Axel LAFONT

En résumé

Entreprises

• Donzat Solution France - Sales Manager

  PARIS 2014 - maintenant - Commercialisation Gamme TPE/PME/Grands Comptes.
  - Animation commerciale
  - Stratégies de ventes / conception offre et produits avec la direction générale
  - Développement commercial, mise en vente des nouveaux produits
  - Mise en place des objectifs de ventes.
  - Mise en oeuvre des méthodes de ventes et de prospection.
  - Recrutement, formation ( formation continue)
  - Management du plateau commercial (télé prospecteurs, télé vendeurs et démonstrateurs)
  - Gestion client et prospect en avant et après vente.
  - Communication entre les différents services (suivi de projets, conception, réussite..)
  - Etudes et gestion de la faisabilité des projets, accompagnement.

• Percy Miller Inc - Consultant IT MASTER

  Montréal 2010 - 2013 : PERCY MILLER INC ( (système d'information software et hardware)
  auprès des PME et multi nationales Françaises, Belges, Suisses et Luxembourgeoises.
  * recherche et rédaction des besoins clients (rédaction de lead). ;
  * prospection téléphonique (appels entrants et sortants) ;
  * suivi portefeuille clients et gestion des ventes partenaires ;
  * encadrement de conseillers commerciaux (6)
  * mise en place de coaching et formations ;
  * management des commerciaux, gestion des objectifs. ;
  * mise en place de stratégies commerciales en collaboration avec le responsable commercial et
  la direction

• BMCJ ENERGIE - Sales Manager

  2008 - 2010 BMCJ ENERGIE (Caen, Calvados) spécialiste en énergies renouvelables auprès des
  professionnels
  
  * prospection (phoning, porte à porte) et vente d'installations auprès des particuliers
  (commandes, devis)
  * création et mise en place de trames et argumentaires de prospection et de ventes ;
  * développement marketing et publicité (journaux, marché, véhicules ..) ;
  * formations et management des commerciaux sur 3 secteurs (Lisieux, Caen, Rouen) ;
  * suivi clients (avant vente et après ventes) ;
  * suivi des objectifs et encadrement commercial journalier

• DOMOOS - Sales Organizer

  2007 - 2008 * prospection (phoning, porte à porte) et vente d'installations auprès des particuliers
  (commandes, devis..)
  * suivi clients (avant vente et après vente)
  * suivi des objectifs et des devis.
  * encadrement d'une équipe commerciale (3) ;
  * accompagnement et suivi commercial sur le terrain

Formations

• CFOB

  Caen 2007 - 2008 BTS
  
  BTS NRC (CFOB Caen)

• Lycée Camille Claudel

  Caen 2005 - 2007 Baccalaureate Degree

• Lycée Camille Claudel

  Caen 2003 - 2005 Diploma of Professional Studies

Réseau

• Alain SAJOUS

• Anthony PROUST

• Eric DUBARRY

• Guy BARETTE

• Jacques LELARGE

• Marie-Noelle VILARINO REAL DEL SARTE

• Paul-Louis CLERGEAU

• Serge COULON