Mes compétences :
Commercial
Informatique
Ingénieur Commercial
Telecom
Vente
Développement commercial
Télécommunications
Entreprises
BOUYGUES TELECOM ENTREPRISES
- Ingénieur Commercial Distribution
Meudon2012 - maintenantAnimation au sein de la Direction Entreprises d'un réseau de distributeurs (Rhone Alpes) qui commercialisent nos offres fixe-mobile-internet sur le marché BtoB (PME/Middle Market).
2 partenaires, 8 agences, 20 Commerciaux. 3,2M€ de PO annuel
Mes missions principales :
- Recrutement de nouveaux partenaires
- Formation aux offres et techniques de ventes
- Pilotage de l'activité commerciale
- Aide aux recrutements de commerciaux
- Aide à la mise en place de stratégie et de développement d'entreprises
- Accompagnement commercial sur les projets finaux significatifs
Bouygues Telecom Entreprises
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Meudon2005 - 2011Ingénieur Commercial Grands Comptes 73, 74, 01 et 38
Vente/conseils de solutions TELECOM globales : mobiles voix et data, TOIP, solutions de convergence fixe/mobile, solutions d'interconnexion de réseaux informatiques d'entreprises, (VPN IP), services internet, (hébergement, référencement, gestion de noms de domaine, hébergement de solution email collaborative sous Exchange), liens adsl et SDSL.
1/ Pilotage et développement d’un portefeuille de comptes stratégiques : SALOMON, STAUBLI, FOURNIER, SNR, GROUPE ROSSIGNOL, CIAT, VILLE ANNECY, OPAC 73 et 74, MGI COUTIER...
2/ Prospection, maillage de comptes sur un portefeuille d'entreprise > 500 salariés
3/ Cross selling et Up selling sur les comptes clients,
4/ Mise en place de comité de pilotages clients,
5/ Recherche et animation de partenariats avec acteurs locaux (business croisé, leads commerciaux, travail en réseau).
