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Axel DUMAS

LE CHESNAY

En résumé

• Management et motivation(incentive) d’équipes commerciales.
• Elaboration et mise en œuvre de stratégie commerciale,
marketing(above et below) en relation avec un réseau de distribution.
• Pilotage de politique et d’actions de développement commerciales.
• Analyse des enjeux et des marchés dans le but de lancer
une nouvelle marque
• Déploiement d’organisations et de plan d’actions à moyen terme.
• Lancement de nouveau produit, organisation de séminaires.

Mes compétences :
Charisme
Commercial
Conseil
Distribution
Dynamisme
Esprit d'équipe
Leadership
Management
Marketing
Pilotage
Plan d'action
Relationnel
Réseau de distribution

Entreprises

  • MAN Trucks and Bus - Responsable Développement Commercial France

    2012 - maintenant Organisation et développement des ventes réseau
    Responsable du développement des Business Solutions
    Responsable Régional Nord en intérim (2015) - 20 personnes
    Responsable Régional Est en intérim (2014) - 18 personnes
    Responsable DOM TOM

  • Mercedes- Benz france - Responsable Produit et Marketing

    2009 - 2012 Responsable Marketing et Produit France (6 personnes)
    ?
    Elaboration de la stratégie produit et marketing
    Above et below - 8 M€ de budget annuel.
    Suivi et animation commerciale des forces de ventes - 80 points de ventes - 250 vendeurs.
    Organisation de séminaires, de formations commerciales
    pluri –annuelles.
    Lancement de projet d’entreprise à moyen terme avec pour objectif d’accroître les volumes de ventes et de services associés.

  • Mercedes Benz France - Responsable commercial utilitaire

    MONTIGNY-LE-BRETONNEUX 2004 - 2009 Responsable des Ventes réseau France (8 personnes)
    ?
    Mise en œuvre et pilotage de la stratégie commerciale - évolution des ventes de 18.000 à 28.000 unités.
    Pilotage du réseau de distributeurs avec
    les 6 responsables de régions.
    Repositionnement concurrentiel des produits.
    Suivi et optimisation des budgets commerciaux.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :