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Bastien PANIS

Lyon

En résumé

Mes compétences :
Animation réseau
CHANNEL MANAGER
Commercial
Développement
Développement des ventes
Distribution
Export
Grande distribution
Hardware
Informatique
Ingénieur
Ingénieur Commercial
Manager
Retail
Sales
Sales manager
Software
Sport
Toulouse
TPV
Transports
Transports publics
Vente
Vente indirecte
ventes
Energie
Gaz naturel
Electricité

Entreprises

  • ENI - Resp Ventes Indirectes Professionnels moitié Est France

    Lyon 2013 - maintenant Formation commerciale de l’ensemble des commerciaux : techniques de vente, marché du gaz et de l'électricité, utilisation de SalesForce… Refonte des modules de formation à mon arrivée, création d’argumentaires de vente, de scripts téléphoniques, d’études concurrence…

    Aide au développement des partenaires: stratégies de développement, refontes organisationnelles, définition des objectifs de vente et des moyens pour les atteindre.

    Recrutement : création de guide d’entretien et de grille de notation pour améliorer le recrutement et baisser le turn over, participation aux entretiens de recrutements.

    Rdv clients avec les nouveaux commerciaux pour les faire monter en compétence.

    Analyse de données : analyse complète des résultats des agences : volume, marge, taux de pénétration par zone, taux de transformation total et par commercial...

  • Toshiba Tec - Resp réseau de ventes indirectes moitié Ouest France

    Fresnes 2009 - 2013 Vente de TPV, imprimantes code barres, automates, kiosques, logiciels de gestion / d’encaissement et services.

    Animation, fidélisation et développement d’un réseau de plus de 70 revendeurs / éditeurs de logiciels / grossistes informatiques. Ouverture de plus de 30 nouveaux comptes.

    Organisation de séminaires de présentation produits, participation aux salons nationaux (Equipmag / Equiphotel) ainsi qu’aux salons régionaux via les partenaires locaux.

    Appui à la vente et formation de la force de vente des partenaires.

  • Traidis - Ing. Commercial / Responsable Export

    2006 - 2009 Responsable export : mise en place d’un réseau de ventes indirectes et développement de l’activité export
    Recherche de distributeurs, appui à la vente, négociations des contrats de distribution, support marketing et commercial, organisation commerciale des salons
    Pricing des produits, objectifs de volume et de marges, CA multiplié par 4 la 1ère année
    Ouverture de nouveaux marchés : passage de 2 à 11 distributeurs (Europe, Australie…)
    Etude de nouveaux projets / produits, coordination des équipes
    Définition de la stratégie de développement export, management d’un stagiaire de 2007 à 2009.

    Ingénieur commercial :
    gestion et développement portefeuille clients « transport » (Keolis, Veolia, Vinci, SNCF…), audit des besoins, préconisations techniques. Ouverture du compte RATP.
    Prospection, négociations contrats, réponses aux appels d’offres publics : étude du cahier des charges, audit des besoins, rédaction complète de la réponse, soutenance de la proposition.

  • Nissan Europe - Chef de projet Internet

    2006 - 2006 Stage de fin d'études au sein du service Interactive marketing de Nissan Europe.
    Gestion de projets: rédaction briefings destinés aux agences de communication, suivi des délais, validation des créations;
    Interface entre l'agence et les services marketing et communication.
    Suivi des campagnes de mots clefs.
    Analyse de l'audience des sites européens et de l'impact des campagnes.
    Recommendations stratégiques sur la structure du site Internet.
    Conception et rédaction d'une newsletter interne à destination de Nissan Global.
    Environnement international avec l'anglais comme langue officielle.

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