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Aymeric AUMONIER

PARIS

En résumé

Depuis Déc 2015 : Category Manager réseaux spécilistes et internet

Mars 2012-Déc 2015 : DOREL France, Key account manager : Enseignes AUBERT, TOYS R US

Juin 2011-Mars 2012 : Compte Clé National CARREFOUR, GALEC, EURAUCHAN

Juin 2010 a Juin 2011 : Compte Clé National Epicerie, GALEC et PROVERA.

Mai 2009-Juin 2010 : Directeur régional Paris Est, groupe Heinz
Management de 7 chefs de secteurs, négociation régionale (Scas, Syst U, Francap) pour l'épicerie (Heinz et Bénédicta) et le surgelé (Weight Watchers)

Octobre 2007-Mai 2009 : compte clé régional Heinz / Weight Watchers : négociation régionale dans 8 scas, 2 bases U et affiliés Francap (Diapar, Mistral) sur deux marchés (epicerie salée et surgelé)


De Mars 2004 et Sept 2007 :
Galbani : chef de secteur GMS région Paris ouest, 150 points de vente, missions de référencement, merchandising, négociation, mise en place et suivi d’opérations et de promotions (négociation d'opérations spécifiques magasin, mise en oeuvre d'animation, optimisation des volumes pour les opérations nationales et régionales)

Mes compétences :
Supply Chain
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Merchandising
Internet
Customer Relationship Management
Vente
Grande distribution

Entreprises

  • H.J HEINZ FRANCE - Directeur régional des ventes Paris Est

    maintenant Management de 7 chefs de secteur
    Négociations en centrales régionales LECLERC (4 scas)
    Négociations en centrales régionales affiliés Francap (Diapar, Disval)
    Suivi er pilotage des dossiers, des budgets régionaux, de l'application des accords nationaux.
    Présence sur 2 marchés : Epicerie (Heinz+Benedicta) et Surgelés (Weightwatchers)
    CA de plus de 10 de millions d'euros sur le secteur occupé.
  • DOREL

    Cholet maintenant
  • Heinz - KAM

    LILLE maintenant
  • DOREL - Key account Manager

    2012 - 2015 DOREL France : Compte clé national réseau spécialiste puériculture (Aubert, ToysRus, Natalys, King Jouet)
    - Négociation des accords annuels ;
    - Portefeuille clients en responsabilité n°1 en France : CA d'environ 20 millions d' EUR soit 25% du CA France : Derniers résultats Aubert 2015 +20% vs N-1 ;
    - Elaboration du budget annuel par enseigne, réalisation des prévisions de ventes (forecasts) ;
    - Construction et pilotage du plan d'animation promotionnel annuel (tracts, CRM, soldes)
    - Collaboration active avec la FDV, mise en place de démarche merchandising en magasins
    - Collaboration active avec de nombreux services : supply, finance, marketing, service client
  • Dorel Juvenile - Key Account Manager

    Cholet 2012 - maintenant DOREL France : distribution d'articles de puériculture (Bébé Confort, Safety First, Quinny) Compte clé national magasins conseils (Aubert, Toys r Us, Natalys, King Jouet)
    - Portefeuille clients en responsabilité n°1 en Europe avec un CA de près de 20 millions d'euros ;
    - Elaboration du budget annuel par enseigne, réalisation des prévisions de ventes, mises en place de nouvelles collections en collaboration avec la supply chain et le competence center ;
    - Participation active à la définition de la politique commerciale, négociation des accords annuels ;
    - Animation du réseau par les plans promotionnels, les équipes de vente en magasins conseils, mise en place de démarche merchandising sur le terrain en collaboration avec la FdV.
  • H.J. HEINZ - National Key Account Manager

    2010 - 2012 HEINZ France : Compte Clé National GMS (épicerie salée) Galec et Provera puis Carrefour, Eurauchan, Galec (CA d'environ 50 millions d' EUR )
    - Négociation des accords annuels et mise en place des contreparties
    - Elaboration des plans d'actions enseignes, mise en application de la politique commerciale en régions, diffusion des objectifs et contrôle des accords régionaux, plans d'actions de suivi ou de soutien de la performance, relais entre les services supply, cat man, FDV et marketing
    - Participation active à la définition de la politique commerciale, prévisions des ventes et analyse de la performance par enseigne
  • H.J. HEINZ - Key Account Mananger

