Béatrice RODRIGUEZ

En résumé

Entreprises

• Apave - Assistante Commerciale

  Paris 2008 - maintenant Ventes transversales des métiers APAVE en Midi-Pyrénées : secteurs industrie, tertiaire, collectivités publiques et Etablissements Recevant du Public
  Commercial :
  Identification des besoins du prospect/client, vente rebond.
  Chiffrage de l’offre technique et commerciale adaptée.
  Négociation et relance des offres.
  Visites commerciales clientèle
  Gestion Commerciale des contrats - mise à jour tarifaire et développement de compte-clé
  Déploiement des contrats nationaux, reporting au pilote national.
  Enrichissement et exploitation de l’outil CRM
  Chiffrage et réponse aux appels d’offres des marchés publics,
  Négociation suite litiges clients / mise en place des actions correctives
  Management :
  Animation et formation commerciale de 4 conseillères clientèle de la plate-forme téléphonique pour leur montée en compétence commerciale : pilotage du traitement des demandes de devis, des actions de prospection et de relance des Conseillères clientèle

• FEIDER France - Assistante Commerciale

  2007 - 2007 Importateur et distributeur de machines-outils semi-portatives
  Animation, suivi et administration des ventes auprès de la Grande Distribution ( Leroy Merlin) et de magasins spécialisés dans l’outillage en France et en Espagne.
  Animation des ventes de la Centrale d’Achats Leroy Merlin en Espagne.
  Animation en salon professionnel à Bilbao
  

• IEC France - Attachée Commerciale

  2006 - 2006 Organisateur de salons professionnels
  Commercialisation d’espaces d’exposition par la mise en œuvre de plans de prospection :qualification de bases de données de prospects ciblés, mailing, phoning et relances.
  Création de partenariats
  Visites commerciales auprès d’une clientèle professionnelle en France et en Espagne.
  Collaboration et déplacements sur l’agence IEC de Casablanca sur opérations ponctuelles.
  Démarchage sur salons professionnels
  

• ITW GUNTHER - Assistante Commerciale et Administration des Ventes Export

  1999 - 2005 Producteur d’emballages industriels, clientèle basée sur Bassin Méditerranéen, Afrique, Moyen- Orient
  =>CA export géré= 5 M Euros (+55% du CA réalisé sur l’Espagne au cours de ma prise de fonction)
  Analyse des besoins du client et offre de solutions adaptées en produits et/ou services.
  Coordination des actions internes en multi sites de production (3 sites en France+Europe du Nord) : production, logistique, comptabilité.
  Gestion commerciale des commandes.
  Elaboration, suivi et relance des offres de prix.
  Négociation des offres de prix, incoterms et délais de paiements.
  Proposition et gestion des échantillons.
  Reporting du CA prévisionnel / Elaboration et analyse des statistiques de ventes.
  Fidélisation et visites commerciales d’un réseau de distributeurs d’emballages et de grands comptes industriels directs.
  Animation de salons professionnels de l’emballage : Villepinte, Barcelone.
  Veille concurrentielle.
  Règlement des litiges et réclamations clients / mise en place des actions correctives.
  Suivi des encours / recouvrement des paiements
  

• SNCF - Agent Commercial

  1997 - 1998 Gare Toulouse-Matabiau
  Information et vente de billets par téléphone.

Formations

• Médial Conseil

  Toulouse 1999 - 1999 Certificat Professionnel
  
  Incoterms, logistique export, négociation commerciale
  Stage chez Simalux - groupe Mecalux à Auterive (31)

• Université Des Sciences Sociales Toulouse 1

  Toulouse 1991 - 1996 Maîtrise Droit des Affaires
  
  Maîtrise réalisée sur Barcelone, Espagne, grâce au programme d'échanges ERASMUS

Réseau

• Charles VANNIER

• François HAPPE

• Isabelle DELESTRE

• Marie-Alexandra SAURAT

• Marie-Noëlle GALASSO

• Martin LABEIN

• Nacim ACHOUR

• Nicolas BORYS

• Samy KEGHIDA