François-Xavier QUENNEC

En résumé

Entreprises

• Meralliance (Quimper) - Key Account Manager Senior (GMS, RHD & Industriels)

  Quimper 2019 - maintenant Meralliance
  
  Atteindre et pérenniser les objectifs de volume et de marge de l’entreprise auprès des enseignes nationales GMS, RHF & INDUSTRIELS
  
  Contribuer à élaborer la politique commerciale
  
  Participer à l’élaboration du discours stratégique et de la revue catégorielle
  
  Assurer la conduite en négociation centrale
  
  Périmètre CA : 60 M€

• Lactalis International (Choisy-le-Roi) - Directeur d'enseignes

  Laval 2018 - 2019 Lactel
  
  Définition des partenariats et mise en œuvre d’une stratégie de développement grands comptes : Leclerc / U / Auchan / Provera / Aldi
  
  Assurer l’atteinte des résultats commerciaux dans le respect de la stratégie commerciale élaborée
  
  Principaux liens fonctionnels internes : FDV / ADV / CDG / Logistique / Juridique / Relations inter-divisions
  
  Périmètre CA : 90 M€

• Lactalis - Directeur Régional

  Laval 2017 - 2018 Management d'une équipe de 6 Chefs de secteurs
  
  Piloter et développer les résultats commerciaux (GMS) de la région Sud-Ouest (Division Lactel)
  
  Développer les compétences et les performances de mes collaborateurs
  
  Gestion, pilotage et négociation des accords régionaux : Scachap / Scalandes / Scaso
  
  Périmètre CA : 38 M€

• Bonduelle - National Key Account Manager

  Villeneuve-d'Ascq 2013 - 2017 Développer la commercialisation des produits traiteur à marque Bonduelle dans les circuits de proximité, clients régionaux et nationaux :
  INTERDIS (Carrefour & Provera France) / Provera Belux / Cafruta Luxembourg
  
  Négocier les accords régionaux / nationaux et les contreparties correspondantes auprès des centrales d’achat dont j’ai la charge, en conformité avec la politique commerciale et marketing de l’entreprise
  
  Maximiser les volumes d’affaires et le profit
  
  Suivre l’évolution des clients, analyser les écarts, commenter les résultats, proposer des actions correctrices, s’assurer de leur mise en place et en mesurer les effets
  
  Animer et coordonner la mise en place des plans d’actions auprès de la force de vente (40 personnes)
  
  Périmètre CA : 34 M€

• Mars Incorporated - Chef de Secteur GMS - Région Centre

  2009 - 2013 Gestion d'un portefeuille de 50 clients (Hypermarchés & Supermarchés)
  
  Formation & coaching d'un Promoteur des Ventes
  
  Périmètre CA : 3 M€

Formations

• ISEG INSTITUT SUPERIEUR EUROPEEN DE GESTION

  Paris 2007 - 2009 Master's degree
  
  MARKETING CHEF DE PRODUIT - Management stratégique, Nouvelles tendances du marketing et de la communication, Négociation commerciale, Responsabilité sociale de l'entreprise, Relations presse, relations publiques et évènementiel, Management des médias, Marketing opérationnel et relationnel, Leadership et gestion des conflits, Développement de ses facultés et valorisation de son image, Débattre, arg

• ISEG INSTITUT SUPERIEUR EUROPEEN DE GESTION

  Paris 2006 - 2007 Bachelor's degree
  
  Familiarisation au plan marketing, Veille, diagnostic et intelligence économique, Stratégies internationales des entreprises et des marques, La marque et ses développements, Panorama des média, des moyens et des nouveaux outils, Économie internationale, Business Game, Droit européen, Diagnostic financier, Sociologie et marketing, Comportement du consommateur.

• Enacom - Ecole Nantaise De Commerce

  Nantes 2004 - 2006 BTS
  
  Economie d’entreprise, Economie générale, Droit, Management et gestion des unités commerciales, Gestion de la relation commerciale, Développement de l’unité commerciale, Communication.

Réseau

• Alain HOHWILLER

• Alleaume DE BAGLION

• Anthony GOURRET

• Arnaud DIGUET

• Arnaud WEHRBACH

• Emmanuel DE LACOSTE

• Marie-Liesse DE GELOES

• Pierre-Olivier D'AUDIFFRET

• Rémi TRONEL