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Aurelie THIROUARD

NANTES

En résumé

Forte de 12 années d’expériences passionnantes à développer des marques BtoC à forte notoriété sur différents catégories et circuits, j’ai acquis des compétences solides en marketing stratégique, opérationnel et digital.

Orientée résultats et disposant d’un fort esprit analytique, je suis appréciée pour ma capacité à dynamiser les marques et à encadrer une équipe dans la cohésion et la collaboration.

Manager reconnu, je suis très attentive à l’identification et au développement des talents. Leader naturel et charismatique, adepte des méthodes collaboratives, je sais prendre les décisions nécessaires à la satisfaction des clients et à la réalisation des objectifs de l’entreprise.

Nouvellement installée à Nantes, je recherche un poste à responsabilités dans lequel je mettrai en application mes compétences tout en continuant à progresser. Curieuse d’apprendre, je suis à l'écoute d'opportunités en BtoB ou aux métiers de l’IT (Product Owner ou Customer Success Manager notamment).

Mes compétences :
Communication
International
Rigoureuse
Organisée
Fiable
Encadrement
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Stratégie digitale
Innovation

Entreprises

  • ROGE CAVAILLES - Chef de Groupe ROGE CAVAILLES

    2017 - maintenant Marques SOMATOLINE COSMETIC, leader des amincissants puis ROGE CAVAILLES, 6ème marque de l'univers para en pharmacie

    Responsable de la stratégie de marque et du développement des PDM dans un souci de forte rentabilité -
    Elaboration et mise en œuvre des stratégies de marque en local
    Définition et conduite des études marketing, analyses SI/SO
    Développement du pipeline de nouveaux produits
    Mise en oeuvre du plan média (TV, presse et RP, digital/social et e-RP), création des nouvelles copies
    Reporting international et monitoring financier (NS & Budget)
    Présentations en centrales et animation commerciale
    Encadrement de 3 Chefs de Produits et 1 ACP en charge du plan d’activation 360°

    Résultats : PDM stabilisées et stocks au point de vente assainis dans un contexte conjoncturel de déconsommation et de défiance des consommateurs

  • SOFIBEL - Church & Dwight - Chef de marque STERIMAR

    2012 - 2017 Marque STERIMAR, N°2 avec 21% PDM€ : sprays d’hygiène nasale (26M€ net dont 65% à l’export) distribués en pharmacies et parapharmacies

    DÉFINITION DU PLAN STRATÉGIQUE
    - Proposition du tarif annuel et du prévisionnel des ventes avec révision trimestrielle
    - Élaboration et monitoring du budget marketing (1.9M€)
    - Définition des études : pénétration, notoriété, U&A, fond de marque et concepts
    - Analyses des performances en sell-in et sell-out, brand review et reportings US
    - Support au développement et coordination des projets à l’export ou en filiales
    - Veille concurrentielle, réglementaire (DM) et scientifique

    ÉLABORATION ET CONTRÔLE DU PLAN OPÉRATIONNEL
    - Définition des plans média, digital, publi-promotionnel et de marketing direct
    - Négociation et suivi en direct des opérations stratégiques
    - Formation de la force de vente et animation de la convention export (+80 pays)

    DÉVELOPPEMENT PRODUIT ET LANCEMENT DES INNOVATIONS
    - Proposition de nouveaux concepts
    - Coordination des projets de développement (formulation et ingénierie)
    - Développement packaging et suivi R&D, planning, supply et qualité/réglementaire

    MANAGEMENT : 1 Chef de Produit Opérationnel + 1 ACP + 1 Assistante Marketing

    RÉSULTATS ET RÉCOMPENSES
    - Hausse du CA domestique de + 35% et de la marge nette de +12% depuis 2012
    - Lancement de la nouvelle gamme STOP & PROTECT en octobre 2014
    - Chairman’s Award Church & Dwight 2015
    - Trip Advisor Traveller’s Choice 2015
    - Recommandée par l’Association Française de Prévention des Allergies
    - Elu Produit de l’Année 2016

  • LA BROSSE ET DUPONT - Chef de Produits

    VILLEPINTE 2009 - 2012 Marque DESSANGE Paris, 25% PDM valeur : accessoires de coiffure et de beauté (15M€ de CA)
    Marque OPTIM HOM, 50% PDM valeur : accessoire de beauté pour les hommes

    ANALYSES ET RECOMMANDATIONS STRATEGIQUES
    - Analyse des indicateurs de performance en Sell in et Sell out (panels IRI)
    - Définition du plan marketing : lancement des nouveautés, campagnes publi-promotionnelles
    - Mise en œuvre de la politique de pricing et reporting sur la marge et les stocks
    - Elaboration et suivi du budget marketing (260K€)

