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Evolis
- Commerciale Export
Fort Lauderdale
2014 - maintenant
Responsable du développement commercial de la zone DACH + Danemark.
Gestion commerciale d'une quinzaine de comptes clients actifs
Développement terrain de leurs réseaux de revendeurs
Management de projets, suivi et mise en place de plans d'actions
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Nova-Flore
- Commerciale Export
2010 - 2014
2012 - 2013:
-Développement commercial sur l'Allemagne
-Reprise du dossier Belgique - lancement de campagne avec un importateur-grossiste, formation et suivi des commerciaux
-Suivi des distributeurs étrangers pour pérenniser l'activité malgré un climat économique difficile
-Développement de la stratégie marketing pluri-marchés
Résultats:
*Redéfinition de notre présence sur le Royaume Uni, accord de partenariat avec une importante société de l'industrie (au CA de 40m€)
*Fidélisation et maintien du distributeur en Irlande,
*Accord de partenariat avec une agence commerciale en Allemagne pour la coordination de l'activité sur le marché,
*Ouverture sur le marché ukrainien
Fin 2013 CA Export gamme Grand Public = 10% du CA global société
2010 - 2011:
-Mise en marché des produits de la gamme Grand Public Nova-Flore sur les Iles Britanniques.
-Étude et définition du mode de pénétration sur le marché, mise en place de plan de prospection, suivi et démarchage.
Résultats: nomination d'un distributeur pour le Royaume Uni.
-Négociations et conclusion d'accord de distribution en Irlande et aux Pays Bas
-Déploiement de la stratégie commerciale et marketing export sur les marchés britanniques, irlandais et néerlandais.
-Suivi, formation, management des agents commerciaux étrangers
-Prospection et étude de faisabilité sur toutes opportunités / marchés export.
-organisation et participation à des salons internationaux
Résultats fin 2011 : CRÉATION de l'activité export Grand Public : +186% CA export gamme Grand Public (Vs 2010)
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Indépendante
- Consultante export
2009 - 2009
Accompagnement d’entreprises à la recherche de nouvelles opportunités à
l’international
Mise en place de plan de prospection et négociations commerciales sur zones
Europe
Réalisations: pour un client, prise de rendez vous avec des potentiels collaborateurs lors d'un salon professionnel, négociations réussies avec 2 futures partenaires.
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Accor Lubrifiants
- Responsable de zones export
2009 - 2010
ACCOR lubrifiants est une entreprise spécialisée dans la production de lubrifiants et liquides techniques (graisses, liquides de refroidissement, antigels...) pour le secteur automobile, poids lourds mais également les secteurs agricoles et industriels. Elle exporte ses produits techniques depuis plusieurs années maintenant et a construit de solides partenariats commerciaux dans plus de 20 pays étrangers.
Mes missions ont été les suivantes:
Développer la prospection, mise en oeuvre d'une stratégie de développement à l'international
Gestion d'un portefeuille client avec suivi administratif des dossiers
Contribution à la mise en place d'un marketing international
Préparation des salons
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Bambino Mio
- International account manager
2007 - 2009
Bambino Mio est une PME, basée en Angleterre qui distribue sur son marché domestique et depuis 2003 dans le monde entier, des couches en coton réutilisables, ainsi qu'une gamme complète d'accessoires facilitant le change de bébé. Elle est désormais présente par l'intermédiaire de distributeurs exclusifs dans une cinquantaine de pays. Je faisais partie du service export et j'avais en charge la moitié des distributeurs de l'entreprise, soit 18 partenaires internationaux. Je m'occupais du déploiement de la stratégie commerciale et marketing sur ces marchés, gestion du portefeuille clients, augmentation du CA.
Mes principales missions étaient les suivantes:
* la prospection de nouveaux partenaires sur des marchés étrangers,
* le lancement de la marque sur ces nouveaux marchés,
* la formation des nouveaux partenaires (organisation de conférences/séminaires de formation),
* la gestion commerciale et marketing du portefeuille clients existants
J'ai, entre autres, lancé la marque Bambino Mio sur le marché canadien, organisé plusieurs conférences (au Royaume Uni et en Europe) avec les distributeurs, organisé des visites sur les marchés étrangers afin de revoir avec le distributeur la politique commerciale et marketing de l'entreprise, participé à des salons professionnels et consommateurs à l'étranger, organiser la visite de journalistes français sur un salon de puériculture en Angleterre.
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LACTALIS
- Assistante commerciale France et Export
Laval
2006 - 2006
1er groupe fromager privé européen, Lactalis collecte du lait, matière première avec laquelle elle commercialise ensuite de nombreux produits laitiers. J'occupais le poste d'assistante commerciale export au sein de la division produits industriels du groupe. J'avais en charge le suivi des dossiers France et Export, les engagements et prévisions des ventes, la saisie administrative des contrats de vente, la gestion des réclamations clients. J'étais en contact quotidien avec les clients étrangers et également avec les filiales du groupe (Italie, Ecosse).
Durant cette mission, je me suis particulièrement intéressée à la problématique suivante: en quoi la collecte de lait influence le management du service export de la division Industriels du groupe Lactalis
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SAMSON
- Assistante commerciale Export
2005 - 2005
Samson est une manufacture de chaussures, spécialisée dans la fabrication de chaussures femme confort moyen & haut de gamme. Aux côtés du responsable export de la société, j'avais en charge le suivi des clients, des commandes, des expéditions, des paiements, des réclamations clients. Durant cette période de stage, je me suis occupée plus précisément de l'envoi de la nouvelle collection aux agents (Amérique, Europe, Dom-Tom,...), de la bonne exécution de la conception du catalogue pour la nouvelle saison et de son envoi aux clients. J'ai également réalisé une étude comparative des coûts de transports de deux compagnies qu'utilisaient l'entreprise.
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Décathlon
- Conseillère clientèle
Villeneuve d'Ascq
2004 - 2005
