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Audrey PETITPIERRE

Paris

En résumé

Mes compétences :
Management
Coaching
Vente
Merchandising
Animation d'équipes, management de vente, formatio

Entreprises

  • TTI FRANCE - CHEF DE SECTEUR GSA/GSS/GROSSISTES

    Paris 2015 - maintenant Suivi de la clientèle (GSA/GSS/GROSSISTES) sur la gamme petit-électroménager.
    Prospection et ouvertures de comptes de magasins indépendants (Leclerc, Hyper U, magasins traditionnels).
    Formation des équipes de vente sur le terrain et en salle.
    Négociation de tracts régionaux et de mises en avant magasins (plateaux, TG).
    Chef de file nationale enseigne BOULANGER et METRO.
    Transmission d’informations au siège et suivi de la performance commerciale du secteur.

  • Cultura - Chef de secteur

    Mérignac 2013 - 2014 HUMAIN : Manager d’une équipe de neuf conseillers de vente et de trois adjoints. Formation de vente et de merchandising auprès des équipes. Accompagnement des équipes sur leurs évolutions professionnelles. Ecriture des objectifs de vente et animation quotidienne des résultats. Recrutement de nouveaux collaborateurs.

    COMMERCE : Réimplantation de 1200m2 de surface de vente. Organisation d’événements artistiques
    (expositions, ateliers). Mise en place d’opérations commerciales mensuelles.

  • Leroy Merlin Ouest - CHEF DE SECTEUR PEINTURE DECORATION

    Nantes 2012 - 2013 HUMAIN : Manager d’une équipe de neuf conseillers de vente et de deux agents de maîtrise : accompagnement de chaque collaborateur sur leurs objectifs individuels. Membre du comité de direction.
    COMMERCE : Réimplantation du rayon peinture avec la création d’un espace projets au sein du secteur. Négociation des achats des PAC (plan d’actions commerciales) avec les fournisseurs nationaux et locaux.
    GESTION : Responsable d’un compte d’exploitation de 8M€ (+3.7% au cumul 4 2013)

  • AUCHAN - Manager des ventes Electroménager/Meuble

    Villeneuve-d'Ascq 2008 - 2012 HUMAIN
    -Responsable d’une équipe de 11 personnes (vendeurs, livreurs, équipe service après-vente) : formation
    de vente, suivi et coaching des résultats des vendeurs, gestion des processus SAV
    -Mise en place de plans d’actions pour l’évolution des collaborateurs
    -Référente régionale du rayon électroménager 2011 : accompagnement des nouveaux managers des ventes

    COMMERCE
    -Gestion d’un CA de 2.2M€ (+11% entre 2008 et 2010 à Auchan Cognac, +3% en 2011à Auchan Biganos)
    -Achat mensuel des actions promotionnelles
    -Réalisation de plateaux saisonniers en magasin (fêtes de fin d’année, fête des mères…)
    -Pilotage de l’approvisionnement quotidien du rayon (PAM)

    GESTION
    -Gestion d’un compte d’exploitation et pilotage des leviers de rentabilité d’un rayon
    Résultats : augmentation de la marge de 1,3 points entre 2008 et 2010 sur le magasin d’Auchan Cognac et baisse des stocks de 130K€ entre 2011 et 2012 sur le magasin d’Auchan Biganos
    -Participation d’un agrandissement de magasin : création des plans de masse et maitrise d’un budget rénovation (115K€)

    FORMATRICE
    Thèmes animés:
    - Animer une réunion d’équipe : 1 jour
    - Conduire un entretien d’activité annuel : 1 jour
    - Manager une équipe de vente au quotidien : 1 jour
    - Mon métier de vendeuse en bijouterie / mon métier de vendeur en poissonnerie / mon métier de vendeur stand (traiteur, charcuterie, fromage) : 1 a 2 jours
    - Les 3 temps de la vente : 2 jours
    - Comment vendre l’extension de garantie en vente d’équipement (électroménager et son) : 1 jour

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