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Benjamin ABITBOL

SENOTS

En résumé

18 ans d’expérience de la rechange et de l’industrie automobile, acquise dans des fonctions marketing B to B, Achats, et Business development.

- De formation ingénieur complétée par un DESS / MBA de gestion des entreprises à l’IAE de Paris.

- 15 ans au sein d’équipementiers automobile de rang 1, en tant que Chef de Produit, Chef de Groupe, Responsable Marketing et Responsable de centre de profit.

- Compétences en marketing stratégique, produit, et opérationnel, lancement et suivi de projets, achats, gestion de Business Unit, sur des fonctions européennes et globales.

- 10 ans d’expérience dans le coaching et le management des équipes.

- Anglais courant, langue de travail quotidienne.

- Fort intérêt pour l’Automobile en général.

Global Business Line Manager pour Delphi, j'étais responsable du P&L, des plans stratégiques et tactiques commerciales, pour le développement des offres et du business, en termes de ventes, de profit, et de présence géographique.

J'ai crée ma société de conseil en 2015, au service des entreprises de la distribution Automobile sur des problématiques et projets de stratégie, de développement commercial, marketing, produit, achat, logistique.

Mes compétences :
Centre de profit et business unit
Product manager
Business development
Management
Marketing stratégique
P&L management
Budgets marketing/ vente
pricing
Grands Compte
Gestion de projets
BTOB
Automobile
Rechange automobile
Achats

Entreprises

  • Nexus Automotive International - Business Development Manager - France, French speaking Africa

    2016 - maintenant
  • Virages Classic - Co Founder

    2015 - maintenant Vintage Car Rental for all kind of events, private and business oriented: incentive, advertising, product launches, promotion.

    Sales, restauration, maintenance and services dedicated to vintage and classic cars.

    www.viragesclassic.com
  • Go West Solutions - Founder - Managing Director

    2015 - maintenant Automotive consulting company offering short to long term missions in marketing, purchasing, strategy, interim management, business development.
  • Aftermarket expansion - Project Director

    2014 - 2015 Consulting activities and services for Automotive supplliers and manufacturers..

    - 5 years Business plan, strategy and vision, P&L.
    - Marketing plan, branding, media plan
    - Asian and European Brand sales representation,
    - Sales development, KAM
    - Interim management.
    - Set up, drive and manage teams.

    Developed business relations and network of 300+ contacts and decision makers in IAM spare parts distribution in France, North Africa and Europe : buying groups, wholesalers, autocenters, fast fitters, e-business and specialists.
  • Delphi - Global Business Line Manager / Responsable centre de profits

    Villepinte 2009 - 2014 Produit Amortisseur
    Responsable du P&L de l’activité.
    Définition du budget global, plan d’action produit, marketing, ventes, stratégie et tactiques
    Suivi du déploiement et de l’exécution des plans marketing et ventes pour chacune des régions / pays
    Stratégie Achats : évolution du portefeuille des fournisseurs, partenariats,…
    Management et encadrement : 2 Chefs de produits, 2 acheteurs, 2 ingénieurs Produits, basés en France, Angleterre et Chine.
    Décisions fonctionnelles avec les directeurs Finance, Ventes, VP Europe et VP Marketing Monde.
    Rapports et présentation des résultats tous les 3 mois à la présidence de la division.
    Stratégie de développement globale sur 2 axes : Amélioration de l’offre produit, et Expansion géographique sur les 4 divisions (Amérique du Nord, Amérique du Sud, Asie-Pacifique et Europe, Moyen orient, Afrique).
  • Delphi - Responsable Marketing Europe

    Villepinte 2008 - 2009 Responsable Marketing Europe - Produits de Gestion Moteur et Climatisation
    Déploiement d’un changement de stratégie pour la distribution en Europe, Moyen Orient et Afrique : évolution de la base Client, stratégie Prix, évolution du contenu Produit.
    Définition des plans marketing pour les deux familles de produits.
    Développement Produit : mise sur le marché de nouveaux produits, dans la continuité des programmes « Série ».
    Elaboration et suivi du budget marketing Europe.
    Veille marketing : évolution du parc, parts de marché, informations concurrents.
    Communication publi-promotionnelle.
    Management et encadrement : 4 Chefs de produits, 2 basés en France et 2 en Italie.
  • ArvinMeritor - Responsable Trade Marketing, Zone Export

    Troy 2007 - 2008 Elaboration du plan marketing et commercial Export, pour chacun des produits de la division : Echappement, Catalyseur, Amortisseur et Filtration.
    Mise en œuvre et suivi des plans d’actions par zone.
    Animation marketing /commerciale : identification des opportunités d’action marketing et de formation.
    Elaboration et suivi du budget marketing Export.

    Zone Export (30 pays / CA = 26M€)
  • ArvinMeritor - Chef de groupe Marketing, Amortisseurs et Filtration, Europe

    Troy 2002 - 2006 Définition du plan marketing Produit, assurant le développement, le suivi et la promotion de + 4 000 références sur tous les marchés Européens : CA global Europe > 30 M€.
    Management et encadrement : 3 Chefs de produit.
    Marketing B to B : relations presse, formations, opérations promotionnelles.
    Achats produits finis : définition des cahiers des charges technique, qualité, marketing, recherche de fournisseurs, négociation, mise en place d’indicateurs de performance.
  • Ubifrance - Attaché Commercial

    Paris 2000 - 2001 Industrie Autombile
    Poste basé à Détroit - Etats-Unis - durée 16 mois

    Aide à l’implantation de sociétés automobiles françaises aux Etats-Unis : prospection commerciale, conseils en stratégie, assistance lors des rendez-vous.
    Réalisation : signature d’un contrat fournisseur entre une fonderie française et Honda Corp, Ohio.
    Rédaction d’une lettre mensuelle sur l’activité de l’industrie automobile nord-américaine : piges sur l’évolution du marché, les avancées technologiques majeures, l’actualité économique et financière des constructeurs et équipementiers (130 abonnés – sociétés françaises et investisseurs).
  • MOBIVIA GROUPE (Norauto - Midas- Carter Cash...) - Chef de Produit Climatisation

    villeneuve d'ascq 1999 - 2000 Lancement d’une nouvelle prestation pour l’entretien des climatisations
    Définition de l’offre : choix des fournisseurs (appels d’offres, négociation), création des gammes, conseils de stocks, positionnement tarifaire (marge brute, rentabilité), communication client, (PLV, marketing direct). Etudes de marché, veille concurrentielle, élaboration et encadrement du test
    produit. Animations de formations techniques sur site.

Formations

  • IAE (Paris)

    Paris 1998 - 1999 DESS de gestion des entreprises (CAAE / MAE)

    Master 2 Gestion option Finance, Management, Stratégie, Marketing
  • IUP Evry (Evry)

    Evry 1996 - 1998 Maîtrise de mécanique et productique

Réseau