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Aurélie BOURDELET ROGNON

Paris

En résumé

De formation ESC Bac +5, j'ai une expérience de 11 ans dans le domaine du marketing/communication.

J'ai travaillé à la fois en BtoB et BtoC, dans les univers de la grande consommation (l'Oréal, Procter & Gamble, Kassius ) et de la pharmacie (Novartis, Biogaran, Pfizer) sur des problématiques marketing produits/gamme et clients/relationnel ce qui m'a permis de développer une vision large du métier, d'acquérir une expérience diversifiée et de faire preuve d'adaptabilité. Ceci est d'autant plus vrai que j'ai évolué à la fois dans des grosses et des petites équipes.

En plus de la maîtrise du pilotage des marques, mes différentes missions m'ont conduites à gérer des lancements (Vicks Babybalm, marque Crest, ProRhinel adulte, Lamisilate, génériques...), à développer des plans média (brief créatif, copy stratégique...), à motiver et former les forces de vente (commerciaux, grands comptes, VM, délégués officianux), à gérer des groupes d'experts (pédiatres-dentistes, pharmaciens), à mener des communications de crise (défense du fluor), à développer des programmes relationnels on et off line (fidélisation, rétention, recrutement) et à créer des actions de sensibilisation et d'éducation des consommateurs/patients et des professionnels (Fixodent, actions de dépistage à l'officine Pfizer).

J'ai également travaillé sur des projets de business developpement (rachat de marques, développement de nouveaux produits) et d' optimisation des produits (processus de production, adéquation avec besoins consommateurs...).
J'ai eu à gérer des projets en conseil stratégique (mission de consultant chez Add On Management) et des projets liés à la communication interne (livret d'acceuil de PSA, newsletter Pfizer) institutionnelle (mise à plate de la communication Pfizer à l'officine), aux affaires publiques (Pfizer).

Mes différents postes m'ont permis d'encadrer et de manager des collaborateurs, de façon fonctionnelle et hiérarchique (stagiaires et alternances, assistantes, chefs de projet junior, chefs de projet sénior...) et de gérer des P&L et des budgets marketing/prestations(jusqu'à 15M€). Mes collaborateurs me reconnaissent comme quelqu'un de pro-active, imaginative, réfléchie, pédagogue, avec un leadership naturel et une facilité à motiver les autres.

je suis motivée par les projets ambitieux et les défis à condition qu'ils soient encadrés par une vision claire et un état d'esprit enthousiaste et dynamique. J'ai également au fil de mon expérience développé des affinités avec certains types de missions et suis aujpourd'hui particulièrement intéressée par le marketing client, les projets incluant la dimension web, les études ROI et analyses marketing ainsi que les actions transversales (institutionnelles, éducation consommateurs, sensibilisation, lobbying...).


Recommandations :
- Pierre Yves Frouin (Worldwide marketing manager - J&J)
- Stéphane Gaillard (Indirect Procurement manager EMEA - Estée Lauder)
- Audrey Genna (Chef de produit Critical care - Nordic Pharma)
- Eric Roche (CEO France - Téva)

Mes compétences :
Conseil
Education
Éthique
Food
Gestion clients
GMS
Internet
Management
Marketing
Microsoft CRM
Nutrition
Off line
OTC
Pédiatrie
Pharmacie
Prévention
Relationnel
Relations publiques
Retail
Santé
Stratégie
Communication
Gestion de projet

Entreprises

  • Pfizer - Regional eMCM Business Partner, Vaccine lead

    Paris 2016 - maintenant
  • Pfizer - Responsable Portefeuille Hopital

    Paris 2016 - 2016
  • Pfizer - Responsable portefeuille Cardio/Thrombo/Pneumo

    Paris 2014 - 2016 - Définition et suivi des revenus (2015 : 140 M€) et des dépenses (2015 : 3,4 M€) : budgets, forecast, phasing, LE
    - Management des équipes transversales (XFT Spiriva, XFT Résitune) et groupes de projets
    - Pilotage des OP, construction de la stratégie et choix des tactiques, en collaboration avec l’Europe
    - Préparation du lancement d'un antiagrégant plaquettaire (prévu en 2016) : mise en place de l’équipe projet, analyse du marché, définition des business cases et des stratégies associées / définition du P&L à 3 ans / recherche de partenariat externe
    - Gestion péri-LOE Inspra / Eplérénone : maximisation des ventes avant perte de brevet / lancement du dual product
    - Management de Fragmine : préparation des appels offres & marchés négociés, en collaboration avec les KAM / optimisation de la rentabilité : balance hôpital-ville, focus sur les services et établissements porteurs
    - Spiriva : idem poste précédent
  • Pfizer - Country Brand Leader

