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H.J HEINZ FRANCE
- Directeur régional des ventes Paris Est
maintenant
Management de 7 chefs de secteur
Négociations en centrales régionales LECLERC (4 scas)
Négociations en centrales régionales affiliés Francap (Diapar, Disval)
Suivi er pilotage des dossiers, des budgets régionaux, de l'application des accords nationaux.
Présence sur 2 marchés : Epicerie (Heinz+Benedicta) et Surgelés (Weightwatchers)
CA de plus de 10 de millions d'euros sur le secteur occupé.
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DOREL
Cholet
maintenant
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Heinz
- KAM
LILLE
maintenant
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DOREL
- Key account Manager
2012 - 2015
DOREL France : Compte clé national réseau spécialiste puériculture (Aubert, ToysRus, Natalys, King Jouet)
- Négociation des accords annuels ;
- Portefeuille clients en responsabilité n°1 en France : CA d'environ 20 millions d' EUR soit 25% du CA France : Derniers résultats Aubert 2015 +20% vs N-1 ;
- Elaboration du budget annuel par enseigne, réalisation des prévisions de ventes (forecasts) ;
- Construction et pilotage du plan d'animation promotionnel annuel (tracts, CRM, soldes)
- Collaboration active avec la FDV, mise en place de démarche merchandising en magasins
- Collaboration active avec de nombreux services : supply, finance, marketing, service client
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Dorel Juvenile
- Key Account Manager
Cholet
2012 - maintenant
DOREL France : distribution d'articles de puériculture (Bébé Confort, Safety First, Quinny) Compte clé national magasins conseils (Aubert, Toys r Us, Natalys, King Jouet)
- Portefeuille clients en responsabilité n°1 en Europe avec un CA de près de 20 millions d'euros ;
- Elaboration du budget annuel par enseigne, réalisation des prévisions de ventes, mises en place de nouvelles collections en collaboration avec la supply chain et le competence center ;
- Participation active à la définition de la politique commerciale, négociation des accords annuels ;
- Animation du réseau par les plans promotionnels, les équipes de vente en magasins conseils, mise en place de démarche merchandising sur le terrain en collaboration avec la FdV.
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H.J. HEINZ
- National Key Account Manager
2010 - 2012
HEINZ France : Compte Clé National GMS (épicerie salée) Galec et Provera puis Carrefour, Eurauchan, Galec (CA d'environ 50 millions d' EUR )
- Négociation des accords annuels et mise en place des contreparties
- Elaboration des plans d'actions enseignes, mise en application de la politique commerciale en régions, diffusion des objectifs et contrôle des accords régionaux, plans d'actions de suivi ou de soutien de la performance, relais entre les services supply, cat man, FDV et marketing
- Participation active à la définition de la politique commerciale, prévisions des ventes et analyse de la performance par enseigne
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H.J. HEINZ
- Key Account Mananger
2010 - 2012
HEINZ France : Compte Clé National GMS (épicerie salée) Galec, Carrefour, Eurauchan et Provera
- Négociation des accords annuels et mise en place des contreparties ;
- Elaboration des plans d'actions enseignes, mise en application de la politique commerciale en régions, diffusion des objectifs et contrôle des accords régionaux, plans d'actions de suivi ou de soutien de la performance, relais entre les services supply, cat man, FDV et marketing
- Participation active à la définition de la politique commerciale, prévisions des ventes et analyse de la performance par enseigne
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H.J. HEINZ
- Directeur régional zone
2009 - 2010
Management de 7 chefs de secteurs :
Recrutement, formation, montée en compétences des équipes
Définition et suivi des objectifs individuels, réalisation des bilans annuels des équipes
Suivi et pilotage de l'activité en collaboration avec les comptes clés nationaux et le service marketing
Organisation des réunions régionales et séminaires de vente
- Responsable des négociations régionales dans 5 Scas, 1 base U et affiliés Francap pour l'épicerie salée (Heinz et Bénédicta) ainsi que pour le surgelé (Weight Watchers) : CA en responsabilité de 25 millions d'euros pour la gestion de ces 3 marques.
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HJ Heinz
- Directeur régional
2009 - 2010
Management de 7 chefs de secteurs :
Recrutement, formation, montée en compétences des équipes
Définition et suivi des objectifs individuels, réalisation des bilans annuels des équipes
Suivi et pilotage de l'activité en collaboration avec les comptes clés nationaux et le service marketing
Organisation des réunions régionales et séminaires de vente
- Responsable des négociations régionales dans 5 Scas, 1 base U et affiliés Francap pour l'épicerie salée (Heinz et Bénédicta) ainsi que pour le surgelé (Weight Watchers) : CA en responsabilité de 25 millions d'euros pour la gestion de ces 3 marques.
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H.J. HEINZ
- KAM régional
2007 - 2009
Compte clé régional GALEC (8 Scas), Système U (2 bases) et affiliés Francap.
- Gestion d'un chiffre d'affaires de 10 millions d'euros.
- Négociations régionales, mise en place des assortiments, suivi promotionnel et budgétaire pour l'épicerie (Heinz) et pour le surgelé (Weight Watchers).