    GESTION OPERATIONNELLE
    - Animation de gammes longues : portefeuille de 150 produits
    - Développement produits : innovations, collections saisonnières et offres promotionnelles (brief designers et suivi de l’industrialisation ou sourcing Europe et Asie)
    - Développement packaging, PLV et merchandising
    - Création d’argumentaires de vente et animation de séminaires commerciaux
    - Développement d’outils de communication : RP et publicité en presse professionnelle
    - Organisation d’un test consommatrices et lauréat des Victoires de la Beauté 2011-2012
    - Support et force de recommandation auprès de l’équipe internationale et des filiales
    - Interface logistique et responsabilité des prévisions des ventes
    - Suivi qualité et réglementaire (REACH)
    - Management d’un Assistant Chef de Produits

    FORMATION E-MARKETING : stratégie, diagnostic, web 2.0, leviers, indicateurs de performance

    RESULTATS
    - CA > 23% vs. le budget 2010 et amélioration de la marge de + 2 points en 6 mois
    - Gain de +2 points de PDM valeur sur le dernier trimestre

  • ROGE CAVAILLES - Assistante Chef de Produits

    2008 - 2008 Aout - décembre 2008 :

    Fabricant de produits d’hygiène corporelle et de soins cosmétiques (marques Rogé Cavailles,Somatoline Cosmetic et Laboratoires Sanogyl) - Courbevoie (92)

    ASSISTANAT DE 3 CHEFS DE PRODUITS

    - Analyse de marché (Panels IMS), veille concurrentielle et pige publicitaire
    - Etudes consommateurs qualitatives (institut Adage) et quantitatives (institut Ipsos)
    - Brief agences de création pour le développement de packagings et de la PLV (stickers, sleevers, cartonnettes, présentoirs de sol et de comptoir, kit TG, panneaux vitrines, etc.)
    - Brief pour le développement d’un nouveau site internet
    - Montage d’une opération promotionnelle (objectif de CA sur le 1er trimestre 2009 : 3000K€ soit +15% vs. 1er trimestre 2008), suivi du budget et présentation à la force de vente
    - Analyse de la performance des gammes de produits
    - Tournées en accompagnement de la force de vente

  • LACTALIS INGREDIENTS - Assistante commerciale export : zones Europe et Afrqiue

    Laval 2007 - 2007 Janvier - juin 2007 :
    Fabricant d’ingrédients laitiers pour les industries alimentaires - Bourgbarré (35)
    - Gestion des commandes, des contrats et de la relation clients
    - Suivi des procédures douanières, d’affrètement (INCOTERMS) et de paiement à l’export
    - Gestion des litiges et des réclamations

  • SOLIPRO - BOLTON SOLITAIRE - Assistante chef de produits / Acheteur

    2007 - 2008 Juillet 2007- juillet 2008 :

    Fabricant de produits d’hygiène et d’entretien (WC Net, Carolin, Omino Bianco) - Courbevoie (92)

    - Développement d’une nouvelle gamme européenne de produits (Chef de Projet)
    --> Analyse du marché : taille, concurrence, clients potentiels et opportunités
    --> Recommandation stratégique : 9 produits, 3 marques, packagings, P&L, prix
    --> Développements produits avec les fournisseurs et packaging avec les agences
    --> Prévision de CA = 100K€ d’ici 2010 (soit +20% vs. CA gamme française actuelle)

    - Etudes de marché, veille technique, réglementaire et concurrentielle
    - Refonte du book de fiches techniques (outil d’aide à la vente des Chefs de Secteurs)
    - Présentations clients à l’occasion des lancements produits et formation force de vente
    - Relation fournisseurs : développement produit, suivi qualité, négociation prix et livraison

  • Apex Agencies International Ltd - Assistante commerciale export

    la chapelle sur erdre 2005 - 2005 Janvier - Mai 2005 :
    Intermédiaire à l’export et agent commercial, Birmingham (Angleterre).
    - prospection de marchés
    - administration des ventes
    - organisation et participation à un salon international (Avex 2005)
    - coordination d’équipe

  • KISTENPFENNIG AG - Assistante Marketing

    2005 - 2005 Septembre - Octobre 2005 :
    Grossiste en machine outils et équipements mécaniques, Mayence (Allemagne).
    - tâches administratives
    - traduction technique de brochures
    - préparation de salons internationaux

Formations

  • Université Rennes 2 Haute Bretagne

    Rennes 2006 - 2007 Marketing International, Finances, Management International et Stratégies d'Entreprise

  • Université François Rabelais De Tours (Tours)

    Tours 2005 - 2006 Master 1 LEA, Commerce International

    Commerce International, Droit des affaires européennes, Marketing

    - 1 semestre passé à Birmimgham (Angleterre) en stage long (6 mois) en tant qu'Assistante Commerciale et Marketing
    - 1 semestre passé à Mainz (Allemagne) en stage court (2 mois) en tant qu'Assistante Marketing combiné à un semestre universitaire Erasmus

  • Université François Rabelais De Tours (Tours)

    Tours 2002 - 2005 Licence LEA, Commerce International

    Commerce International et Langues des Affaires (Anglais et Allemand)

  • Lycée Rémi Belleau

    Nogent Le Rotrou 1999 - 2002 Baccalauréat ES

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