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Laurent DUPLAN

LA CIOTAT

En résumé

15 ans d’expérience réussie du développement commercial B to B et de l'optimisation de chiffres d'affaires à l'international  Identification des potentiels de business via l'analyse pertinente du marché  Développement de partenariats et de stratégies de conquête  Techniques de vente complexes en cycle long  Conduite de projets internationaux, management de réseau de distributeurs  Négociateur averti, stratège et diplomate  Secteur d'activité : Vêtements professionnels.

Mes compétences :
Conduite de projets
Négociation commerciale
Analyse stratégique
Culture internationale
Développement de partenariats avec les entrep
Relation client
Export
Négociation
Animation de réseau
Grands comptes

Entreprises

  • A.LAFONT - Responsable Developpement Commercial CHR

    2017 - maintenant Développement commercial de nos gammes de vêtements "CHR", animation du réseau de distribution, promotion de notre marque auprès des acteurs et prescripteurs du CHR, lobbying auprès des personnes et associations influentes

  • A.LAFONT - Responsable Compte Régionaux - secteur Sud-Est

    2016 - maintenant ADOLPHE LAFONT (fabricant de vêtements professionnels depuis 1844) groupe CEPOVETT.
    Animation du réseau de distributeurs sur le Sud-Est (P.A.C.A, 26/07/30/34 & Corse) promotion et développement de la marque

  • KWINTET, FTG SAFETY, DAMART PRO - Agent Commercial

    2015 - 2016 Commercialisation de vêtements professionnels & chaussures de sécurité, animation de réseau de distributeurs indépendants ou regroupés.
    Gammes CLINIC DRESS, FTG SAFETY, DAMART PRO

  • KARMA EUROPE - Consultant Développement Commercial

    2014 - 2014 Consultant commercial dans le cadre d’une implantation France pour KARMA EUROPE.
    Démarches pour la mise en place d’une nouvelle marque de matériel médical sur la France.

     Traduction (anglais/français) des leaflets et fiches techniques pour le marché français.
     Démarches administratives pour l’obtention d’un numéro d’agrément pour chaque produit.
     Prise de contact avec les prescripteurs du marché (centres de réadaptation, associations…) ainsi que les principales enseignes du secteur (REHA TEAM, LA VITRINE MEDICALE…)

  • PERMOBIL AB - Chef de zone Export Europe

    2010 - 2013 Définition puis déploiement de la politique d’exportation sur différents circuits de distribution et mise en place de partenariats stratégiques. Responsable de 12 pays et de 14 distributeurs.

     Identification de nouvelles opportunités de business, élaboration d'une stratégie de distribution adaptée à chaque segment et pays. Fixation des priorités en collaboration avec les services marketing, support technique et logistique.
     Prospection sur le terrain, identification des contacts, conduite des négociations et closing.
     Fidélisation du réseau mis en place en assurant un suivi qualitatif et une présence terrain efficace (déplacements réguliers en Europe).

     Résultats : +50% de CA en République Tchèque, + 30% au Portugal en moins d'un an
    - Conquête du marché finlandais : gain de 20% des parts de marché en - de 6 mois

  • PERMOBIL FRANCE - Responsable Grands Comptes

    2007 - 2009 Responsable grands Comptes Zone France – Reporting au Directeur Général France
    Chargé du lancement d'une nouvelle gamme en contexte ultra concurrentiel et commercialisation de l'ensemble du catalogue.

     Élaboration de la stratégie commerciale de conquête et mise en œuvre et déclinaison aux produits déjà commercialisés.
     Constitution, animation et renfort d'un réseau de distributeurs spécialisés. Négociation du business model.
     Développement d'une nouvelle cible de prescripteurs : ergothérapeutes, hôpitaux, médecins etc, via la mise en place d'actions de lobbying.
     Résultats : - 1,5 M€ de CA vs 0 n-1
    - Référencement obtenu chez les majors : La Vitrine Médicale, Parapharm, REHA TEAM en moins d'un 1an
    - Objectifs atteints à 100%

  • ROBUR SA - Responsable Grands Comptes

    2004 - 2007 Responsable Grands Comptes – Reporting au PDG
    Constitution, gestion et valorisation d'un portefeuille grands comptes, reconquête de comptes clés.

     Gestion de la relation client : détection d'opportunités, prise et conduite de rendez-vous, élaboration des offres, rédaction de contrats, négociation, closing et suivi des affaires.
     Lancement de la gamme "image" chez : BONDUELLE, GAMM VERT et INTERMARCHE.

     Résultats : - Reconquête du client METRO : 2 M€ de CA en 1 an
    - Référencement négocié chez : GAFHIC, BACK EUROPE, PROMOCASH
    - + 40 % de CA avec ECOTEL et +30% avec GAFHIC.

  • ROBUR SA - Animateur de réseau

    2000 - 2003 Responsable de Réseau Zone Grand sud-est – Reporting au Directeur Commercial
    Animation d'un réseau de distributeurs indépendants sur 27 départements et développement commercial.

     Reconquête de l'exclusivité du marché du lycée hôtelier de Dardilly : 200 K€
     Augmentation significative du CA.

  • BURO+ - Commercial

    1998 - 1999 Vente de consommables informatiques, bureautiques, papeterie et matériel de bureau aux entreprises.

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