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Aurélien COUDIERE

PARIS

En résumé

COMPETENCES COMMERCIALES

- Maîtrise des techniques d’approche et de suivi client compte stratégique
- Sourcing, prise de rendez-vous et closing pour développer le CA nouveau client
- Analyse d’un porte feuille client existant et plan d’action pour le développer
- Reporting et synthèse sur les éléments stratégiques

Mes compétences :
Autonomie
Chef de secteur
Commercial
Développement commercial
Force de vente
Manager
Mobilité
Réalisation
Reporting
Responsable de Secteur
Rigueur
Suivi clientèle
Vente

Entreprises

  • TNT express - Attaché commercial Sénior

    2013 - maintenant - Vente de services aux entreprises (prestation de transport express en France et à l'international)
    - Responsable d’un porte feuille de 140 clients localisés à Paris intramuros (9 arrondissements)
    - Potentiel client : inférieur à 16k€ de facture transport / mois et secteur de 1,5 million € / an
    - Objectif de développement des clients existant, CA généré en 2013 : 1.5 million € / réalisation en 2014 : 2 millions € soit une progression de 35% par rapport à N-1
    - Objectif de conquête à Septembre 2015 : 96k€ / réalisation : 126k€ soit 131% au dessus de l’objectif

  • Huis Clos - Technico Commercial

    Le Pontet 2012 - 2013 - Vente aux particuliers de produits liés à la rénovation de l’habitat,
    - Organisation des actions de prospection pour développer un portefeuille clients :
    (Objectif : planifier sous 48h, 2 rendez-vous par jour),
    - Maîtrise des entretiens de vente en utilisant toutes les techniques de vente mises à disposition :
    (Honorer 2 rendez-vous qualifiés par jour),
    - Commercialisation de moyen de financement (partenaire SOFINCO),
    - Valorisation des produits du groupe et suivi quotidien des statistiques commerciales.

  • ESII - Assistant Commercial

    Lavérune 2012 - 2012

  • Mac PUB - Technico-commercial / Business développeur

    2011 - 2012 - En charge du développement commercial sur le département de l’Hérault,
    - Mise en place et application sur le terrain d’un plan de prospection ciblé sur les professionnels,
    - Interlocuteur direct des clients du passage des commandes à la livraison,
    - Mise en place de procédures d’étude de la satisfaction client,
    - Proposition d’axes d’amélioration en lien avec le marché.

  • Groupe ACCEO - Ingénieur Commercial

    Gémenos 2011 - 2011 - Mise en place et suivi d’un plan de prospection géo localisé sur l’île de France,
    - Objectif de développement des ventes sur les divisions accessibilités handicapées et maintenance des ascenseurs existants,
    - Prise de rendez-vous avec les prospects, présentation PowerPoint lors des rendez-vous de pilotage de projet,
    - Participation active à la rédaction des dossiers d’Appels d’Offres et aux Assemblées Générales

Formations

  • IDRAC (Montpellier)

    Montpellier 2011 - 2012 Bachelor

    Responsable du Marketing et du Développement Commercial - - Développement des capacités d'analyse à l'aide de méthodes théoriques de diagnostique stratégique, d'étude de marché, et de présentation structurée.
    - Développement de l'esprit critique en présentant de façon argumenté de nouvelles pratiques visant à améliorer la situation d'une entreprise
    - Développement des compétences de présentation o

  • Université De Versailles Saint Quentin En Yvelines (IUT Velizy) (Rambouillet)

    Rambouillet 2009 - 2011 DUT

    Gestion administrative et commerciale - Développement des connaissances en gestion d'entreprise

    domaine d'étude :
    - Gestion commercial et financière
    - Technique de vente et commerce international
    - Management et méthode théorique de management de projet
    - Marketing stratégique et appliqué
    - Création d'entreprise (3 Business réalisés)

Réseau

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