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Aurélie GRAND

Croix

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Paris.

En résumé

Mes compétences :
Marketing
Communication
Commerce B2B

Entreprises

  • Oney - Attachée Commerciale

    Croix 2015 - 2017 Secteur IDF, accompagner et animer les enseignes : Auchan, Leroy Merlin, Boulanger, Cultura, Electro Depôt, Alinéa, Norauto et la compagnie du lit. CA piloté + de 16 millions d’€

  • Banque Accord - Attachée Commerciale

    Croix 2011 - 2014 Secteur Rhône Alpes et PACA, suivi d'une trentaine de magasins sur 3 enseignes : Alinea, Électro dépôt et Norauto. CA piloté + de 7 millions d'€
    - Accompagner l'activité des enseignes spécialisées partenaires en contribuant au développement de leur CA par le recrutement de nouveaux clients, l'animation et la fidélisation
    - Élaborer des plans d'actions avec les directeurs pour garantir l'atteinte d'objectifs quantitatifs (CA, marge, PM...) et qualitatifs (satisfaction client, efficacité commerciale) en accord avec la politique entreprise
    - Former le personnel magasin sur les outils financement et effectuer des remontées terrain sur le développement des ces outils pour optimiser leur utilisation
    - Convaincre, motiver et suivre les équipes par des présentations à la vente des produits de financement et coaching individuel et/ou collectif
    - Suivre et contrôler les magasins sur le respect des procédures et normes bancaires
    - Aider dans la mise en place de création d'opérations commerciales et participation aux ouvertures magasin.
    - Mesurer les résultats, analyser les écarts et présenter les recommandations

  • Kiabi - Manager des ventes / Responsable Services

    HEM 2009 - 2011 => Gérer :
    - Piloter le compte d’exploitation du rayon bébé (~1 million d’€ de CA /an)
    - Suivre les objectifs commerciaux en contrôlant les différents indicateurs (CA, Marges, Nombre d’article/ticket…) et la mise en place des plans d’actions correctifs
    - Effectuer un benchmark omniprésent pour une meilleure réactivité
    => Manager :
    - Mobiliser et motiver son équipe et l’ensemble du magasin par la mise en place, l’application et le contrôle d’actions à mener pour une meilleure progression des indicateurs
    - Développer le sens commerçant, l’efficacité et l’autonomie de l’équipe
    - Former dans le but de faire progresser et monter en compétences l’équipe
    - Veiller à l’application des procédures magasin, de la politique de service et de l’efficacité commerciale
    => Agir :
    - Mise en œuvre des actions promotionnelles et la théâtralisation des rayons selon les normes merchandising
    - Participation à la vente (animation micro, animation en surface, mise en place d’atelier…) et au conseil vente.

  • Otis - Chef produit junior Constructions Neuves

    Farmington 2008 - 2008 - Préparation et analyse des objectifs : analyse des ventes par produits, suivi des attentes clients et remontées terrains IC (ingénieurs commerciaux) pour faire évoluer les produits avec les ingénieurs de Giens, actualisation des bases de données et présentation mensuel au comité d'entreprise des résultats et actions à mener.
    - Intégration d’un outil Marketing, "le focus groupe", dans le but de répondre le plus précisément aux besoins du marché
    - Elaboration d’outils d’aide à la vente : brochures, catalogues…en anglais et français
    - Rédaction et mise en forme d’argumentaires de vente : fiche mémo « faire la différence »
    - Promotion et valorisation de l’activité : aide à la réalisation du nouveau site internet otis.com, création de fiches de référence sur les grands projets d’Otis

  • Crouzet Automatismes - Chef produit international junior

    Valence CEDEX 9 2006 - 2006 01/2006-04/2006 Activité PSS : « Position SensorS » : capteurs de position
    - Définition des cibles applicatives dans l’industrie pour une nouvelle technologie : Hall effect
    - Analyse et Synthèse d’études sur le marché des capteurs Hall Effect
    - Réalisation d’une étude concurrentielle concernant les capteurs packagés
    - Définition avec la collaboration de la force de vente de l’activité des clients potentiels (réalisation d’un questionnaire, prospection…)
    - Elaboration d’un outil de formation et promotion des capteurs destiné aux commerciaux et entreprises ciblées et proposition d’un plan d’actions commerciales.

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