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Aurélien SAINT-MICHEL

VILLE-D'AVRAY

En résumé

Après avoir occupé différents postes de commercial terrain, je met aujourd'hui à profit cette expérience en tant que manager.

Mes compétences :
Développement commercial
développement
Communication
adaptable
management
Vente
négociations
gestion de budgets
pédagogue
Marketing
sport
merchandising
encadrement
Télécommunications
responsable
Informatique

Entreprises

  • Sony Computer Entertainment - Key Account Manager

    2015 - maintenant

  • Numéricable - Chef des Ventes Régional IDF

    Paris 2012 - 2015 Management d'une équipe composée de 3 responsables de secteur retail, 3 responsables de boutiques internes 14 vendeurs...

  • Coyote / Ajilon SME - Chef des ventes / Chef de Secteur

    2010 - 2010 A la fois Manager de 4 personnes et chef de secteur pour la société Coyote (avertisseurs de radars).

  • Sony Ericsson / Ajilon SME - Chef des Ventes

    2010 - 2012 Manager National d'une équipe de 8 Chefs de secteur 1 KAM Junior et 2 Commerciaux sédentaires pour Sony Ericsson, marque historique en téléphonie mobile.

  • FERRERO FRANCE - Chef de Secteur

    MONT-SAINT-AIGNAN 2009 - 2010 Ferrero France, leader sur ses marchés avec des marques telles que Kinder, Tic Tac, Ferrero Rocher.
    Secteur Evry/Viry-Chatillon

    - Management de 2 promoteurs des ventes (plus un promoteur saisonnier sur la campagne de noël) : préparation de brief hebdomadaires,
    - Gestion de ressources et organisations des maoyens en point de vente
    - Négociation saisonnière (pâques : +10% CA vs A-1)
    - Application des accords commerciaux avec les centrales de la grande distribution (4P)
    - Optimisation des espaces négociés

  • Cadbury France - Chef de Secteur GMS

    Paris Cedex 2005 - 2009

  • CADBURY FRANCE - Promoteur des ventes

    Paris Cedex 2001 - 2005 HOLLYWOOD SAS – CADBURY France, Leader sur ses marchés avec des marques historiques : Hollywood, Malabar, Kréma Vichy, Cachou.
    Portefeuille : 80 supermarchés (CHAMPION, ATAC, INTERMARCHE, MONOPRIX, CASINO…), 2 M€ de CA

    Missions :
    • Négociation de mises en avant exceptionnelles (ATAC, CHAMPION,…)
    • Gestion de budgets (cadeaux clients, intérim,…)
    • Référent des accords nationaux passés avec les centrales d’achats GMS
    • Atteinte des objectifs de ventes fixés par la direction commerciale
    • Encadrement et suivi de merchandiseurs pour des missions ponctuelles et permanentes
    • Réalisation et suivi de dossiers qualitatifs et quantitatifs sur des actions réalisées (reportages photos et analyses chiffrées d’opérations ponctuelles)

    Missions Transversales :
    • Construction d’argumentaires spécifiques (Trade Marketing GMS)
    • Élaboration d’outils d’aide à la vente sur une zone de chalandise
    • Participation aux groupes de réflexions sur les outils commerciaux


    Résultats :
    • Prise de poste sur secteur parisien (3ème secteur France en CA) après 18 mois à Troyes
    • Multiplier par 8 les objectifs de vente pour les ATAC Houilles, Parly 2 et Conflans (TOP 10 CA Atac France)
    • TOP 5 vendeurs : concours internes sur dossiers d’analyse
    • Amélioration des plans merchandisings nationaux après négociations avec les directeurs de magasin

  • CAMARA - Vendeur

    CASABLANCA 2000 - 2001 CAMARA – Magasins de vente de produits d’imageries, HI-FI, informatique

    Missions :
    • Vente conseil en magasin de produits d’images et vidéo.
    • Formation VAIO, système PC SONY
    • Gestion et suivi de clientèle CE sur des produits et services photographiques
    • Facturation client CE

    Résultats :
    • Développement des offres à valeur ajoutée, produits numériques (à forte marge bénéficiaire)
    • Aide au développement de la clientèle CE
    • Maitrise de l’acte de vente

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