    2010 - 2012 HEINZ France : Compte Clé National GMS (épicerie salée) Galec, Carrefour, Eurauchan et Provera
    - Négociation des accords annuels et mise en place des contreparties ;
    - Elaboration des plans d'actions enseignes, mise en application de la politique commerciale en régions, diffusion des objectifs et contrôle des accords régionaux, plans d'actions de suivi ou de soutien de la performance, relais entre les services supply, cat man, FDV et marketing
    - Participation active à la définition de la politique commerciale, prévisions des ventes et analyse de la performance par enseigne
  • H.J. HEINZ - Directeur régional zone

    2009 - 2010 Management de 7 chefs de secteurs :
    Recrutement, formation, montée en compétences des équipes
    Définition et suivi des objectifs individuels, réalisation des bilans annuels des équipes
    Suivi et pilotage de l'activité en collaboration avec les comptes clés nationaux et le service marketing
    Organisation des réunions régionales et séminaires de vente
    - Responsable des négociations régionales dans 5 Scas, 1 base U et affiliés Francap pour l'épicerie salée (Heinz et Bénédicta) ainsi que pour le surgelé (Weight Watchers) : CA en responsabilité de 25 millions d'euros pour la gestion de ces 3 marques.
  • HJ Heinz - Directeur régional

    2009 - 2010 Management de 7 chefs de secteurs :
    Recrutement, formation, montée en compétences des équipes
    Définition et suivi des objectifs individuels, réalisation des bilans annuels des équipes
    Suivi et pilotage de l'activité en collaboration avec les comptes clés nationaux et le service marketing
    Organisation des réunions régionales et séminaires de vente
    - Responsable des négociations régionales dans 5 Scas, 1 base U et affiliés Francap pour l'épicerie salée (Heinz et Bénédicta) ainsi que pour le surgelé (Weight Watchers) : CA en responsabilité de 25 millions d'euros pour la gestion de ces 3 marques.
  • H.J. HEINZ - KAM régional

    2007 - 2009 Compte clé régional GALEC (8 Scas), Système U (2 bases) et affiliés Francap.
    - Gestion d'un chiffre d'affaires de 10 millions d'euros.
    - Négociations régionales, mise en place des assortiments, suivi promotionnel et budgétaire pour l'épicerie (Heinz) et pour le surgelé (Weight Watchers).
  • HJ Heinz - Compte clé régional

    2007 - 2009 Compte clé régional GALEC (8 Scas), Système U (2 bases) et affiliés Francap.
    - Gestion d'un chiffre d'affaires de 10 millions d'euros.
    - Négociations régionales, mise en place des assortiments, suivi promotionnel et budgétaire pour l'épicerie (Heinz) et pour le surgelé (Weight Watchers).
  • Galbani - Responsable merchandising régional

    2006 - 2007 Négociation des assortiments régionaux, élaborations de revues de marché, négociation d'opérations spécifiques régionales (tracts et offres complémentaires), développement de nouveaux outils d'aide à la vente (PLV spécifique aux produits mise en place sur toute la France), élaboration de planogrammes pour les cellules marketing en SCAs.
    - Chef de secteur GMS région Paris ouest, 150 points de vente, missions de référencement, merchandising, négociation, mise en place et suivi d'opérations et de promotions (négociation d'opérations spécifiques magasin, mise en oeuvre d'animation, optimisation des volumes pour les opérations nationales et régionales)
  • Galbani - Responsable merchandising régional

    2006 - 2007 Négociation des assortiments régionaux, élaborations de revues de marché, négociation d'opérations spécifiques régionales (tracts et offres complémentaires), développement de nouveaux outils d'aide à la vente (PLV spécifique aux produits mise en place sur toute la France), élaboration de planogrammes pour les cellules marketing en SCAs.
    - Chef de secteur GMS région Paris ouest, 150 points de vente, missions de référencement, merchandising, négociation, mise en place et suivi d'opérations et de promotions (négociation d'opérations spécifiques magasin, mise en oeuvre d'animation, optimisation des volumes pour les opérations nationales et régionales)
  • GALBANI groupe DANONE - Chef de secteur

