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Axel CARLSBERG

Bois-Colombes

En résumé

- Large and complex deals identifier and closer
- Spotting and exploiting valuable business
- Opportunities Increase customer satisfaction and customer value added benefits
- Identify new opportunity and upselling services
- People management and development through active coaching

Mes compétences :
Upselling - New Business
Spotting valuable business opportunities
Large and complex deals
Exploring valuable business opportunities
People management
Increase customer satisfaction
Vente

Entreprises

  • IBM - Ingénieur Commercial chez IBM Software Group - Grandes Entreprises - Secteur Distribution

    Bois-Colombes 2013 - maintenant Vente de Solutions Logicielles :
    - D'automatisation des processus et de la distribution
    - De gestion des Actifs de l'entreprise Métiers et IT (Maximo, Tririga)
    - De gestion et de support des services (SCCD, Control desk)
    - De sauvegarde et restauration (TSM)
    - De performance et de disponibilités des applications - Supervision (ITM, ITCAM)

  • IBM - Team Leader Maintenance et Support Technique - France TSS

    Bois-Colombes 2012 - 2013 - En charge d'une équipe dédiée à vendre les solutions de Support Matériel et Logiciel sur le marché francais (IBM or OEM …) - 7 Ingénieurs commerciaux + 1 Stagiaire

    - Responsable des performances et des résultats de l'équipe avec mise en place d'ameliorations (Actions Plan)

    - Assistant du Manager avec pour objectif de developpement des ventes au sein de l'équipe (7 Ingénieurs commerciaux + 1 Stagiaire)

    - Reporting au Management 1ère et 2ème ligne à travers des meetings sur les resultats de l'équipe

    - Focal Points : Coaching, Process, Mise en place des process

    - Participation aux plans de formation pour ameliorer les skills de l'equipe (Formation, Campagne Marketing, lancement de projet Win back sur la concurrence)

    - Conseil, Suivi et Formation de l’équipe commerciale

    - Focus Digital Social Media selling : utilisation des nouveaux moyens de communication pour vendre (Page personnelle IBM, Live Chat, Vidéo conférence ...)

  • IBM - IBM Sales Specialist Maintenance and Technical Support - IMT France

    Bois-Colombes 2009 - maintenant -- Award en 2011 – « One Hundred Percent Club » +100% sur 2010 et 2011

    - Identification et Commercialisation des offres de maintenance et de support Materiel et Logiciel – Deal 0 à 1M euros – (DASSAULT AVIATION, ALSTOM, ARCELOR MITTAL...)

    - Parc machine IBM, OEM (0 à 1500 machines) - (IBM, DELL, HP, CISCO, JUNIPER ...) - Maintenance Matériel avec gestion de l'infrastructure.

    - Identification et Commercialisation Support Logiciel AIX, HACMP, VMWare, Windows, Linux ...

    - Suivi de l’équipe commerciale Ile De France (Objectifs, Suivi des contrats, Dispatch des opportunités commerciales…)

    - Conseil, Suivi, Formation d’un Ingénieur Commercial Junior

    - Team Leader Development Certified

  • IBM FRANCE - Ingénieur d’Affaires Junior Business Partner PME/PMI

    Bois-Colombes 2008 - 2009 - Prise en charge d’un territoire de partenaires commerciaux « ISV, RSI, revendeurs IBM »

    - Prospection de nouveaux partenaires commerciaux (ISV, RSI, …)

    - Formation sur les offres IBM (services, matériels et logiciels)

  • Studio Press de Roularta Media Group/Groupe Express-Expansion - Assistant Marketing

    2007 - 2007 - Analyse stratégique de l’entreprise et Analyse comparative des sites Internet de cinéma

    - Relation clients en BtoC (VPC)

    - Création et suivi de la base de données des abonnés et mise en place d’opérations de Marketing direct pour promouvoir les magazines.

  • The Cellaret – Wineportfolio (UK) - Assistant Marketing

    2006 - 2006 - Prospection téléphonique

    - Création et suivi de la base de donnée

    - Préparation au salon The London International Wine and Spirits Fairs

    - Création du catalogue de présentation des vins disponibles à la vente (Commentaires de dégustation, prix, vins, présentations des différents domaines)

    - Aide à la recherche d'une stratégie Marketing (Trouver de nouveaux partenaires, séance de dégustation pour les professionnels...)

  • Château Lynch-Bages 5ème Grand Cru Classé, France - Assistant commercial

    2003 - 2005 - Relation client en BtoB (prise de commande; suivi logistique)

    - Relation direct avec la Place de Bordeaux (Negociants en vin)

    - Suivi du marché (concurrents, prix …)

    - Préparation du salon Vinexpo 2005 à Bordeaux : (Mise en place, logistique, …)

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Clermont Ferrand)

    Clermont Ferrand 2007 - 2009 Marketing-Vente

    Spécialisation Négociation Vente - Accréditation AACSB

  • Institut Formation Supérieur Action Com IFSAC

    Pau 2005 - 2007 Négociation Commerciale

    IFSAC
    - Marketing, Sales - IFSAC, Bachelor Program in Business in Pau (France). Marketing, Market Research Techniques, Sales, Accounting, Communication, Economics, English and Spanish.

Réseau

Annuaire des membres :