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Aurélie CAVIN

Saint-Denis

En résumé

- Management d'équipe commerciale
- 9 ans d'expérience dans la négociation en centrales d'achat.
- Gestion financière des comptes clients: budgets délégués et P&L.
- Prévisions des ventes et élaboration des budgets.
- Coordination avec les services supports et annexes: marketing et trade marketing, contrôle de gestion et comptabilité, service client et supply chain, reporting...

Mes compétences :
Responsable grands comptes
Luxe
Distribution Sélective

Entreprises

  • Vente-privee.com - Sales manager

    Saint-Denis 2012 - maintenant Depuis oct 12: Responsable d'équipe commerciale:
    - Management d'une équipe commerciale de 7 personnes sur les secteurs cosmétiques, gastronomiques et produits de grande consommation.
    - Définition de la stratégie des secteurs, des objectifs et des moyens.
    - Gestion de comptes stratégiques dont internationaux

    Mars à Oct 12:
    Responsable Grands Comptes/achats:
    Négocation de stocks de grandes marques cosmétiques.

  • Decléor/Carita - Responsable Grands Comptes Enseignes

    2008 - 2012 - Gestion des centrales d'achat:
    Sephora, Nocibé, Douglas, Beauty Success, Passion Beauté,
    depuis sept 11: Marionnaud, Accor, Club Med.
    Négociation des accords annuels en centrale : accords commerciaux, plan d’animation, référencement de produits, analyse sell in / sell out et reporting…
    - Management d’équipe: 1 coordinatrice grands comptes,
    - Animation de la force de vente et gestion des formations en techniques de vente: 24 Chefs de secteur,
    - Développement et mise en place d’outils supports des ventes Enseignes,
    - Responsable du développement Insituts en enseigne (Trophée du partenaire cabine 2010 chez Beauty Success),
    - Responsable des partenariats écoles esthétiques et participation aux jurys d'admission et d'examen.

  • DV Developpement - Responsable du développement réseau

    2007 - 2008 Davril Immobilier - St Leu-La-Forêt (95):
    Mission de 9 mois au sein de la société familiale.

    Création et développement de la tête de réseau franchise immobilière. Spécialisation Promotion Immobilière.
    - Recrutement de l’équipe: 1 responsable coomunication, 1 attachée commerciale, 1 assistante commerciale,
    - Elaboration de la politique commerciale et des outils de communication.
    - Prospection de nouveaux franchisés,
    - Négociation avec les fournisseurs,
    Résultats: 17 points de vente actifs.

  • Wrigley France - Responsable Grands Comptes Hord Domicile

    2006 - 2007 WRIGLEY France – CA : 220M€ - Levallois Perret (92)

    Responsable Grands Comptes Chaînés et Nouveaux Marchés : Métro, Relais H, Pétroliers.

    - Participation à l’élaboration de la politique commerciale du circuit Impulse.
    - Négociation des accords commerciaux en Centrales Nationales : Gestion du portefeuille CA 2006 : 12 M€.
    - Animation d’une équipe de 8 comptes-clés régionaux via la redescente des objectifs et des outils de ventes, recrutement, accompagnement et participation aux évaluations annuelles.
    - Animation de l’équipe support : 1 assistante et 1 catégory manager.
    - Prospection et développement de nouveaux marchés : Distribution automatique, RHF, magasins de proximité.

  • Mars Chocolat France - Responsable Grands Comptes

    Haguenau 2001 - 2006 Mars Chocolat France / Masterfoods France – CA : 380M€ - Haguenau (67).

    Key Account Manager Impulse Ice Cream: Brake, Pomona, Prodirest, Picard, KFC…

    - Elaboration de la politique commerciale pour le circuit Impulse Ice Cream.
    - Négociation des accords commerciaux annuels en Centrales Nationales : Gestion du portefeuille CA: 11 M€.
    - Animation d’une équipe de 11 Chefs des ventes régionaux : communication de la stratégie et des objectifs,développement de leurs outils de vente, formation au marché et suivi des résultats.
    - Prospection et développement de nouveaux marchés.


    Masterfoods – IDF/Centre. Confiserie M&m’s, Mars, Snickers…

    Responsable de Secteur Impulse : Clients régionaux grossistes.

    - Atteinte des objectifs de chiffre d’affaires du portefeuille clients confié en optimisant les leviers : politique commerciale, budgets délégués, promotion, salons et outils merchandising.
    - Gestion du portefeuille CA de 3,5M€.
    - Formation et motivation de la force de vente des principaux clients (réunions d’informations, incentives…).
    - Formation et suivi des nouveaux intégrés.

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