Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group)
- Chef de Projet CHR / Business developement
Obernai2013 - 2014
Brasseries kronenbourg (groupe Carlsberg)
- Chef des Ventes REGIONAL
Obernai2011 - 2013• Recrutement, Management & développement de commerciaux (Ille et Vilaine -Mayenne-Sarthe- Maine &Loire)
• Responsable du développement du CA (5 M€) et du respect des marges
• Négociation : tarifs de revente, descentes tarifaires, activités promotionnelles, plan d’action commerciaux
• Stratégie commerciale : définition des stratégies d’investissements en vue d’acquérir de nouveaux clients
• Analyse et pilotage de la performance : suivi et recommandation d’indicateurs de performance, pilotage des enlèvements et des ventes de nos clients, suivi des performances des concurrents.
• Gestion budgétaire : 1,2M€/an
Obernai2008 - 2010. Assortiment : recommandations gamme auprès de groupements d'achat CHD : C10, Distriboissons, France Boissons
. Dynamisation des vente : mise en place d’opération, brief FDV, suivi des volumes
. Analyse : construction de tableau de suivi des perfs, veille concurrentielle, suivi évolution marché, contexte légal
. Merchandising : recommandation de mise en avant.
. Politique commerciale : mise en place des plans promotionnels, participation à la construction des CGR,plans dinvestissements clients
- Gestion budgétaire : 2,2M€ annuel