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Benjamin JOFFO

Petersbach

En résumé

Mail: benjaminjoffo@gmail.com

Mes compétences :
Vente
Agroalimentaire
Marketing
Management
Négociation
Développement commercial

Entreprises

  • Les Grands Chais de France - Key Account Manager

    Petersbach 2019 - maintenant
  • PRIMEALE - Compte Clé National France/Export

    2017 - 2018 Compte clé national France/Export GMS + Grossistes chez « PRIMEALE », filiale fruits et légumes du groupe AGRIAL
    - Négocier le référencement et l’assortiment annuels pour la GMS et les grossistes
    - Organiser le planning promotionnel annuel
    - Prospecter de nouveaux clients en France et à l’export
    - Encadrer et accompagner 3 chargés de clientèle
    - Réaliser les prévisions budgétaires (volumes, prix/clients)
  • CJW - Responsable de secteur sénior

    2014 - 2017 Responsable des ventes GD pour la région PACA pour 5 grandes coopératives viticoles françaises :
    - Cellier des Dauphins
    (Union des Vignerons des Côtes du Rhône)
    - Jaillance
    - Wolfberger
    - Vignerons de Buzet
    - Champagne Jacquart et Montaudon (JAD)

    Négocier le développement des marques avec les acheteurs (chefs de rayon, directeurs) afin d’augmenter le CA et la notoriété des produits : optimiser les linéaires, optimiser la DN, proposer la mise en place d’actions pour promouvoir les produits et proposer une expertise acquise avec l’expérience de développement du CA et de la marge pour les acheteurs, effectuer des commandes directes et négocier les accords avec la centrale régionale Leclerc (Lecasud) en binôme avec le compte clé national.
  • Bonduelle - Responsable de secteur sénior

    Villeneuve-d'Ascq 2011 - 2014 - Gérer les centrales d'achat régionales en binome avec le CVR
    - Former les nouveaux RS
    - Vendre la qualité des produits Bonduelle
    - Optimiser la présence commerciale en actionnant les différents leviers terrain que sont la diffusion des produits en magasins, le relais des opérations volumes, la vente de notre démarche merchandising et le contrôle de la politique de prix.
    - Apporter aux clients, sur tous ces points, un service de haut niveau
    - Réaliser les objectifs impartis tant qualitatifs que quantitatifs
  • WRIGLEY ITALIE - Chef de secteur + Assistant responsable merchandising

    2009 - 2011 Chef de secteur GMS « Latium (Rome) » :

    - Vendre et implanter les nouvelles gammes de produits (devant de caisse)
    - S’assurer de la bonne implantation des produits en GMS (gains de références et linéaires)
    - Contrôler les assortiments
    - Relever et communiquer les actions de la concurrence
    - Vendre les volumes des opérations et actions promotionnelles négociées en centrale
    - Participer au lancement en GMS du nouveau chewing-gum " 5 "

    Assistant responsable merchandising (latium)
  • Henkel - Stage Chef de secteur

    Düsseldorf 2009 - 2009 Chef de secteur GMS « Rhône-Alpes & Centre » (9 mois):

    - Vendre et implanter les nouvelles gammes de produits
    - S’assurer de la bonne implantation des produits en GMS (gains de références et linéaires)
    - Contrôler les assortiments
    - Relever et communiquer les actions de la concurrence
    - Vendre les volumes des opérations et actions promotionnelles négociées en centrale
    - Former des stagiaires "été"
    - Participer aux lancements en GMS de nouvelles colorations (Schwarzkopf Coloriste, Essential Color et St algue Palette 10), d'une nouvelle gamme de soin pour les cheveux (St Algue Syoss) et de diverses innovations cosmétiques (Dr. Caspari de Diadermine, Scorpio, Taft et Teraxyl).
  • Nestlé France - Stage Chef de secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 2008 - 2008 Chef de secteur GMS « PARIS (+IDF) & PACA » (6 mois) :

    - Orienter sa vente en fonction de la stratégie de l’entreprise
    - Assortiment (DN)
    - Nécessité d’effectuer un gain de références
    - Assurer le volume / chiffres d’affaires, assurer des opérations promotionnelles et choisir des emplacements spécifiques (TG)
    - Conseiller, donner des arguments de revente, d’utilisation des PLV
    - Développer la visibilité de nos marques (organisation merchandising) et les opérations trade marketing
    - Optimiser les accords nationaux et régionaux
    - Participer aux lancements de nouvelles glaces Extreme et La Laitière(nouveau goût) et de nouveaux plats (Maggi et Buitoni).
  • Agence Française pour les Investissements Internationaux Netherlands (Amsterdam) - Chargé de mission

    2007 - 2007 « IFA NETHERLANDS AMSTERDAM (Invest in France Agency) »
    L’agence nationale chargée de la promotion, de la prospection et de l’accueil des investissements internationaux en France (département de l’Ambassade de France aux Pays-Bas).

    Chargé de mission (5 mois):

    - Intelligence économique
    - Prospection d’entreprises néerlandaises
    - Recherche d’informations économiques et politiques
    - Lecture de la presse anglo-saxonne, néerlandaise et française
    - Accompagner les Chargés de Mission lors de certains salons professionnels et rendez-vous importants
  • Saint Gobain Germany (Cologne) - Marketing/Commercial

    2004 - 2004 Stagiaire commercial/marketing (4 mois):

    - Effectuer une étude de marché sur le secteur du BTP en Allemagne
    - Traduction de contrats "allemands" en français
    - Veille concurrentielle
    - Assister les commerciaux

Formations

  • INSEEC

    Paris 2007 - 2009 Option : Brand Management

    Master’s degree in INSEEC PARIS “Grande Ecole” Business School in Marketing and Business Strategy

    Master in Marketing e Strategia Commerciale
    INSEEC Paris « Grande Ecole » (Università Commerciale)
  • Lycée Saint Pierre

    Brunoy 2003 - 2005

Réseau