    Paris 2013 - 2014 - Management de la co-promotion avec Boehringer Ingelheim (BI)
    - Gestion des projets menés auprès des KOL, des Professionnels de Santé (PN, MG, pharmaciens), des patients et des Sociétés Savantes : campagnes presse et internet, e-detailing, site internet, congrès, board
    - Programme d’optimisation de l’adhésion et de l’observance liée au Respimat : implication et formation des acteurs, sensibilisation des patients
    - Coordination des actions de 5 réseaux sur 3 BU (réseaux internes et externes) et implication des services supports
    - Lancement d’une nouvelle indication (asthme)
    - Résultats : 100% LE - Regional Award reçu en 2013
  • PFIZER SAS - Responsable Service Marketing Officine

    Paris 2011 - 2013 - Dynamisation de l’offre vente directe (150 références princeps, OTC, génériques) : identification des optimisations et développement du portefeuille, élaboration des offres et prestations de services
    - Encadrement d’1 personne
    - Planification stratégique et opérationnelle (Budget 2013 : 7M€)
    - Proposition, mise en œuvre et pilotage des programmes destinés aux clients : offre de services, actions patients (campagne de prévention, accompagnement), supports de vente
    - Elaboration et suivi des campagnes de communication : nouveau concept institutionnel, campagne de sensibilisation à la contrefaçon
    - Réalisation d’un site internet dédié aux prestations de services (signature électronique, archivage numérique…) en collaboration avec l’IT
    - Analyse, monitoring et suivi de la performance des ventes et actions menées
    - Lead du projet Affaires Publiques de la BU Produits Etablis
  • BIOGARAN (groupe Servier) - Responsable Marketing Relationnel

    2009 - 2011 - En charge de la fidélisation des clients (pharmaciens) : maximisation de la rétention, du panier moyen et de la satisfaction (Budget = 2,3M€)
    - Management de 3 personnes
    - Définition du plan marketing et suivi des actions : répartition, priorisation, planification
    - Création d’un programme relationnel : définition des attentes clients (enquêtes, veille) et priorisation, segmentation et ciblage
    - Création et management d’un Board : recrutement des experts, organisation de séminaires de travail (3/an)
    - Mise en œuvre du plan de sensibilisation et d’accompagnement au changement en interne (le client : la raison d’être de chaque fonction)
    - Définition des actions de communication GP : plan média, site internet, RP…
    - Résultats : augmentation de 34% de la rétention des pharmaciens bénéficiant du programme VIP Essec (programme de formation sur 3 ans)

  • BIOGARAN - Chef Projets Lancements

    Colombes 2006 - 2009 - Coordination des lancements en partenariat avec la logistique, le juridique, la finance, le commerce, le règlementaire…
    - Optimisation du portefeuille : étude de la pertinence du catalogue, en termes de rentabilité et de positionnement
    - Identification des opportunités de déploiement du portefeuille avec les études : veille stratégique, analyse des évolutions du marché et de l’environnement
    - Revue et amélioration des processus de déploiement, avec le soutien des équipes développement, transposition industrielle et logistique
    - Résultats : plus de 150 réferences lancées en 2 ans, fluidification de l’information et du circuit de prise de décision (Go/noGo)
  • NOVARTIS - Chef de produit

    RUEIL MALMAISON 2003 - 2006 - En charge de ProRhinel, Zyma, Importal
    - Management de 2 groupes de KOL : pédiatres et dentistes
    - Gestion de projets : communication de crise autour du fluor, extension de gamme (modélisations et projections, suivi dossiers de développement, en collaboration avec l’Italie), étude d’image et repositionnement de marque
    - Résultats : ProRhinel, N°1 sur son marché (+47% vs N-1)
  • L'OREAL - Chargée projet marketing interactif (alternance)

    PARIS 2000 - 2001 Développement d’applications consommateur internationales interactives (Coloration, Maquillage) – Segmentation profils clients
  • PROCTER & GAMBLE - Chef de produit junior

    Asnières-sur-Seine 2000 - 2003 - En charge d’Alldays puis Vicks et Fixodent : pilotage des plans média BtC (TV, presse), trade marketing et marketing direct, gestion des prévisions de vente
    - Définition du plan de lancement à 10 ans de Crest SpinBrush et WhiteStrips
    - Mise en place des initiatives produit : Babybalm, Alldays Black
    - Résultats : Progression des ventes de la catégorie de 23% - Vicks : meilleure augmentation d’Europe (+10% ventes)

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