    2004 - 2007
  • GALBANI groupe DANONE - Chef de secteur

    2004 - 2007
  • CANAL+ HORIZONS - Responsable du marketing

    2003 - 2003 CANAL+ HORIZONS (CDD basé à Dakar, Sénégal) : responsable du marketing pour la filiale - Responsable du magazine mensuel des abonnés (diffusé à 20 000 exemplaires)
    - Elaboration du sponsoring, des partenariats d'échange marchandise, du plan média
    - Elaboration et suivi d'opérations promotionnelles et de marketing direct
    - Gestion du programme de fidélisation « Club+ », responsabilités managériales



    STAGES
  • CANAL+ HORIZONS - Responsable du marketing pour la filiale

    2003 - 2003 CANAL+ HORIZONS (CDD basé à Dakar, Sénégal) : - Responsable du magazine mensuel des abonnés (diffusé à 20 000 exemplaires)
    - Elaboration du sponsoring, des partenariats d'échange marchandise, du plan média
    - Elaboration et suivi d'opérations promotionnelles et de marketing direct
    - Gestion du programme de fidélisation « Club+ », responsabilités managériales

    STAGES
  • Lascad - Chef de secteur GMS

    2003 - 2003 Lascad, groupe L'OREAL : chef de secteur GMS en région Bretagne :
    (9 mois) - Gestion d'un portefeuille de 60 hypermarchés et supermarchés
  • Lascad - Chef de secteur GMS

    2003 - 2003 Lascad, groupe L'OREAL : chef de secteur GMS en région Bretagne :
    (9 mois) - Gestion d'un portefeuille de 60 hypermarchés et supermarchés
  • SARA LEE H&BC - Assistant chef de produit Williams

    2002 - 2002 (7 mois) - Responsable autonome de la marque Buhler (produits d'entretien)
    - Définition de la politique promotionnelle et mise en place des promotions ;
    - Participation au lancement de nouveaux produits ;
    - Réalisation d'outils d'information et d'aide à la vente (publicité, promotions)
  • SARA LEE H&BC - Assistant chef de produit Williams

    2002 - 2002 (7 mois) - Responsable autonome de la marque Buhler (produits d'entretien)
    - Définition de la politique promotionnelle et mise en place des promotions ;
    - Participation au lancement de nouveaux produits ;
    - Réalisation d'outils d'information et d'aide à la vente (publicité, promotions)
  • Nicolas - Responsable d'un magasin

    THIAIS 2001 - 2001 NICOLAS : responsable d'un magasin à Paris (gestion et vente en autonomie totale)
  • Nicolas - Responsable d'un magasin

    THIAIS 2001 - 2001 NICOLAS : responsable d'un magasin à Paris (gestion et vente en autonomie totale)
  • Brasseries KRONENBOURG - Chef de secteur GMS

    2000 - 2000
  • Brasseries KRONENBOURG - Chef de secteur GMS

    2000 - 2000
  • DECATHLON de Paris - Conseiller-vendeur

    1999 - 1999 DECATHLON de Paris la Madeleine, conseiller-vendeur en rayon équipement sports d'hiver
  • DECATHLON de Paris - Conseiller-vendeur

    1999 - 1999 DECATHLON de Paris la Madeleine, conseiller-vendeur en rayon équipement sports d'hiver

Formations

  • Ecole Supérieure Des Sciences Commerciales D'Angers ESSCA

    Angers 1998 - 2003 Grandes Ecoles

    ESSCA ( - Membre du chapitre des Grandes Ecoles, formation en 5 ans ;
    - Spécialisation en marketing grande consommation
    Semestre en MBA de Marketing (programme anglophone) à Bombay (Inde)
    * 1998 Baccalauréat ES, option Anglais, au lycée N-D des Aydes à Blois (Loir et Cher) ;
  • Ecole Supérieure Des Sciences Commerciales D'Angers

    1998 - 2003 marketing de la grande consommation
  • Ecole Supérieure Des Sciences Commerciales D'Angers ESSCA

    Angers 1998 - 2003 Grandes Ecoles

    ESSCA ( - Membre du chapitre des Grandes Ecoles, formation en 5 ans ;
    - Spécialisation en marketing grande consommation
    Semestre en MBA de Marketing (programme anglophone) à Bombay (Inde)
    * 1998 Baccalauréat ES, option Anglais, au lycée N-D des Aydes à Blois (Loir et Cher) ;
  • Lycée Notre Dame Des Aydes (Blois)

    Blois 1994 - 1998 anglais

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