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Baptiste PROTTE

PARIS

En résumé

Responsable commercial et marketing spécialisé dans le secteur de l'Industrie Aéronautique et de manière plus générale dans la commercialisation de produits techniques et industriels.
Je possède une forte appétence pour le commerce international.

Mes compétences :
Automobile
Marketing
Industrie
Aerospace
Aéronautique

Entreprises

  • LISI AEROSPACE - Key Account Manager - SAFRAN Nacelles

    PARIS 2016 - maintenant Gestion compte client SAFRAN Nacelles pour 4 sites de production (3 en France et 1 au Maroc):
    - Définition et application de la politique commerciale
    - Gestion des appels d'offres nouveaux programmes et renouvellements de contrats
    - Garant de la satisfaction client grâce à la mobilisation des différentes équipes internes (Production, Qualité, Méthodes, Supply Chain,...)
    - Coordination et gestion de projets inter-métiers et inter-sites
    - Reporting d'activité et suivi des indicateurs et forecasts clients.

  • LISI AEROSPACE - Responsable Equipes Cotations Europe

    PARIS 2015 - maintenant Responsable des équipes commerciales Europe réparties entre les bureaux du siège Parisiens (6 pers.), Allemands (4 pers.) et Anglais (4 pers.) ; dont la mission est de répondre aux appels d'offres de nos différents clients Européens (Airframe, Motoristes et Distributeurs)

    - Management des équipes, définition des objectifs, validation et suivi des offres SPOT
    - Responsable du marché SPOT (hors contrat) pour l’ensemble des clients Européens, Russie, Inde et Chine
    - CA Spot 57,6M€ en 2015, objectif de plus de 60M€ sur 2016
    - Participation aux réunions de suivi mensuelles des usines européennes, transcription des objectifs opérationnels auprès des équipes commerciales
    - Point focal d’échange entre les équipes devis usines, logistique et équipes commerciales Europe (Responsables Grand Comptes et Assistantes commerciales)

  • Lisi Aerospace - Chef de Produit

    PARIS 2011 - 2015 - Réalisations d'études de marché
    - Chef de Projet Outils CRM et Veille Concurrentielle: définition du cahier des charges, suivi auprès du fournisseur, mise en place d'ateliers de développement de l'outil, formation des futurs utilisateurs, etc.
    - Réalisation de support de communication

  • France Telecom - Orange - Pricing & Profitability Manager

    Paris 2010 - 2011 Pricing & Profitability Manager pour l’Amérique du Sud, Belgique, Suisse, Luxembourg et Liechtenstein
    - Vente et achat de capacités de communication internationale
    - Construction de la politique tarifaire par pays
    - Validation des contrats et suivi des engagements.
    - Développement de l’activité et des volumes de vente sur les marchés en expansion (Amérique du Sud)

  • PSA / Automobiles PEUGEOT - Assistant Chef de Marchés

    2008 - 2009 Assistant Chef de Marchés Russie, Ukraine, Géorgie et Pays de la C.E.I
    Définition de la stratégie commerciale et de la stratégie marketing prix/produit
    Définition des gammes produits et des prix de ventes par Pays
    Contact direct avec les importateurs et les filiales
    Lien entre les responsables Zone et les Chefs de Produits

  • Saint-Gobain PAM - Stagiaire Direction Marketing

    PONT-A-MOUSSON 2007 - 2007 Stage de fin d’année à la Direction Marketing.
    Réalisations d’une étude de marché nationale concernant le réseau d’adduction d’eau potable et élaboration d’une stratégie marketing en vue du lancement d’un nouveau produit.

  • OFUP - Regroupeur de Presse Ecrite - Conseiller Commercial

    2006 - 2007 Vente d’abonnements Presse écrite auprès d’étudiants

Formations

Réseau

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