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HJ Heinz
- Compte clé régional
2007 - 2009
Compte clé régional GALEC (8 Scas), Système U (2 bases) et affiliés Francap.
- Gestion d'un chiffre d'affaires de 10 millions d'euros.
- Négociations régionales, mise en place des assortiments, suivi promotionnel et budgétaire pour l'épicerie (Heinz) et pour le surgelé (Weight Watchers).
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Galbani
- Responsable merchandising régional
2006 - 2007
Négociation des assortiments régionaux, élaborations de revues de marché, négociation d'opérations spécifiques régionales (tracts et offres complémentaires), développement de nouveaux outils d'aide à la vente (PLV spécifique aux produits mise en place sur toute la France), élaboration de planogrammes pour les cellules marketing en SCAs.
- Chef de secteur GMS région Paris ouest, 150 points de vente, missions de référencement, merchandising, négociation, mise en place et suivi d'opérations et de promotions (négociation d'opérations spécifiques magasin, mise en oeuvre d'animation, optimisation des volumes pour les opérations nationales et régionales)
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Galbani
- Responsable merchandising régional
2006 - 2007
Négociation des assortiments régionaux, élaborations de revues de marché, négociation d'opérations spécifiques régionales (tracts et offres complémentaires), développement de nouveaux outils d'aide à la vente (PLV spécifique aux produits mise en place sur toute la France), élaboration de planogrammes pour les cellules marketing en SCAs.
- Chef de secteur GMS région Paris ouest, 150 points de vente, missions de référencement, merchandising, négociation, mise en place et suivi d'opérations et de promotions (négociation d'opérations spécifiques magasin, mise en oeuvre d'animation, optimisation des volumes pour les opérations nationales et régionales)
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GALBANI groupe DANONE
- Chef de secteur
2004 - 2007
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GALBANI groupe DANONE
- Chef de secteur
2004 - 2007
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CANAL+ HORIZONS
- Responsable du marketing
2003 - 2003
CANAL+ HORIZONS (CDD basé à Dakar, Sénégal) : responsable du marketing pour la filiale - Responsable du magazine mensuel des abonnés (diffusé à 20 000 exemplaires)
- Elaboration du sponsoring, des partenariats d'échange marchandise, du plan média
- Elaboration et suivi d'opérations promotionnelles et de marketing direct
- Gestion du programme de fidélisation « Club+ », responsabilités managériales
STAGES
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CANAL+ HORIZONS
- Responsable du marketing pour la filiale
2003 - 2003
CANAL+ HORIZONS (CDD basé à Dakar, Sénégal) : - Responsable du magazine mensuel des abonnés (diffusé à 20 000 exemplaires)
- Elaboration du sponsoring, des partenariats d'échange marchandise, du plan média
- Elaboration et suivi d'opérations promotionnelles et de marketing direct
- Gestion du programme de fidélisation « Club+ », responsabilités managériales
STAGES
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Lascad
- Chef de secteur GMS
2003 - 2003
Lascad, groupe L'OREAL : chef de secteur GMS en région Bretagne :
(9 mois) - Gestion d'un portefeuille de 60 hypermarchés et supermarchés
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Lascad
- Chef de secteur GMS
2003 - 2003
Lascad, groupe L'OREAL : chef de secteur GMS en région Bretagne :
(9 mois) - Gestion d'un portefeuille de 60 hypermarchés et supermarchés
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SARA LEE H&BC
- Assistant chef de produit Williams
2002 - 2002
(7 mois) - Responsable autonome de la marque Buhler (produits d'entretien)
- Définition de la politique promotionnelle et mise en place des promotions ;
- Participation au lancement de nouveaux produits ;
- Réalisation d'outils d'information et d'aide à la vente (publicité, promotions)
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SARA LEE H&BC
- Assistant chef de produit Williams
2002 - 2002
(7 mois) - Responsable autonome de la marque Buhler (produits d'entretien)
- Définition de la politique promotionnelle et mise en place des promotions ;
- Participation au lancement de nouveaux produits ;
- Réalisation d'outils d'information et d'aide à la vente (publicité, promotions)
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Nicolas
- Responsable d'un magasin
THIAIS
2001 - 2001
NICOLAS : responsable d'un magasin à Paris (gestion et vente en autonomie totale)
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Nicolas
- Responsable d'un magasin
THIAIS
2001 - 2001
NICOLAS : responsable d'un magasin à Paris (gestion et vente en autonomie totale)
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Brasseries KRONENBOURG
- Chef de secteur GMS
2000 - 2000
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Brasseries KRONENBOURG
- Chef de secteur GMS
2000 - 2000
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DECATHLON de Paris
- Conseiller-vendeur
1999 - 1999
DECATHLON de Paris la Madeleine, conseiller-vendeur en rayon équipement sports d'hiver
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DECATHLON de Paris
- Conseiller-vendeur
1999 - 1999
DECATHLON de Paris la Madeleine, conseiller-vendeur en rayon équipement sports d'hiver
