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Delphi, innovation for the real world
- Pricing manager EMEA
2013 - maintenant
- Mise ne place de la politique pricing pour 2013 dans le canal aftermarket sur la région EMEA : Europe, Middle East & Africa.
- Harmonisation des process pricing régionaux : rationalisation des remontées d’informations par pays
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Pirelli
- Responsable ANALYSIS & PRICING PIRELLI
Villepinte
2012 - 2012
- Responsable des prévisions de vente (forecast) et du catalogue produit PIRELLI AUTO.
- Benchmark et analyse des conditions commerciales PIRELLI AUTO ainsi que de la concurrence.
- Veille à l’application des politiques pricing en accord avec la stratégie locale et Européenne.
- Mis en place d’outils de reporting et de simulation pour l’ensemble de la société
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PIRELLI
- Responsable commerce sédentaire & coordinateur logistique
Villepinte
2009 - 2011
- Encadrement, management et recrutement d’une équipe de 5 commerciaux sédentaires
- Gestion à 360° d’un important portefeuille clients B2B en partenariat avec la force de vente terrain
- Pilotage des contrats commerciaux et de la prospection client. (Plus de 250 contrats signés par an)
- Planification des campagnes (animations sell-in et sell-out), prévisions des ventes (forecasts)
- Analyse des ventes, du marketing mixte avec des objectifs volumes/CA par canaux de distribution (plus 40% de chiffre d'affaires réalisé en 3ans)
- Réalisation de présentations et de reporting pour la direction PIRELLI France
- Pilotage logistique des grands comptes PIRELLI France : projets d'optimisation des process d'approvisionnement en collaboration avec tous les sites internationaux PIRELLI (ITA, UK, GER, TK)
(1.5 M€ d’économie logistique réalisée sur 3 ans)
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Pirelli
- MARKET SUPPLY MANAGER PIRELLI FRANCE & BENELUX
Villepinte
2006 - 2008
- Gestion des stocks pneus pour la France & Benelux
(Auto et moto / plus de 1200 références à gérer sur 2 dépôts en France)
- Optimisation des stocks et planification des approvisionnements selon saisonnalité + campagnes commerciales en collaboration directe avec la logistique centrale (Milan ITA) + pays producteurs
- Analyse des back orders, ventes perdues et niveau de service apporté aux clients
(Plus 10% de taux de disponibilité produit sur 3 ans / moins 3% de ventes perdues sur 3 ans)
- Mise en place de divers tableaux de bords, KPI et outils de reporting
