Mes compétences :
Vente complexe
Ventes de services et solutions
B to B to C
Communication
Relations publiques
Relations interpersonnelles
Lobbying
Développement commercial
Entreprises
Ville de Calais / Agglomération Grand Calais Terres & Mers
- Directeur de cabinet
2017 - maintenant
Ville + de 40000 habitants - Ile de France
- Directeur de Cabinet
2014 - 2017
Ville + de 40000 habitants - Ile de France
- Directeur de Cabinet adjoint
2014 - 2014
SODEXO
- Directeur de Projet
Issy-les-Moulineaux 2011 - 2014Ouvrir un nouveau segment de marché (actuellement 100% in house) pour en faire un relais de croissance de la division. Créer et développer les relations avec les décideurs. Développer un pôle d’entreprises partenaires intégrées dans les sociétés projets pour chaque Partenariat Public Privé. Fédérer les savoir faire internes. Benchmark, Etude de marché & Modélisation économique. Elaboration du plan d’action stratégique. Reporting. Plan de communication & Lobbying.
France Métropolitaine
Sodexo
- Directeur Commercial
Issy-les-Moulineaux 2007 - 2011Direction des ventes ; En charge du développement commercial de l’activité Food et Facilities Management auprès des établissements privés et publics. Démarche commerciale, réponse aux appels d’offres en BtoB, réseaux relationnels, pilotage d’équipe projet pour les appels d’offres stratégiques, fidélisation et renouvellements.
Cœur de cible : affaires > 500k€.
CA signé sur l'exercice 2007-2008 : 3.6M€
2008-2009 : 1.7M€
2009-2010 : 6.2M€
2010-2011 : 5.1M€
Secteur géographique - 7 grandes régions françaises pour les marchés privés et France entière pour les contrats cadres départementaux :
- Ile de France (marchés publics uniquement)
- Nord
- Picardie
- Haute Normandie
- Basse Normandie
- Bourgogne
- Franche Comté
SODEXO France
- Chargé de projet communication
Issy-les-Moulineaux 2006 - 2007Direction de la communication ; Support des Directions des Ventes pour communiquer auprès des clients/prospects sur différents marchés (Education, entreprises, établissements de soin et médico-sociaux). Création de supports (Plaquettes, annonces, mailings, newsletter). Accompagnement des équipes des ventes dans les réponses aux appels d’offres stratégiques. En charge du suivi et développement du projet E-Propal (refonte des propals, mise en place d’un outil en ligne de conception et d’une production externalisée).
EO-CONSULT
- Chargé d'études
2005 - 2005Réalisation d’études marketing spécialisées dans le secteur pharmaceutique, Etudes qualitatives et quantitatives pour le compte de Bayer, Pfizer, Merck & GlaxoSmithKline. Définition d'univers de prescription, Acceptabilité produit, Test de goût, Test de positionnement, Test de concept, Test de potentiel, Test de packaging, Etudes statégiques sur les génériques, Pré et post test d'annonces publicitaires.
