Aurore CAGNAT

En résumé

Entreprises

• SYNGENTA SAS - Responsable transformation commerciale

  2015 - maintenant Sur la base d’un programme de change global
  Syngenta, déployer de nouvelles pratiques commerciales intégrant une bonne partie de digital. Déploiement de Salesforce

• SYNGENTA SAS - RESPONSABLE POLITIQUE COMMERCIALE

  2011 - 2015 Élaboration et déploiement de la politique commerciale sur les gammes semences tournesol, maïs, semences de colza. Gestion des contrats cadre , validation de remise et ristournes. Gestion des allocations. Élaboration du pricing et du budget. Élaboration d’une nouvelle politique semences légumes

• Syngenta Seeds - Responsable Nationale des Ventes semences maïs et oléagineux

  Guyancourt 2010 - 2011

• MONSANTO Agriculture France SAS - Directrice Régionale Sud France

  2006 - 2010 Implémentation de la stratégie commerciale de Monsanto sur le Sud de la France pour un CA de 25 Millions d'euros en produits phytosanitaires et semences:
  
  *Management d'une équipe de 14 personnes (Ingénieurs d'Affaires, Ingénieurs Technicos Commerciaux, Ingénieur Coordinateur Régional)
  *Interface avec les redistributeurs régionaux
  *Assurer les relations commerciales avec les clients stratégiques
  *Gestion du budget marketing clients et fonctionnement des équipes
  *Assurer la cohérence tarifaire sur le secteur et vis à vis des autres régions
  * Relation avec les autres services de l'entreprise (RH, marketing, finances, développement...)

• Monsanto Agriculture France SAS - Ingénieur d'Affaires Semences Midi Pyrénées

  2004 - 2006 Gestion du portefeuille et du schéma de mise en marché client
  Négociation de la politique tarifaire avec les grands comptes clients
  Suivi du plan d'action client, du budget marketing clients et coordination des Ingénieurs Technicos Commerciaux

• Monsanto Agriculture France SAS - Ingénieur Technico Commerciale Pays de la Loire

  1997 - 2004 *Animation des équipes commerciales de la distribution en Roundup et Semences Dekalb (opérations de télévente, distribution des outils de mise en avant dans les magasins, lancement de campagne, formation produits...)
  *Mise en place et suivi des essais semences (maïs, colza, tournesol)
  *Négociations commerciales avec les clients 80/20
  *Construction et mise en place des plans d'actions clients
  *Suivi des réclamantions agriculteurs

Formations

• Institut Supérieur Agricole Rhône Alpes Lyon ISARA

  Lyon 1991 - 1996 Filière Lait et Viande

Réseau

• Benjamin JASSERAND

• Benoît CAMBON

• Bruno DELATTRE

• Cabinet Henri PHILIPPE

• Gilles GIRGENTI

• Lionel LORDEZ

• Sandrine BERGAUD

• Valérie BERTHIÉ

• Véronique DEPOUILLY

• Yves BEUDY