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Aurélien GIL

MONTPELLIER

En résumé

10 années de management des ventes B2B, en France et à l'International.
Expert en optimisation des organisations commerciales
Manager senior d'équipes à l'international (terrains, sédentaires, transversaux, avant-ventes)
Specialiste du marketing digital B2B

Coaching d'Entreprise : dirigeants, managers, coaching d'équipe commerciales et d'équipes projets transverses (Français/Anglais)

J'apporte orientations et conseil aux porteurs de projets et entreprises en transition: création et stratégie de lancement, start-up vers PME, ouverture à de nouveaux marchés, évolutions d'organisations.

En parcours de certification RNCP Coach Professionnel

Mes compétences :
International Business
P&L management
Online marketing
Business development
Online advertising
Management
Coaching d'équipe
Coaching individuel
Coaching de vie

Entreprises

  • Valeurs & Sens - Consulting & executive coaching - Dirigeant

    2014 - maintenant - Optimisation des organisations commerciales
    - Coaching d'équipes de ventes
    - Coaching individuel de primo-managers
    - Management de la performance
    - Gestion des transitions d'organisations

    Valeurs & Sens apporte aux décideurs de PME (< 50) savoir-faire, outils et méthodes pour toujours mieux appréhender les challenges qu'ils rencontrent dans le cadre du développement de leur entreprise.

    Notre conseil est spécialisé autour de l'optimisation des nombreux et puissants leviers de la force commerciale et du marketing. Parce que c'est là tout ce que l'on nous demande.

    - Gestion des portefeuilles clients et prospects
    - Management des équipes
    - Relation client
    - Systèmes de rémunération
    - Stratégie de Marketing digital

    Exemples de réflexions à l'ordre du jour chez nos clients...

    Comment intégrer efficacement mon organisation à ma stratégie, en non l'inverse?
    Comment améliorer la performance, la profitabilité et la stabilité de mon équipe de vente?
    Comment bâtir une campagne marketing et la convertir en nouveau business.
    Comment renforcer et développer mes équipes de management?
    Comment conserver mes meilleurs éléments?
    Comment booster mon développement international?
    Comment piloter ma communication digitale?

  • SpecialChem - Vice President Advertising & Communication - Head of Business Unit

    Lyon 2012 - 2013 Création et développement du département Advertising chez le premier publisher internet B2B mondial du secteur de la chimie.
    Valorisation commerciale d'un traffic de 3,5M de visiteurs uniques sur 6 sites web 100% anglophones (actualités, info produits, innovations techniques) segmentés par marché (Plastiques, Cosmetique, Adhesifs, Revêtements & peintures).

    Création de l'offre de services: gamme complète d'outils de marketing digital permettant aux clients SpecialChem la mise en oeuvre de campagnes Internet de Lead Generation, Branding ou Market Education. Offre validée auprès d'un portefeuille de grands comptes internationaux composé du top 100 de la chimie mondiale (Basf, Evonik, Lanxess, Dupont...)
    Management du compte de résultat du département sous la responsabilité directe du CEO. Définition des objectifs de vente, de la politique commerciale et des priorités stratégiques.
    Membre du comité de Direction.

  • William Reed Business Media - Directeur Commercial

    2008 - 2011 En charge du chiffre d'affaires digital du groupe, leader mondial de la diffusion d'informations B2B pour les secteurs agro-alimentaires, Pharmaceutiques et Cosmétiques.

    Management d'une équipe de vente internationale (USA, Allemagne, Grande Bretagne, France) de 16 chargés d'affaires. Implémentation d'une structure efficace de management par la performance, segmentation et optimisation de la gestion des portefeuilles clients et prospects. Mise en place de middle managers générant une forte accélération du business ainsi qu'un taux élevé de rétention des meilleurs collaborateurs.

    Chef de projet d'implantation de notre filiale USA (New York, NY) en 2010. 12 collaborateurs à ce jour pour une contribution du revenu digital du groupe désormais supérieure à 50%.

  • DELL SA - Directeur des Ventes Imaging France

    MONTPELLIER 2003 - 2007 Création complète de la Business Unit S&P pour Dell France, visant à commercialiser l'offre de service software (Microsoft, Oracle,...) et périphériques (moniteurs et imprimantes Dell, matériels non Dell leaders sur leur marché) sur le segment des grands comptes secteur privé (>1000 employés) et Public.

    Management d'une équipe de 20 spécialistes des ventes, pour une croissance du CA de 300% sur 2 ans.

  • Dell - Ingénieur Commercial Acquisition

    MONTPELLIER 2000 - 2003 Responsable de l'acquisition de nouveaux clients sur le segment PME premium (> 500 employés) pour la France. Prospection, animation de portefeuille et closing. Acquisition de plus de 350 nouveaux clients en 3 ans.

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