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Axel CARLSBERG

Bois-Colombes

En résumé

Bienvenue sur mon profil

Aujourd'hui, Ingénieur Commercial chez IBM en charge des solutions logicielles Tivoli.
Mon role consiste à aider les entreprises du secteur Retail, Travel et Transport, et CPG sur île de France à relever les problématiques autour du Système d'Information.

* Visibility : Endpoint Management Solutions, Asset Inventory & Discovery solutions...
* Control : Monitoring applications, Capacity planning solutions, Power management solutions...
* Automation : Automated Workload processes, Cloud provisioning, Cloud Orchestration solutions...


Mes compétences :
VMware
Sphinx Software
Siebel
Operations Management
Microsoft Office
Lotus Notes/Domino
Juniper
ITIL
HP Hardware
Forecasting
Dell Server Hardware
AIX UNIX

Entreprises

  • IBM France - Ingénieur Commercial Software

    Bois-Colombes 2013 - maintenant Ingénieur Commercial Software - Grands Comptes - Secteur Distribution
    Commercialisation du portefeuille Solution Logiciel Cloud & Smarter Infrastrcuture (ex TIVOLI):
    - Mobility (End Point Manager, MAAS 360)
    - Automation (Workload Scheduling) ;
    - IT Operation Management (Monitoring, Supervision) ;
    - IT Service Management (CMDB, ITIL ) ;
    - Cloud Computing Automation Software (Cloud Orchestrator) ;
    - Backup and Archive (TSM) / Monitoring (TPC) / Virtualisation du stockage (SVC) / Thin Provisionning (Gestion de l'espace disque)

    Développement du réseau prospects & partenaires ;
    Clients : PMU / CHANEL / AIR FRANCE / DANONE / ADP ... ;
    Sales result : 2014 Target 1318k EUR Achievement 103%

  • IBM - Sales & Team Leader IBM - Maintenance et Support

    Bois-Colombes 2012 - 2013 En charge d'une équipe dédiée à vendre les solutions de Support Matériel et Logiciel sur le marché français (7 Commerciaux + 1 Stagiaire)

    - Conseil, Suivi et Formation de l’équipe, Coaching
    - Participation à l’amélioration des process en interne
    - Analyse des performances de chaque commercial (business review, reporting, forecast,…)
    - Responsable des performances et des résultats de l’équipe

    Formation de Management et de Coaching
    Commercialisation des offres de maintenance matériel et de support logiciel – Deal complexe 0 à 1M euros - île de France

  • IBM - Ingénieur Commercial - Maintenance et Support

    Bois-Colombes 2009 - 2013 Identification et Commercialisation des offres de maintenance matériel et de support logiciel

    - Equipements matériels IBM, multimarques (Cisco, Juniper, HP, Dell …)
    - Services logiciels (AIX, z/OS, i5, VMware…)
    - Affaires commerciales de 0 à 1M euros
    - Gestion de l’infrastructure client - de 0 à 1500 machines

    Utilisations des moyens de communication Digital Social Media Selling

    Clients: DASSAULT AVIATION / ALSTOM / NEXTER SYSTEMS / ARCELOR MITTAL...
    Award en 2011 – « One Hundred Percent Club » +100% sur 2010

  • IBM France - Ingénieur d'Affaires Business Partner PME/PMI

    Bois-Colombes 2008 - 2009
    Prise en charge d’un territoire de partenaires commerciaux « ISV, RSI, revendeurs IBM »
    Prospection de nouveaux partenaires commerciaux (ISV, RSI, …)
    Formation sur les offres IBM (services, matériels et logiciels)

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