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Audrey CAILLAT LUTZ

Saint-Egrève

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En résumé

Mes compétences :
Diagnostic in vitro
Vente
Communication
Biologie
Management commercial
Biotechnologies
Marketing opérationnel
Dispositifs médicaux
Marketing stratégique
Commerce international

Entreprises

  • ARaymond - Ingénieur commercial - Dispositifs Médicaux

    Saint-Egrève 2014 - 2018 ARaymondlife est un établissement pharmaceutique expert en injection, en bi-injection et en intégration de substances actives dans une structure polymère pour les laboratoires pharmaceutiques et l’industrie du diagnostic in vitro.

    Lancement de l’activité commerciale pour la gamme des Dispositifs Médicaux :
    • Participation à l’élaboration de l’offre des Dispositifs Médicaux (produits à façon exclusivement).
    • Prospection en France et en Europe, en adéquation avec la stratégie commerciale.
    • Gestion de projets en collaboration avec les services Recherche et Développement, Méthode/Industrialisation et Qualité.
    • Reporting d’activité.

  • ID Bio - Responsable Commercial et Marketing

    Limoges 2009 - 2014 ID bio est spécialisée dans l’extraction et la purification de protéines animales et humaines, utilisées comme matières premières dans le domaine du diagnostic in vitro.

    Management de l’unité commerciale Diagnostic in vitro :
    • Établissement de la stratégie commerciale et des objectifs commerciaux en accord avec la direction.
    • Encadrement de l’administration des ventes et d’un commercial.
    • Reporting d’activité auprès du Directeur Général.
    • Pilote du processus Relation Client dans la démarche ISO 9001.

    Développement de l’activité commerciale :
    • Développement du chiffre d’affaires et du portefeuille clients sur la France, l’Europe, et le Grand Export (Brésil, Inde, Iran, Corée du Sud, etc.).
    • Fidélisation des clients existants.
    • Prospection en adéquation avec la stratégie commerciale.
    • Recherche de distributeurs.
    • Visite des clients France, et Export.
    • Gestion de projets avec le service Recherche et Développement.

    Support marketing :
    • Participation à la définition de la stratégie marketing pour l’activité Diagnostic in vitro
    • Veille concurrentielle, veille produits.
    • Création de supports de vente, de documentation produits et société.
    • Participation à la refonte du visuel de l’activité Diagnostic in vitro, du catalogue, et du site internet.
    • Participation à l’organisation du salon Medica – Düsseldorf/Allemagne.

  • Cisbio Bioassays - Chef de produit Junior

    Codolet 2008 - 2009 La société Cisbio Bioassays est spécialisée dans le criblage de molécules pour la recherche de nouveaux médicaments. Sa technologie HTRF (Homogeneous Time Resolved Fluorescence) est robuste, sensible et de haut débit.

    Mes missions en tant que Chef de produit de la gamme Bioprocess pour le criblage d'anticorps thérapeutiques:
    - Étude du marché : étude du positionnement de Cisbio Bioassays sur le marché international, veille concurrentielle
    - Extension de la gamme : étude des attentes des clients
    - Communication : mise à jour du site Internet, création de visuels, outils marketing
    - Formation produits
    - Plan Marketing

Formations

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