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Aziza OUKACI

ANTONY

En résumé

12 ans d’expérience dans le secteur informatique (IBM, Cognos, Dassaut systémes, Selligent, SSII, intégrateurs…)

Mes compétences :
Développement commercial
Management d'équipe
Marketing et communication en BtoB
Prospection
Développement
Vente

Entreprises

  • BUZDEV - Fondatrice BUZDEV

    2012 - maintenant Buzdev est une société de conseil et service spécialisée en Détection de Projets de haut niveau sur les marchés informatiques en B2B.

    Intégrées au cœur des relations entre services marketing et commerciaux, nos structures de Détection de Projets sont résolument tournées vers la recherche de nouvelles opportunités Business… Elles s’appuient sur des procédures éprouvées en matière de traitement des informations commerciales et de gestion de Base de Données, fruit de plusieurs années d’expérience au contact des décideurs du monde informatique.

    Qualifier des contacts, faire venir des personnes à un événement, identifier les circuits de décision, détecter de nouvelles opportunités, ou améliorer la relation client... nous menons et gérons ces opérations dans l'objectif d'étre un réel contributeur à la croissance de votre entreprise.

    Notre écoute, notre savoir faire et notre dynamisme permettra à vos équipes de générer une croissance de votre volume d’affaire et vos capacités à conquérir des références clés dans votre métier. .

  • Invivoo - Responsable des commerciaux sédentaires

    Courbevoie 2011 - 2012 Création de la structure de détection de Projets qui a pour objectif de prospecter et développer un portefeuille client en Finance de marché et d’ouvrir de nouveaux clients auprès des grands acteurs de la finance de marché et de l’Asset management.
    Coaching et management de l‘équipe sédentaire.
    Participation au recrutement avec la cellule RH.
    Mise en place des processus et des outils de prospection.

  • Selligent - Directrice des opérations et développement

    Croissy 2008 - 2011 CRM et Marketing interactif : gestion d’une équipe de 6 BDR France + 2 BDR Benelux

    Coacher, accompagner et manager, une équipe de commerciaux sédentaires
    Analyser l'activité qualitative et quantitative au regard des objectifs
    Elaborer les plans d'actions, les objectifs et stimuler les équipes au niveau individuel et collectif
    Développer des outils de reporting

  • IBM - Business Development Manager

    Bois-Colombes 2007 - 2008 Manager, développer et évaluer au quotidien les compétences et la performance commerciale d'une équipe de commerciaux sédentaires.
    Organiser et coordonner les activités inside sales avec le service commercial et le service marketing.
    Conduire des opérations de lancement de nouveaux produits (création d'offres, argumentaires de vente...)
    Adaptation de l'organisation du service en fonction du volume des flux téléphoniques

  • Dassault Systemes - Chef d'équipe

    Vélizy-Villacoublay 2002 - 2007 Encadrement de l'équipe des commerciaux sédentaires
    Analyse du marché et définition de la cible de prospection des commerciaux sédentaires.
    Intégration et formation des nouveaux collaborateurs.
    Analyse du volume et de la qualité de prospection de chaque collaborateur.
    Génération de pipeline pour les différentes Business Unit en projets CAO, CFAO, PDM, PLM

  • AMC CORPORATE - Commerciale sédentaire

    2001 - 2002 Plusieurs missions de détection de projets:
    - SAP: détection de projets d'achat sur des comptes stratégiques auprès des décideurs et/ou prescripteurs pour la société SAP (Leader mondial des progiciels intégrés ERP)

    - VALTECH: mission de détection de projets sur les prestations d'intégrations et de conseil autour des technologies Internet, des stratégies CRM et portails d'entreprises.

    - FRANSTEP: détection de projet d’achat d'une GPAO ou d'un ERP global spécialisé dans la production

    - HEADSTRONG: Campagne de détection d'opportunités commerciales sur les prestations de conseil et d'assistance autour des outils CRM.

    - SOFTEAM: détection de projets sur les prestations de conseil et d'assistance autour des technologies orientées objet.

  • EMS BOOSTERCOM - Commerciale Sédentaire-stage

    2000 - 2001 Prospection BtoC et BtoB : crédit recherche, défiscalisation….
    Qualification de fichiers

  • ARCHITECH - Dessinatrice en génie-civil

    1994 - 1999 Etablissement de plans 2D et 3D sur Autocad.
    Création dossier sur Photoshop (Mise en page, volets paysagers, insertions).
    Démarches administratives et relation clientèle.
    Suivi de chantiers, compte rendu et planning.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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