EY (Ernst & Young)
- Manager
Courbevoie
2012 - maintenant
- Exemples de missions de plans stratégiques et marketing réalisées :
Télécoms : pour une dizaine d’opérateurs télécoms fixe et mobile (France, Maghreb, départements d’outre-mer), réalisation de plans stratégiques à 5 ans
Télécoms : pour un opérateur mobile nord-africain, animation et refonte des offres grand public (recommandation sur les évolutions d’offre, business plan, stratégie de lancement)
Télécoms : pour un opérateur télécom intégré, stratégie de riposte au lancement d’offres low cost sur son Marché (War game, business plan, recommandations sur les offres à lancer)
Retail luxe (en cours) : pour un grand acteur de la distribution de parfums, cadrage de la stratégie CRM à mettre en œuvre (réflexion « Make or buy » sur l’organisation CRM, stratégie d’acquisition de prospects sur internet, brand management)
Utilities : pour un acteur des services à l’énergie, stratégie de développement d’un outil de mesure d’efficacité énergique (Analyse des besoins clients France / international, stratégie de développement de partenariats par zone géographique, etc.)
- Exemples de missions de due diligence réalisées :
Software : pour un fond d’investissement, due diligence commerciale d’une société spécialisée dans la sécurité IP
Média : pour un fond d’investissement, due diligence commerciale d’un réseau web social
- Exemples de missions d’étude de diversification / nouveaux relais de croissance réalisées :
o Télécoms : pour le département B2B d’un opérateur télécom, stratégie de refonte du modèle économique de l’activité en riposte aux offres low cost
Télécoms : pour le département R&D d’un opérateur télécom, étude d’opportunité autour du lancement d’un service de réalité immersive (Analyse de la construction de l’écosystème, business plan)
Utilities : pour le département R&D d’un fournisseur de solution, étude comparative des technologies candidates pour la fourniture de services en environnement urbain (Analyse des solutions existantes, business plan)
- Exemples de missions de lancement opérationnel d’offre réalisées :
Télécoms : pour un opérateur télécom intégré, cadrage et lancement de la proposition multi-univers de services (mobile, internet fixe, TV)
Services : pour un acteur du paiement prépayé international, accompagnement dans la définition et la mise en place de la stratégie paiement mobile (apports d’expertise auprès de la direction générale ; support terrain aux 5 filiales sur la phase pilote au niveau analyse d’opportunités, choix des technologies à mettre en œuvre, mise en place de tableaux de bord)
- Management (50% du temps) du département Knowledge Management (2011-2014) pour l’ensemble des bureaux de Greenwich Consulting Group (9 bureaux au niveau mondial)
o Structuration, mise en place et animation du département de Knowledge Management (Management d’une équipe de 3 consultants internationaux)
o Identification, négociation et deal making avec les sociétés d’études externes
o Prise en charge de l’animation et la production des rapports et livres blancs publiés par le cabinet (Impact lancement Free Mobile sur le marché, Netflix, Groupon, enjeux OTT…)
o Réalisation d’interviews auprès de médias nationaux / internationaux
o Participation active sur la partie avant-vente en lien avec les équipes commerciales des filiales
o Couverture de l’actualité technologique pour le cabinet avec la participation régulière aux grands salons high Tech (CES Las Vegas, Mobile World Congress, ….)
Greenwich Consulting
- Consultant Sénior
Issy Les Moulineaux
2006 - maintenant
Consultant Senior Stratégie/Management domaines télécoms et média.
Exemples de missions réalisées :
- Etude d'opportunité pour un opérateur d'un service interactif basé sur des technologies d'image immersive (analyse de la chaîne de la valeur, recommandation sur les scénarios de positionnement et business model de l'offre de services)
- Refonte tarifaire de l'offre prépayée pour un MNO majeur (pays émergent)
- Etude comparative des technologies candidates (Maturité technologique, analyse détaillée de costing) pour la fourniture de services en environnement urbain et recommandation sur le Go to Market pour un vendeur de solution télécoms
- Analyse du Marché de l’authentification forte et étude de l’opportunité de rachat de sociétés cibles pour un vendeur de solution télécoms
- Conception et lancement d'une Offre quadruple play de services pour un opérateur convergent européen : analyse économique, scénarios d'implémentation et mise en oeuvre
- Analyse de l‘évolution de l‘écosystème convergence (Réalisation d'interviews de constructeurs et opérateurs télécoms mondiaux) et recommandations sur le positionnement d‘un produit convergent Mobile-PC pour un vendeur de solution télécoms
- Identification des opportunités associées à l'évolution technologie de l'accès paire de cuivre pour un opérateur fixe : analyse des besoins par Marché (Résidentiel / Professionnel), Business case et recommandations sur les scénarios de positionnement
- Définition de la roadmap produit Home Network pour un FAI français : analyse des offres FAI du Marché, étude des usages client dans le foyer numérique, évaluation du potentiel business et recommandation sur les axes prioritaires accessoires
- Pilotage projet de la refonte de l’offre Musique Web pour un opérateur mobile : coordination de la production des livrables, mise en place d‘un process de validation accéléré, coordination avec l‘intégrateur pour la phase de pré lancement
- Cadrage de l'offre Email Mobile pour un opérateur mobile : analyse de l'existant Opérateurs / Pure Players, définition du mix produit de l'évolution
- Préparation et animation d'un Workshop sur les enjeux de la fibre optique résidentielle pour un opérateur français
- Définition de la stratégie tarifaire voix sur un service convergent Web-Mobile pour un MNO : bilan du marché softphone PC, analyse des opportunités et risques sur le business voix existant, recommandation sur le scénario d‘intégration du service déclinée par plan tarifaire
- Étude de stratégie tarifaire sur les illimités voix pour un opérateur mobile : analyse des pratiques existantes de la concurrence par plan tarifaire, rédaction de guidelines à destination des BUs
- Étude de l‘évolution Business Model éditeur sur les services communautaires Internet Mobile pour un MNO : bilan d'attractivité des services, scénarios d‘évolution et business planning
