Audrey FERRETTO

En résumé

Entreprises

• Hugo Boss - Ventes et Marketing

  Paris 2016 - 2016

• NEIGE FRANCE DISTRIBUTION - Directrice Commerciale Export- Vins et Spiritueux Gourmet

  2012 - 2016 Définir la stratégie globale de l’entreprise. Concevoir, piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale
  multi canaux
  Ouvrir le marché français pour implanter la Marque Canadienne, NEIGE, Apple Ice Wine – Cidre de Glace .
  Équilibrer les comptes de la société
  
  Résultats :
  • Création d’un réseau de distribution qui génère CA 365 K€ en 3 ans sur le marché français
  
  
  Stratégies marketing et e – commerce – Négocier les accords commerciaux avec les enseignes nationales (Référencement Centrales d'achat Nationales) - CHR Gourmet,
  Communication Commerciale, RP, Médias et Institutions, Etablissements classés, Planification et gestion : Salons professionnels, Evénements, Soutien aux relations terrains
  

• Alès Groupe - Agent Commercial - Canada - PHYTOSPECIFIC - Cosmétique Haut de Gamme

  Paris 2009 - 2011 Référencer sur le plan National le portefeuille de diverses marques
  Organiser les liens avec les unités et réussir la synergie marketing commerciale en période de refonte des marques.
  Accélérer le développement des activités des marques
  Principaux clients : ALES GROUP Canada, BARRY-Callebaut, Laboratoire 3 Chênes France, Mystique Coffee Torrefacteur.
  
  Relation Clients B to B/ B to C
  Piloter l'ensemble de la force de vente
  Responsable des accords commerciaux
  
  • Accompagnement, validation et suivi de la réalisation des plans d'actions sectoriels de chaque collaborateur (visites accompagnées, suivi administratif, budget...)
  • Relations professionnelles avec les partenaires institutionnels et paramédicaux et les leaders d'opinion.
  • Elaboration et mise en œuvre du plan d'action sur la région concernée en fonction de l'analyse de l'environnement
  • Analyse des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en œuvre des actions correctives nécessaires, suivi d' activité
  • Gestion et développement des RH (recrutement, évaluation, formation...)
  
  Résultats :
  + 90% des références vendues aux principales enseignes N1 : objectif atteint à 130% + 200 références
  N2 : objectif atteint à 100% + 170 références
  + 300 K de CA en 16 mois Objectif N1 : atteint à 117% + 350 spécialistes formés
  Taux de transformation de prospects en clients : N1 : +65% - N2 : +77%
  + Portefeuille de marques implantées en GMS (95 % des références)
  
  Réussi la synergie marketing commercial-relation client-Centrale d'achat
  Augmenté le portefeuille clients
  Formé un réseau de professionnels de la santé sur l'ensemble de la province
  Mobilisé tous les acteurs avec succès

• ACCES - Responsable Publicité- Placement de Marques Publicité/Information

  NICE 2007 - 2009 Coordonner et mettre en place l’ensemble des process internes et externes inhérents à l’élaboration du journal.
  Service Commercial, Graphistes, Webmaster, Services Techniques, Service Rédactionnel, Qualité
  
  Résultats :
  • Elaboration d’une méthodologie de partage de l’information au sein de l’entreprise, maximiser le taux de service
  • Gestion du contenu rédactionnel et des tableaux de bords de ventes :+ 30% CA en 9 mois
  • + 32000 exemplaires journal et cahiers spéciaux, + 1 poste salarié commercial dans PME
  
  

• BCIM - Directrice Régionale - Manager, BEDO Compagnie Internationale de Mode (B.C.I.M.) LifeStyle/Mode

  2005 - 2007 Siège Social
  Rebâtir la force commerciale. Encadrer et dynamiser les équipes pour des centres d'affaires de 50 m2 à 200m2 et Optimiser les coûts et les préparer aux lancements des nouvelles collections.
  Développer et optimiser la performance et les compétences collectives et individuelles des collaborateurs.
  Lien direct avec la Direction Générale
  Management et conduite de projets d'équipes multi niveaux et multi culturelles.
  
  Garante des normes de mises en marché.
  Management des équipes.
  CA à réaliser - Responsable hiérarchique des équipes.
  
  • Analyse des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en œuvre des actions correctives nécessaires, suivi d' activité
  • Gestion et développement des RH de la région (recrutement, évaluation, formation...)
  
  Résultats :
  Recrutement, formation et management de 10 directeurs, 90 collaborateurs : + 10 collaborateurs promus à des postes supérieurs / 15 embauches sur 19 candidats
  • 81 K$ économie réalisée sur coût de formation /+ profit de 11,5 M CAD$

• BEDO Compagnie Internationale de Mode (B.C.I.M.) LifeStyle/Mode - Store General Manager

  2004 - 2005

• BEDO Compagnie Internationale de Mode (B.C.I.M.) LifeStyle/Mode - Assistant Store Manager

  2003 - 2004

• Oscar Leopold Leather Inc. Assistante chargée d'Affaire, Prêt à porter- Maroquinerie Haut de Gamme - Assistante Chargée d'Affaire, Service ventes-création

  2002 - 2003 Au sein du Service Commercial, assurer l'interface technique et commerciale entre le fournisseur et les distributeurs multi-canaux.
  Représenter l'entreprise lors des Salons Professionnels.
  
  Résultats :
  + 24% CA réseau revendeurs sur 1,3 M CAD$
  Pilotage et conduite de projet : Ouverture de centre de profit de 50m2
  
  

• Ville de Montréal - Chargée de Communication, Collectivité Territoriale

  Montréal 2001 - 2002 Définir et mettre en oeuvre la stratégie pour promouvoir les activités destinées au public.
  
  CA à réaliser
  Animer une équipe en permanence sous la supervision du responsable hiérarchique.
  Coordonner les services internes et externes
  Organiser et gérer les événements externes
  Communiquer avec les interlocuteurs institutionnels
  Prévenir les conflits, Gérer les abonnements, Acheter et planifier spectacles
  
  • Evaluer l'impact des plans d'action et apprécier les corrections à leur donner
  • Coordonner les actions avec les autres réseaux et équipes (ville/organismes/public)
  • Prévenir et/ou arbitrer les conflits et les tensions éventuels
  • Définir et planifier les actions à mettre en œuvre dans le secteur
  - Gérer les abonnements du public, responsable de trouver et analyser offres de fournisseurs de produits et services de divertissement pour jeune public
  
  Résultats :
  + 20% taux de participation public sur 300 abonnements annuels
  + 18% taux de conversion abonnés mensuels en annuels dans l'ensemble des disciplines proposées par les organismes communautaires
  Maintenu l'accès au public à des activités associatives

• L'Occitane - Responsable boutique Franchise

  Paris 2000 - 2001 En collaboration avec la direction, veiller à la rentabilité du magasin +35m2.
  
  Résultats :
  + 15% fidélisation de clientèle

Formations

• Institut Européen De Synergologie

  Paris 2015 - maintenant Titre de Synergologue

• HEC Montréal (Montréal (Québec))

  Montréal (Québec) 2010 - 2013 Certificat Gestion du MARKETING
  
  
  

• Université Nice Sophia Antipolis

  Nice 1997 - 1999 D.E.U.G. Lettres

Réseau

• Céline IVALDI

• Frédéric FRÉDÉRIC LEPAGE

• Jean Paul PINTO

• Véronique SPITZ