EPSON
- Chef de Produits EMEA Imprimantes Professionnelles
levallois perret
2009 - 2012
En charge du développement, du lancement et du cycle de vie des produits pour la région EMEA
Lancement de produits : plans de lancement, argumentaires de vente, politique tarifaire
- Lancements avec succès de 32 produits laser (séries Epson AcuLaser M1200, M1400, MX14, C1600, CX16, C1700, CX17, C2900N, CX29NF, CX37DN, M7000N, M8000N, C9300N)
- Participation au lancement européen de la nouvelle gamme d’imprimantes professionnelles à jet d’encre (séries Epson WorkForce Pro WP-4000/4500)
Améliorations des ventes : outils marketing, formations, événements, appels d’offre, promotions
- Présentations produits au GITEX (Dubaï), CEBIT (Hanovre), lors de réunions clients (i.e. Paris, Milan, Londres, etc.) et des formations commerciales pour les lancements de produits
- Création de la newsletter européenne mensuelle (nouveautés produits Epson, tendances marché, informations concurrences, etc.) et reprise par d’autres BU produits
- Développement des outils d’aide à la vente (packaging, fiches produits, pages web, communiqués de presse, brochures, etc.)
Analyses compétitives et de marché : recommander des mesures pour assurer la compétitivité
- Mises à jour d’une base de données européenne incluant tous les produits d’Epson et des concurrents pour générer facilement des tableaux de comparaisons produits
- Analyses trimestrielles des indices du marché (IDC, GAP, GFK, etc.) et création d’un tableau de bord à destination du management commercial/marketing européen
Prévision des ventes et gestion du stock :
- Prévisions mensuelles de l'approvisionnement afin d'assurer un niveau de stock optimal, anticiper les surstocks/pénuries, mettre en place des solutions (allocations, promotions, etc.)
NEC Computers
- Chef de produits FRANCE Postes Clients
Nanterre
2005 - 2009
En charge de la gamme de produits dédiés aux TPE et PME en France (support de la zone EMEA)
Support de la force commerciale : présentations clients, formations, réponses aux appels d’offre
Participation au mix marketing
- Produit : élaboration de la stratégie produit pour les TPE/PME, lancement produits
- Prix : étude des coûts, définition de la politique tarifaire et des promotions, suivi des marges
- Distribution : suivi marketing de la distribution indirect, animation du réseau de partenaires
- Communication : création du message, fiches produits, catalogue, communiqués de presse
Veille marketing : études de marchés, analyses concurrentielles et suivis technologiques
Optimisation de la marge : en collaboration avec les équipes commerciales et financières
