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François-Xavier QUENNEC

Quimper

En résumé

CADRE COMMERCIAL 11 ANS D'EXPÉRIENCE (PGC / Agroalimentaire)

Univers appréhendés :
GMS / RHD / IA
MN / MDD

Missions exercées : Vente / Négociation / Key account management / Management hiérarchique / Management transversal

Compétences développées : Capacité danalyse, de synthèse et de prise de décision / Capacité à traduire une stratégie en business plan / Capacité à piloter des problématiques complexes

Mes compétences :
Négociation commerciale
VENTE B to B
Merchandising
Grande Distribution
Category management
Agroalimentaire
P&L
PGC
Trade marketing
Key account management
ROI
Stratégie commerciale
Management fonctionnel
Management

Entreprises

  • Meralliance (Quimper) - Key Account Manager Senior (GMS, RHD & Industriels)

    Quimper 2019 - maintenant Meralliance

    Atteindre et pérenniser les objectifs de volume et de marge de l’entreprise auprès des enseignes nationales GMS, RHF & INDUSTRIELS

    Contribuer à élaborer la politique commerciale

    Participer à l’élaboration du discours stratégique et de la revue catégorielle

    Assurer la conduite en négociation centrale

    Périmètre CA : 60 M€
  • Lactalis International (Choisy-le-Roi) - Directeur d'enseignes

    Laval 2018 - 2019 Lactel

    Définition des partenariats et mise en œuvre d’une stratégie de développement grands comptes : Leclerc / U / Auchan / Provera / Aldi

    Assurer l’atteinte des résultats commerciaux dans le respect de la stratégie commerciale élaborée

    Principaux liens fonctionnels internes : FDV / ADV / CDG / Logistique / Juridique / Relations inter-divisions

    Périmètre CA : 90 M€
  • Lactalis - Directeur Régional

    Laval 2017 - 2018 Management d'une équipe de 6 Chefs de secteurs

    Piloter et développer les résultats commerciaux (GMS) de la région Sud-Ouest (Division Lactel)

    Développer les compétences et les performances de mes collaborateurs

    Gestion, pilotage et négociation des accords régionaux : Scachap / Scalandes / Scaso

    Périmètre CA : 38 M€
  • Bonduelle - National Key Account Manager

    Villeneuve-d'Ascq 2013 - 2017 Développer la commercialisation des produits traiteur à marque Bonduelle dans les circuits de proximité, clients régionaux et nationaux :
    INTERDIS (Carrefour & Provera France) / Provera Belux / Cafruta Luxembourg

    Négocier les accords régionaux / nationaux et les contreparties correspondantes auprès des centrales d’achat dont j’ai la charge, en conformité avec la politique commerciale et marketing de l’entreprise

    Maximiser les volumes d’affaires et le profit

    Suivre l’évolution des clients, analyser les écarts, commenter les résultats, proposer des actions correctrices, s’assurer de leur mise en place et en mesurer les effets

    Animer et coordonner la mise en place des plans d’actions auprès de la force de vente (40 personnes)

    Périmètre CA : 34 M€
  • Mars Incorporated - Chef de Secteur GMS - Région Centre

    2009 - 2013 Gestion d'un portefeuille de 50 clients (Hypermarchés & Supermarchés)

    Formation & coaching d'un Promoteur des Ventes

    Périmètre CA : 3 M€

Formations

  • ISEG INSTITUT SUPERIEUR EUROPEEN DE GESTION

    Paris 2007 - 2009 Master's degree

    MARKETING CHEF DE PRODUIT - Management stratégique, Nouvelles tendances du marketing et de la communication, Négociation commerciale, Responsabilité sociale de l'entreprise, Relations presse, relations publiques et évènementiel, Management des médias, Marketing opérationnel et relationnel, Leadership et gestion des conflits, Développement de ses facultés et valorisation de son image, Débattre, arg
  • ISEG INSTITUT SUPERIEUR EUROPEEN DE GESTION

    Paris 2006 - 2007 Bachelor's degree

    Familiarisation au plan marketing, Veille, diagnostic et intelligence économique, Stratégies internationales des entreprises et des marques, La marque et ses développements, Panorama des média, des moyens et des nouveaux outils, Économie internationale, Business Game, Droit européen, Diagnostic financier, Sociologie et marketing, Comportement du consommateur.
  • Enacom - Ecole Nantaise De Commerce

    Nantes 2004 - 2006 BTS

    Economie d’entreprise, Economie générale, Droit, Management et gestion des unités commerciales, Gestion de la relation commerciale, Développement de l’unité commerciale, Communication.

Réseau