Baptistine NEGRE

En résumé

Entreprises

• Groupe Brandt - Chef de Région Sud Est

  2015 - 2017 - Développement & Gestion d’un secteur de 2 500 000€, +60% Vol, +100% Val BtoB (clientèle composées de professionnels grossistes, cuisinistes, magasins spécialisés ...)
  - Promotion, négociation, fidélisation, communication, formation vendeurs, animation commerciale
  - Organisation opérations commerciales personnalisées (anniversaire magasin)
  - Communication sur les marques lors de salons, portes ouvertes
  - Etude de potentiel, négociation
  - Conception d'outils de vente destinés aux vendeurs
  
  
  

• Zara - Manager Assistant et Merchandising

  Arteixo 2014 - 2015 ZARA Sydney, Australie
  
  - Management équipe sur une section de 1 825 000€, +25% Val
  - Mise en place et coordination des collections : optimisation de l’espace pour attirer la clientèle
  - Relation client et conseil avec objectif de vente sur la journée
  - Responsable de la nouvelle collection « chaussures et sacs » : feed back sur la qualité, potentiel de vente pour motiver l'équipe
  - Gestion et optimisation du stock
  - Analyse des ventes et des « best sellers »

• Whirlpool Corporation - Directrice de clientèle

  2013 - 2014 - Gestion d'un portefeuille clients: élaboration gamme produit, pricing, négociation, relation client, benchmarks
  - Organisation d’incentives commerciales avec budget à gérer
  - Chef de Projet Le Club Whirlpool (site web de fidélité), animation en collaboration avec le Trade Marketing et le prestataire Web (2000 adhérents)
  - Développement d'outils marketing destinés à l'équipe de vente
  - Analyse de la concurrence et du positionnement de la marque dans les réseaux longs/courts (Gfk, Ifr)

• WHIRLPOOL - Chef de Région Nord - Produits Encastrables

  2011 - 2013 - Développement & Gestion d’un secteur de 2 000 000€, +10% Vol, +15% Val en BtoB (clientèle composée de grossistes et de cuisinistes)
  - Mise en avant de la marque et des nouveautés lors de conventions, salons professionnels, formations clients
  - Conception d'offres commerciales personnalisées
  - Ouverture nouveaux comptes clients
  - Veille concurrentielle
  

• Groupe Louvre Hôtels - Attachée commerciale Externe BtoB & Evènementiel

  2010 - 2011 - Prospection, Accueil et fidélisation de la clientèle d’affaires (séminaires, journées pro) et Loisirs (groupes touristiques) (+ 31 500€ / hôtel) / Commercialisation des hôtels
  - Négociation de partenariats avec les acteurs majeurs de la ville
  (Les Yachts de Lyon, Les nuits sonores (90 000 pers.), la Biennale de l’Art Contemporain (250 000 pers.) (500 chambres à proposer et répartir)
  - Organisation et gestion de A à Z d’un tournoi sportif La Boule lyonnaise (300 pers.) : prospection ciblée, négociation tarifaire, logistique hôtelière, fidélisation
  - Insertion dans le tissu économique local (relationnel auprès des Institutionnels)

• Groupe ACCOR - Chargée du développement Section Loisirs et Congrès

  2009 - 2010 - Communication et commercialisation active des hôtels du Groupe: étude de marché, prospection, conceptions d'offres commerciales, visites clients)- Gestion de l’hébergement Congrès entre les hôtels du groupe (> 500 personnes)
  - Traitement optimal des demandes Business
  - Promotion de la région Alsace physique & numérique, offres commerciales personnalisées
  - Conclusion de partenariats avec les grands évènements de la région Alsace (Marché de Noël (2 millions pers.), Le Cirque du Soleil (30 000 pers…)
  
  

• Groupe SEB - Chef de Projet Marketing International

  Vernon 2007 - 2008 - Développement d’outils Marketing (dépliants consommateurs, totems promotionnels, film, formation vendeurs, argumentaires de vente, packagings, études concurrence)
  - Participation aux projets de développement produit de A à Z (cahier des charges produit, design, animation de gamme…)
  - Présentation, commercialisation et formation des filiales européennes sur la nouvelle gamme de produits
  - Analyse de la concurrence européenne (benchmarks)

• POINT.P - Stagiaire Vente - Negociation client

  2006 - 2006 - Conseil Clientèle
  - Participation aux négociations Commercial - Responsable Libre - Service
  - Gestion du Libre-Service (merchandising, commandes clients, inventaires)

• Mutuelle du Var - Adjointe administrative

  2004 - 2004 - Accueil de la clientèle physique et téléphonique
  - Tenue d'une billeterie

Formations

• ESC Dijon (Dijon)

  Dijon 2005 - 2009 Marketing et Commerce International

• ESC Dijon (Dijon)

  Dijon 2005 - 2009 MASTER Marketing International et Techniques de Vente

• Lycée Bonaparte (Toulon)

  Toulon 2003 - 2005 Economie

• Lycée Beaussier

  La Seyne Sur Mer 2000 - 2003 Economie et Social

Réseau

• Aurélie CHEVALIER

• Aurélie GUIGUEN

• Claire BIDJONO

• Elodie PEYVERGES

• Emilie FERRARI

• Jonathan BERJON

• Julien RENAULT

• Marion LE GRIX

• Matthieu BOEHRINGER

• Pierre DECRESSY