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Aurélien CHABROL

Paris

En résumé

Actuellement Directeur des Ventes chez Marco Vasco, je participe activement au développement commercial (responsable de 130 commerciaux) d'une société leader sur le marché du voyage sur mesure on-line.

Mes compétences :
Capacité à motiver ses équipes
Sens des responsabilités
Capacité à communiquer positivement
Sens des relations humaines
Capacité à mettre en application son savoir fair
Etre force de proposition
Capacité à faire progresser son équipe
Management des ventes
Direction des ventes
Recrutement
Direction commerciale
Capacité à analyser et comprendre les KPIs

Entreprises

  • Marco Vasco - Directeur des Ventes

    Paris 2009 - maintenant Management : Encadrement de 10 Team Managers ventes et 130 commerciaux

    Responsabilités commerciales : 60M€ de CA en 2015, 35 000 clients

    • Progression du CA : + 57M€ en 5 ans
    • Mise en place d’objectifs commerciaux (130 commerciaux)
    • Mise en place d'une école de vente
    • Mise en place de challenges commerciaux
    • Recrutement de commerciaux

    Pilotage des opérations :
    • Analyse des KPIs de vente
    • Mise en place de reporting d’activité
    • Suivi des taux de conversion on line et off line

    Pilotage de projets transversaux :
    • Refonte des plans de rémunération des équipes opérationnelles
    • Mise en place du NPS (Net Promoter Score). Progression de 38% en en 2015
    • Participation au programme de fidélisation. Progression de + 40% de leads de clients repeaters en 2015

  • Bradipo Travel Designer - Travel designer de luxe

    2008 - 2009 Conseils et créations de voyages de luxe sur mesure.
    Organisations d’évènements culturels autour des voyages.

  • Travelia - Responsable du back office ventes

    2004 - 2008 Responsable de 80 opérateurs de voyages de la 1er agence de voyages française de vente directe.
    Recrutements, formations, conseils.
    Gestion d’un portefeuille de clients haut de gamme. (Diplomates, familles royale et VIP).

  • CLUB VOYAGES - Chef d'agence

    2002 - 2004 Responsable d'une agence spécialisée dans les déplacements professionnels et le tourisme haut de gamme.
    Responsable d’une équipe de trois commerciaux.
    Responsabilités administrative : Gestion des comptes clients et fournisseurs.
    Gestion de la comptabilité (pointage, lettrage, facturation, recouvrement des règlements).
    Organisations d'opérations commerciales.

Formations

Réseau

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