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Belferadji ABDEL

TOULOUSE

En résumé

C' est fort de plus de 20 années d'expérience en tant que responsable technico-commercial B to B consacré au développement d' un réseau dans le sud-ouest puis la France entière avec l'ensemble des professionnels qui relèvent notamment du secteur de l'automobile et de la distribution d'accessoires automobile que diverses missions m'ont été confiées.
Ces dernières m'ont permises de développer de réelles capacités d'initiatives et d'organisation dans un contexte terrain où autonomie et capacité d'adaptation sont des valeurs essentielles. J'ai notamment pu acquérir de solides compétences dans le suivi commercial, la gestion d'un portefeuille clients ou l'organisation de stratégies structurées de prospection.
De même j'ai appris à optimiser les actions commerciales et satisfaire aux exigences de la clientèle dans le respect des objectifs et délais fixés.

Mes compétences :
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Diagnostic technique
Management
Développement commercial
Management commercial
Technico-commercial
Web Design
commercial
vente
relation client
responsable d'agence

Entreprises

  • KENT Automotive Europe - Responsable de secteur

    2017 - 2017
  • SIARR WESTFALIA AUTOMOTIVE - Responsable Commercial

    LUNERAY 2015 - 2017 Secteurs d’activés distributeurs pièces auto, concessionnaires auto, remorquiers, carrosseries, casses, poids lourds, industrie...
    - Gestion et fidélisation du portefeuille clients dans le Sud-Ouest (21 départements).
    - Organisation de plan de tournée pour les rendez-vous clients.
    -Amélioration du chiffre d'affaire avec les clients existants(400 clients).
    -Suivi et mise en place de plans d'actions commerciales.
    - Participation à des salons professionnels.
    - Travail en home office
    -Reporting
  • ANTONIN Midi-Pyrénéés - Conseiller commercial et technique

    2015 - 2015 - Suivi commercial et technique auprès de la clientèle en fonction de la politique commerciale définie par la direction (secteur d'activités: automobile, moto, poid lourd et industrie)
    - Développement du parc client (vente de peinture, accessoires, outillage...)
    - Identification, prospection et la conquête de nouveaux clients,
    - Fidélisation, animation et le suivi du portefeuille de clients existants,
    - Analyse, conseil et l'expertise des besoins et attentes des interlocuteurs, afin de proposer une solution sur mesure,
    - Négociation d'accords commerciaux,
    - Valorisation de l'offre de la société auprès de décideurs,
    - Reporting auprès du supérieur hiérarchique.
  • SARL YOOKAR - Gérant de Sarl & Technicien

    2010 - 2015 Techniques de réparation de petite surface (intérieur de véhicules).Prise en charge d’un portefeuille clients (professionnels du secteur de l’automobile).
    Prestations techniques de débosselage sans peinture.
    Traitements administratifs inhérents aux prestations et au fonctionnement de la société.
  • Motorola - Technicien de mesure

    Gif sur Yvette 1998 - 1998 Test CODEC
  • DENT WIZARD (Groupe MANHEIM) - Responsable technico-commercial (B TO B)

    1998 - 2009 Secteur d'activité automobile ( débosselage sans peinture et smart repair)
    * Prospection, fidélisation et gestion de portefeuilles clients dans le Sud-Ouest puis la France entière (home office).
    * Amélioration du chiffre d'affaire avec les clients existants.
    * Suivi des dossiers clients (responsable de 400 clients) .
    * Assurer toutes les charges administratives y compris la facturation.
    * Gestion du stock des matériels.
    * Reporting de l'activité de manière régulière.

    * Management :
    - Gestion d'une équipe de 15 techniciens et superviseurs techniques .
    - Organisation de réunions mensuelles
    - Etablir les objectifs mensuels et annuels de ventes et développer un plan tactique pour réaliser ces objectifs.

    * Les différents postes occupés :
    - Chargé des Ventes
    - Disctrict Manager
    - Formateur Technico-Commercial
    - Account Manager

    * Réalisation d'un partenariat avec Renault France

Formations

  • DENT WIZARD (Orlando

    Orlando (Etats-Unis) 2003 - 2003 Formation commercial DENT WIZARD

    Réussir l’entrée en relation
    Découvrir le besoin de son prospect
    Pratiquer le closing pour "ferrer" le prospect
    Développer une argumentation pertinente adaptée au B to B to C
    Faire face aux objections
    Conclure un entretien de vente
  • Université Paul Sabatier - IUT Mesures Physique

    Toulouse 1998 - 1999 Techniques d'instrumentation :
    Thermodynamique, machines thermiques
    Mécanique vibratoire, acoustique
    Mécanique des fluides, vide
    Chaînes de mesures, contrôle/essais
    TP chimie et physico-chimie
    Physique et chimie des matériaux
    Techniques spectroscopiques
    Electrochimie, méthodes chromatographiques
    Expression, communication
    Droit du travail
    Métrologie
    Mathématiques, statistiques
    Capteur
  • Lycée Alfred Kastler TPIL

    Talence 1994 - 1996 Le BTS Techniques physiques pour l'industrie et les laboratoires (BTS TPIL) forme des experts dans les mesures physiques (température, débit, pression, mesures électriques, électronique, optique, thermodynamique…) pour l'industrie automobile, l’aéronautique, la chimie ou la production d'énergie.
  • Lycée Sainte Catherine (Villeneuve Sur Lot)

    Villeneuve Sur Lot 1993 - 1994 Baccalauréat, Série D

Réseau