Aurélien SAINT-MICHEL

En résumé

Entreprises

• Sony Computer Entertainment - Key Account Manager

  2015 - maintenant

• Numéricable - Chef des Ventes Régional IDF

  Paris 2012 - 2015 Management d'une équipe composée de 3 responsables de secteur retail, 3 responsables de boutiques internes 14 vendeurs...

• Coyote / Ajilon SME - Chef des ventes / Chef de Secteur

  2010 - 2010 A la fois Manager de 4 personnes et chef de secteur pour la société Coyote (avertisseurs de radars).

• Sony Ericsson / Ajilon SME - Chef des Ventes

  2010 - 2012 Manager National d'une équipe de 8 Chefs de secteur 1 KAM Junior et 2 Commerciaux sédentaires pour Sony Ericsson, marque historique en téléphonie mobile.

• FERRERO FRANCE - Chef de Secteur

  MONT-SAINT-AIGNAN 2009 - 2010 Ferrero France, leader sur ses marchés avec des marques telles que Kinder, Tic Tac, Ferrero Rocher.
  Secteur Evry/Viry-Chatillon
  
  - Management de 2 promoteurs des ventes (plus un promoteur saisonnier sur la campagne de noël) : préparation de brief hebdomadaires,
  - Gestion de ressources et organisations des maoyens en point de vente
  - Négociation saisonnière (pâques : +10% CA vs A-1)
  - Application des accords commerciaux avec les centrales de la grande distribution (4P)
  - Optimisation des espaces négociés

• Cadbury France - Chef de Secteur GMS

  Paris Cedex 2005 - 2009

• CADBURY FRANCE - Promoteur des ventes

  Paris Cedex 2001 - 2005 HOLLYWOOD SAS – CADBURY France, Leader sur ses marchés avec des marques historiques : Hollywood, Malabar, Kréma Vichy, Cachou.
  Portefeuille : 80 supermarchés (CHAMPION, ATAC, INTERMARCHE, MONOPRIX, CASINO…), 2 M€ de CA
  
  Missions :
  • Négociation de mises en avant exceptionnelles (ATAC, CHAMPION,…)
  • Gestion de budgets (cadeaux clients, intérim,…)
  • Référent des accords nationaux passés avec les centrales d’achats GMS
  • Atteinte des objectifs de ventes fixés par la direction commerciale
  • Encadrement et suivi de merchandiseurs pour des missions ponctuelles et permanentes
  • Réalisation et suivi de dossiers qualitatifs et quantitatifs sur des actions réalisées (reportages photos et analyses chiffrées d’opérations ponctuelles)
  
  Missions Transversales :
  • Construction d’argumentaires spécifiques (Trade Marketing GMS)
  • Élaboration d’outils d’aide à la vente sur une zone de chalandise
  • Participation aux groupes de réflexions sur les outils commerciaux
  
  
  Résultats :
  • Prise de poste sur secteur parisien (3ème secteur France en CA) après 18 mois à Troyes
  • Multiplier par 8 les objectifs de vente pour les ATAC Houilles, Parly 2 et Conflans (TOP 10 CA Atac France)
  • TOP 5 vendeurs : concours internes sur dossiers d’analyse
  • Amélioration des plans merchandisings nationaux après négociations avec les directeurs de magasin

• CAMARA - Vendeur

  CASABLANCA 2000 - 2001 CAMARA – Magasins de vente de produits d’imageries, HI-FI, informatique
  
  Missions :
  • Vente conseil en magasin de produits d’images et vidéo.
  • Formation VAIO, système PC SONY
  • Gestion et suivi de clientèle CE sur des produits et services photographiques
  • Facturation client CE
  
  Résultats :
  • Développement des offres à valeur ajoutée, produits numériques (à forte marge bénéficiaire)
  • Aide au développement de la clientèle CE
  • Maitrise de l’acte de vente

Formations

• Université Paris 12 Val De Marne

  Creteil 2010 - 2010 MASTER Professionnel - Management des réseaux commerciaux
  
  En cours de VAE
  
  MASTER Professionnel - Management des réseaux commerciaux

• Organisme Privée Enseig À Distance Chambre de commerce

  Evry 1999 - 2000 BTS Action Commerciale

• Lycée Albert Einstein

  Ste Genevieve Des Bo 1995 - 1999 STT Commerce

Réseau

• Audrey CASTEL

• David REISCHEK

• Domps FABIEN

• Emmanuelle LHEUTRE

• Frédéric GAY

• Goncalo MOUSINHO

• Mehdi ESSADIKI

• Pascal BERTOUX

• Stéphanie JOËLLE

• Xavier VAILLANT