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Pierre Fabre
- Déléguée pharmaceutique
Castres
2014 - maintenant
Gestion et développement du portefeuille client sur les departments du 77 et du 93
dynamisation du secteur en 1 année a + 40%
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Teva santé France
- Deleguée pharmaceutique
2013 - 2015
Responsable de secteur sur le 93 '
- gestion du portefeuille client
- prospection
Obtention du prix de la meilleure commerciale France en prospection
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Laboratoires Boiron
- Déléguée Pharmaceutique
Sainte-Foy-lès-Lyon
2010 - 2013
Secteur sud ouest Parisien puis secteur 77, 94, et 93
- Suivi clientèle (réseau pharmacies) : sell-in (négociations pour ouvertures de marchés) et sell-out (mise en place de challenges, merchandising…)
- Formations des équipes,
- Secteur au CA de 1 219 593 €,
- Obtention de deux prix sur 2011 : meilleure vendeuse France en 2011 (Evolution du chiffre d’affaires de 39, 56 % sur l’année 2011) / meilleure vendeuse d’oscillo boite de 30 doses (produit leader chez Boiron) en 2011.
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Groupe Clarins
- Chef de secteur
Paris
2009 - 2010
Août 2009 à Décembre 2010 : Déléguée pharmaceutique Groupe Clarins (marque Kibio) / Secteur Paris Nord (02, 27, 59, 60, 62, 75, 76, 77, 80, 89, 93, 94, 95).
- Prospection,
- Suivi clientèle (gestion de parapharmacies, pharmacies, circuits GMS, petits et grands comptes),
- Formations des équipes,
- Objectif : 456 K€/an.
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Idep Multimedia
- Commerciale et chef de projets
2008 - 2009
- Développement d’un nouveau portefeuille clients constitué majoritairement de PME-PMI (secteurs 92 et 94, prospection téléphonique, conduite des rendez-vous, définition des besoins clients, force de proposition, négociation, élaboration du Cahier des charges, suivi clientèle),
- Veille concurrentielle (analyse de la stratégie commerciale et du développement technique des concurrents afin de mettre en place des stratégies commerciales plus efficaces),
- Résultats : réalisation à 120% des objectifs fixés (5 contrats par mois), CA moyen par mois : 35000 Euros.
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Dexia
- Chargée des reations internationales
La Défense
2006 - 2008
- En charge des partenariats avec l’association du CICC (Centre International du Crédit Communal) et le Conseil de l’Europe,
- Mise en place d’une newsletter institutionnelle (en anglais) et actualisation du site internet CICC,
- Echanges avec les membres étrangers de l’association (mails et téléphone),
- Elaboration de procédures de collaboration avec d’autres institutions liées au secteur public local.
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Dexia
- Assistante de marketing
La Défense
2006 - 2007
- Préparation, réalisation et exploitation d’une étude de satisfaction clients,
- Veille stratégique et concurrentielle (Benchmarks, études de la concurrence et de cabinets spécialisés dans la finance),
- Réalisation d’aides à la vente pour le réseau commercial,
- Réalisation d’études stratégiques pour la direction.
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Karvina RH
- Commerciale
Saint Maur des Fossés
2005 - 2006
J'étais chargée de développer le porte feuille client de l'entreprise. Pour cela j'ai créé une base de données prospects (sourcing, fichiers prospects). J'ai pu pratiquer la prospection et la négociation client (Utilisation de Kompass) pour vendre des prestations de bnilans de compétences, de coaching et de GPEC . J'ai également réalisé et diffuser des outils de marketing direct (mailings) et biensûr j'ai conclu sur des rendez vous.
Mes résultats : sur 350 prospects contactés, 86 nouveaux clients fidélisés et 75 000 € de CA rapporté à l'entreprise.
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In'Cube
- Assistante de marketing
2004 - 2005
- Préparation, réalisation et exploitation d’études (études de notoriété, de satisfaction)
- Prospection et négociation (mailings, relance téléphonique, réalisation de propositions...)
- Création de base de données prospects (fichiers prospects)
- Prise de rendez-vous et rendez-vous (obtention de nouveaux clients)
