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Benjamin DESCAMPS

LILLE

En résumé

Autonome, entrepreneur, intègre, adaptable, enthousiaste.
J'ai une belle expérience en stratégie et développement commercial en France et à l’international (BtoB et BtoC).
Très vite, je me suis vu confier la responsabilité de suivi de clients grands comptes, la gestion d'une Business Unit et le management d'équipes multiculturelles et multi-sites.
Je sais travailler de manière autonome et j'aime le travail en équipe.
Je suis analytique et logique, et avant tout tourné vers l'action et l'atteinte des résultats fixés.
Je parle 5 langues, un atout indéniable pour évoluer dans un environnement mondial de plus en plus inter-connecté : français , anglais, espagnol, italien, portugais.
Mobilité internationale.

Mes compétences :
Biens de grande consommation
Management
International
Profit and Loss Accounts
Showpad
eCommerce
Microsoft Office
Vente B2B et B2C
Négociation
Stratégie
Grands comptes

Entreprises

  • Sinelco - Sally Beauty Group - Directeur Commercial & Marketing Europe

    2018 - maintenant Produits de Beauté et de Coiffure - BtoB
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    Mise en place d'un nouveau plan d'objectifs, de primes et de reporting pour les commerciaux.
    Réorientation des actions marketing pour dynamiser le sell-out.
    Simplification des tâches ADV pour gagner en efficacité et offrir plus de services clients.
    Coopération à la définition des besoins et au développement des nouveaux produits.
    Définition et présentation du budget commercial et marketing à la direction du groupe.
    * CA généré 40 millions EUR , management d'une équipe de 37 personnes répartie sur toute l'Europe.

  • Laboratoires Sarbec - Responsable Coordination Filiales Europe du Sud

    Neuville-en-Ferrain 2014 - 2018 Cosmétique, parfumerie, hygiène et désinfection
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    Élaboration, suivi stratégies et cohérence des politiques commerciales/marketing au niveau européen.
    Pilotage des accords commerciaux et des investissements en marketing/communication.
    Management équipes locales et interface avec services supports : finance, marketing, logistique, production.
    * Croissance à 2 chiffres chaque année sur mon périmètre de responsabilité

  • Laboratoires Sarbec - Directeur Filiale Commerciale ESPAGNE

    Neuville-en-Ferrain 2013 - 2014 Reprise en main d'une filiale en difficulté dans un contexte de crise. (4 salariés)
    Mise en place de mesures de changement d'organisation (logistique, RH, assortiment, ...)
    Gestion de la politique et de la stratégie globale de vente dans la GMS + e-commerce.
    Négociation des contrats annuels avec les clients stratégiques (Carrefour, Alcampo, Eroski, E.Leclerc...)
    * Retour croissance du CA 1,2 million EUR +33% sur 2 ans - amélioration des marges - filiale réorganisée

  • Laboratoires Sarbec - Directeur Filiale Commerciale ITALIE

    Neuville-en-Ferrain 2009 - 2012 Réorganisation de la filiale sur le plan commercial, administratif et logistique (4 salariés + 4 agents).
    Responsable des clients stratégiques (Marque propre, MDD) : Auchan, Carrefour, COOP, Agora, Finiper...
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    * C.A.: 900K EUR +50% sur 3 ans - avec une nette amélioration du compte de résultat

  • Laboratoires Sarbec - Responsable de Zones Export

    Neuville-en-Ferrain 2003 - 2009 Développement des ventes à l'international via des importateurs/distributeurs locaux en circuit mass-market (GSA) et en sélectif (parfumerie). Dom Tom, Afrique, Maghreb, Amérique du Nord et Asie.
    * CA +72% ( 3 millions EUR ) ; résultat x7 entre 2004 et 2008 sur Dom Tom, Afrique, Maghreb.
    * Augmentation significative des ventes en Asie permettant l'embauche d'un Chef de zone en 2007.

  • Groupe Seb - Chef de Marché International

    Vernon 2002 - 2003 Interface entre le marketing stratégique groupe et les Directions Marketing & Commerciales des filiales :
    Espagne, Portugal, Belgique, et les Directions Export : Suisse, DOM-TOM.
    * Intégration et relance des marques Moulinex et Krups au sein du groupe ; harmonisation et adaptation des nouvelles gammes selon les besoins des différents marchés; préparation des budgets.

  • Whirlpool Corporation - Responsable Commercial Grand Comptes

    1998 - 2002 Gestion et négociation grands comptes GSA et spécialistes : Cora, Boulanger, Darty, Connexion, Gitem ...
    Animation d'une équipe de vendeurs-démonstrateurs.
    * CA+184% : 1998 = 3,1 millions EUR ; 2002 = 8,8 millions EUR .

  • L'OREAL - Junior Product Manager

    PARIS 1996 - 1996 7 months internship at L'Oréal Chile
    Marketing department

  • Lesaffre - Technical Sales Representative

    Marcq-en-Barœul 1996 - 1998 Including a 17 months period in the Brasilian subsidiary : Saf do Brasil Ltda.
    Launched of new products for bakery industry, bakeries and hypermarkets (B to B).
    Setted up and managed a sales team for bakery business in the city of Rio de Janeiro

Formations

  • EDHEC Business School

    Lille 2012 - 2013 Executive MBA

  • ICHEC Brussels Management School (Brussels)

    Brussels 1991 - 1996 Master

    * Management Interculturel / International (Master II)
    * Sciences Commerciales et Financières (Master I)

Réseau

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