
  - Trade plans cascade to my Area Managers
  - Follow-up of activities in place to achieve the business objectives of each Trade Marketing activity by my team
  - Establishment of national distribution shares plans to increase market share
  - Evaluation of results for feedback and implementation of corrective actions if necessary
  - Organization of regional meetings
  - Work on motivation, commitment, team spirit
  - Management of the budget allocated specifically to the region and establishment of regional activity to gain "even more" than national plans

• British American Tobacco - Route to Market & Customer Management Manager

  Boulogne-Billancourt 2015 - 2016 Route to Maket & Customer Management Manager in charge of several key activities:
  - Delivery of all trade cycle activities to support brand plans ensuring listing, selling in & selling out of our products in retailer shops
  - Delivery of accurate & optimised FF visited platforms
  - Delivery of key CRM programs to innovate on a highly regulated & competitive market
  - Management of 7 direct reports

• British American Tobacco - SME marketing - Project Manager

  Boulogne-Billancourt 2013 - 2015 Après 6 ans passés dans différents services marketing ainsi que 2 ans à la tête du service logistique, j'ai été promue au poste de "Strategic Marketing Expert" pour la France sur un projet touchant toutes les entités BAT de part le monde
  J'ai travaillé comme experte marketing en France, coordonné et géré tous les changements liés à la migration SAP et impactant les process marketing (brand & trade) ainsi que logistique (merchandising et produit)

• British American Tobacco France - Premium Brand Manager

  2011 - 2013 Plans de Marques / Stratégie des marques premium (Dunhill, Vogue, Peter Suyvesant, Kent, Craven A, Kool)
  Plans de communication et décision des actions trade à développer pour la force de vente
  Forecast de vente et management de budget
  Développement et soutien de business cases pour le développement de la Market Share a court / Moyen / Long terme
  Management de 2 Chefs de produit en charge de l'opérationnel
  
  En parallèle, coach d'un Management Training. En charge de son développement et du suivi de ses performances

• British American Tobacco - Distribution Manager France

  Boulogne-Billancourt 2008 - 2011 Durant 2 années, j'ai été Responsable Distribution France, travaillant à la fois sur la logistique Merchandising et la logistique Produit.
  
  Principales missions:
  ==> Management d'une équipe de 5 personnes
  ==> Gestion optimale de la distribution des produits sur l'ensemble du territoire ainsi que de la logistique des biens nécessaires à la réalisation des activités marketing et commerciales de la structure
  ==> Identification des problématiques de distribution et proposition de plans adaptés
  ==> Prévision de vente pour les différents acteurs de la Supply Chain

• British American Tobacco - Project Manager Marketing

  Boulogne-Billancourt 2007 - 2008 De mai 2007 à Mai 2008 = responsable d'un projet d'envergure européenne visant à développer notre visibilité en débit de tabac (linéaire, matériel PLV, relations avec les débitants...)
  
  ==> Pilotage en mode projet (méthode Prince 2)
  ==> Développement d'une activité complète pour les délégués autour de ce projet
  ==> Management d'une personne
  ==> Responsable du budget de ce projet = 2.0 M€

• British American Tobacco - Chargée de Plans Marketing

  Boulogne-Billancourt 2004 - 2007 De Mai 2006 à Mai 2007
  ==> Création du plan Opérationnel de 2007 pour les CHR (mission de 6 mois au Trade Marketing Horeca)
  ==> Mission de 3 mois au Marketing Finance (projet de rationalisation de notre portefeuille de marques, optimisation des Distribution Fees avec notre distributeur...)
  ==> Création du plan opérationnel Espagnol pour les débitants de tabac - De la phase d'initiation à la phase de pré implantation (Mission à Madrid de 4 mois)
  
  De 2004 à 2006 = Chef Produits Cigares, Tabac à Rouler puis Cigarettes:
  ==> analyse marché / concurrence / études consommateurs.
  ==> plan marketing / positionnement produits & plans de lancement / stratégie de communication / briefs agences....

• L'Oréal - Stagiaire PLV et Merchandising International

  PARIS 2003 - 2004 Gestion, pour toute l'Europe, de la création et du suivi des lancements PLV et merchandising pour les soins et le maquillage de la filiale Cosmétiques Actives Internationales de L'Oréal.

• Nestlé - Stagiaire développement des ventes / marketing Enseigne

  Marne La Vallée Cedex 2 2003 - 2003 En charge de la mise en place d'opérations promotionnelles sur les glaces et les surgelés, du suivi des retombées, des analyse de panels et de la construction de plan de référencement auprès des distributeurs.
  
  De même, participation à l'élaboration du Salon Glace permettant chaque année de faire découvrir aux centrales d'achats les nouveautés à venir pour un référencement prioritaire des produits.

• IRI SECODIP - Stagiaire Chargée d'Etudes

  2001 - 2001 En charge de l'analyse des évolution des ventes en grande distribution de gros comptes comme Ségafrédo Zannetti, Aoste, Panzani, Nana, Orangina...

• Danone - Crystal Springs - Stagiaire Marketing promotionnel & opérationnel

  2000 - 2000 En charge de la mise en place des animations estivales autour des produits de l'entreprise (eaux minérales Danone), des décisions de sponsoring, de la mise en place d'un suivi des opérationnels de l'entreprise (formatage d'un tableau Excel complètement automatisé pour les ventes), des traductions français-anglais des documents internes avec le Quebec...

Formations

• Institut Supérieur De Gestion

  Paris 2002 - 2004 Marketing et Communication Globale
  
  2 ans d'approfondissement de connaissances marketing et communication. Mention Bien à l'examen final.
  2 stages réalisés chez Nestlé Grand Froid (Marketing enseigne et promotion des ventes) et L'Oréal (La Roche-Posay, merchandising international)

• Bordeaux Ecole De Management

  Talence 1998 - 2002 Business Affairs
  
  Ce programme en 4 ans a été extrêmement enrichissant car j'ai pu étudier à Bordeaux et Rotterdam (HES Rotterdam) mais également réaliser 2 stages très formateurs : le 1er chez Danone à Toronto et le 2nd chez IRI SECODIP à Chambourcy (78)

• Lycée Saint Erembert

  St Germain En Laye 1997 - 1998 BAC S Spécialité Biologie

• Lycée Des Roches Ecole des Roches

  Verneuil Sur Avre 1996 - 1997 1ère Scientifique - Spé Bio

Réseau

• Delphine FRUHAUFF

• Elodie GALLAY

• Francois AUER

• Jean-Jacques PERRODEAU

• Martial VIMONT

• Nicolas LERAY-BARDOUL

• Pierrick COUSIN

• Soumaya HADDAD

• Tiphaine DAVESNE

• Virgile STEIN