Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Agroalimentaire
Communication
Négociation
Management
Entreprises
Mondelez International - Retail - Paris/Dijon/Orléans/Bourges
- Directeur Régional Force de Vente Multi Categories
2014 - maintenant
Mondelez International - Hors-domicile - Vélizy
- Compte-Clé National Office Coffee System
2013 - 2014* Construction et négociation accords clients nationaux ;
* Mise en place d'un plan de développement stratégique ;
* Anciens ou nouveaux clients ;
* Diversification via nouvelles offres multi-catégories ;
* Coordination des projets de développement avec les équipes internes ;
Mondelez International Hors-domicile - Vélizy
- Animateur Réseau Tassimo Professional
2012 - 2013* Managements fonctionnel de 12 vendeurs Tassimo Professional ;
* Formations et accompagnements terrain
* Pilotage de la performance
* Exécution du plan d'action commercial ;
* Elaboration et développement des outils de développement commercial ;
* Mise en place du plan d'action commercial avec les distributeurs partenaires ;
2011 - 2012* Construction et mise en place de la politique d'animation commerciale de la catégorie Biscuit :
* Politique Promotionnelle et Temps Forts ;
* Animation entrepôts clients et FDV Grossiste ;
* Politique fidélisation Utilisateurs et points de ventes. ;
* Elaboration et mise en place des plans de lancements innovations Biscuits sur les réseaux hors domicile et gestion des gammes prioritaires. ;
* Développement d'outils d'aide à la vente (PLV, Goodies, Kits Salons, ...) ;
* Construction mensuelle du Plan d'Action Commercial de la Force de Vente ;
Club Restauration - Danone
- Compte-Clé Régional Rhône-Alpes Auvergne
2009 - 2010* Gestion et développement d'un portefeuille de clients Grossistes et Distributeurs spécialisés (Accords de coopération, Animations régionales) ;
* Management d'un Chef de Secteur Développement : Fixation des objectifs, pilotage et priorisation activités, formation aux méthodes de vente ; ;
Club Restauration - Danone
- Chef de Secteur développement puis Animateur des ventes
2007 - 2008* Gestion d'un portefeuille clients multi réseaux et prospection ciblée ;
* Mise en place, suivi et analyse des actions Trade-marketing ;
* Animation d'une équipe de 8 Chefs de Secteurs Développement ;
