Benjamin LOPEZ

En résumé

Entreprises

• Dell - EMEA Programs Manager - Servers

  MONTPELLIER 2012 - maintenant

• Dell - EMEA Product & Business Manager

  MONTPELLIER 2010 - 2012

• Decision News Media - Business Development

  2008 - 2009 Sales Manager « Online Marketing Solutions - Grands comptes Internationaux
  En charge du développement commercial des quotidiens professionnels « CosmeticsDesign.com & CosmeticsDesign-Europe.com » / «In-PharmaTechnologist.com & OutSourcing-Pharma.com »
  Vente de solutions marketing & publicitaire online
  -Participation à des salons professionnels internationaux (USA, Europe)
  -Mise en oeuvre de partenariats et développement du chiffre d'affaire

• DELL - Consultant avant-vente Infrastructure et Services

  MONTPELLIER 2005 - 2008 Consultant infrastructure et services - Santé, Collectivités locales et territoriales
  Responsable du chiffre « infrastructure et service » d'une équipe commerciale de 10 personnes
  2007 : +60 % de progression du chiffre d?affaire - 10 M€
  + 307% Stockage (2006: 542K€ / 2007: 1.700K€)
  + 50% mix service (2006: 12% - 2007: 18%)
  + 35% Service d?infrastructure
  Résultat moyen par rapport aux objectifs depuis 2005: 125 %
  - Animation de campagnes Marketing
  - Développement commercial : Prospection et développement d'une base de clients existants
  - Formation et accompagnement d'une équipe de 10 commerciaux dans le développement de leur compétences sur l'offre « Solution » de Dell.
  - Accompagnement des commerciaux dans la détection et le closing de projets complexes.
  - Suivi et reporting du business « Solution » de chaque membre de l?équipe
  - Expertise technique sur :
  Gamme de produits Dell « Entreprise » : Serveurs, produit de stockage SAN, NAS, Sauvegarde.
  Logiciel d'infrastructure : virtualisation, messagerie, base de donnée
  Solutions de sauvegarde (Symantec, Arcserve, Time Navigator, Legato)
  Solutions de haute disponibilité (DoubleTake, Replistore & MirrorView, Clustering)
  Service d'infrastructure.

• Finance Consulting SARL - Gérant

  2004 - 2005 Start-up - Consulting et Développement de logiciels de titrisation de créances commerciales, et de gestion du risque client
  Gérant puis Managing Partner.
  En charge des partenariats et du développement commerciale et financier de la société.
  - Mise en place d'un partenariat avec le département de recherche en finance de l'université d'Evry.
  - Partenariat avec un éditeur de solution de gestion des créances douteuses (Logiciel ARPAGON)
  - Obtention du Label « Jeune Entreprise Innovante »
  - Obtention d'une subvention de 200 000 € (Crédit d'impôt Recherche)

• Canvas Systems - International Account Executive

  2003 - 2004

• Alternative Leasing and Brokerage - Ingénieur d'affaire

  2000 - 2003

• La poste - Direction de l'Informatique du Courier - Stage - Audit et Contrôle de Gestion

  2000 - 2000 Sous la responsabilité du Contrôleur de Gestion.
  Mise en oeuvre d'un audit sur le Système d'Information du Groupe La Poste.
  Mission sur Paris avec déplacements sur Montpellier.

Formations

• Ecole Supérieure De Gestion

  Paris 1997 - 2001 Finance de marché

Réseau

• Arnaud BOYER

• Bertrand VAN DE VOORDE

• Franck LEPRETTE

• Gregory LOPEZ

• Jerome DEBRUYNE

• Loris VIAROUGE

• Marie Sophie MAKOUP

• Pierre AULAGNE

• Pierre GAYRAUD

• Richard LIEB