Mes compétences :
Management
Négociation
Vente
Recrutement
Formation
commercial
grande distribution
Entreprises
Danone - Club restauration
maintenant
danone produits frais
- Key account manager Incaa
2015 - maintenant
Danone Eaux France
- Category Manager - Groupe Carrefour
Paris2014 - maintenantPremier client de Danone en France et dans le monde
- Gestion & négociation de l'assortiment et du merchandising
- Développement de leviers business avec l'enseigne
- Trade Marketing - Encarts tracts
Danone Eaux France
- Chef des ventes régional GMS - Région Nord
Paris2011 - 2014Management d'une équipe de 7 personnes fixes plus 2 stagiaires (6 mois) dont 6 chefs de marché et 1 attaché commercial:
- Management individuel: accompagnements, plan de développement, 2 évaluations / an, points sur activité
- Management collectif: organisation et animation de réunion, création d'un collectif, poursuite d'objectifs business, gain d'incentives
- Chef des ventes expert Auchan: RDV entrepôt Douai, RDV chef de file PGC, mise en place de plans d'action régionaux, animation point enseigne en réunion "direction régionale"
- Négociation Centrale Leclerc SCAPARTOIS: Accord, référencement des innos, accords magasin
Groupe Danone
- Stage assistant Category manager - direction de coordination Carrefour/Danone
PARIS2009 - 2009- Mise en place et gestion d’opérations promotionnelles transversales chez Carrefour partout dans le monde (CA global géré : environ 50ME)
- Etudes catégorielles sur innovations commerciales et développement des ventes
- Coordination de la force de vente entre les différentes BUs de Danone – animation en interne
Danone Eaux France
- Chef de marché GMS
Paris2009 - 2011Gestion et optimisation de la part de marché Danone Eaux France sur le 3e secteur de France en CA (+1 pt gagné en 2 ans):
- Négociation part de linéaire des marques Danone, mises en avant promotionnelles et recommandation de gamme
- Négociation d'accords globaux avec les magasins indépendants (Résultats: 100% des magasins Leclerc partenaires Danone)
- Management permanent d'un attaché commercial titulaire ainsi que d'un stagiaire
- Création à mon initiative du premier partenariat Danone/marathon de Lyon pour activer le consommateur au niveau local:
> Contacts: organisateur marathon, ville de Lyon, force de vente hors domicile Danone, Directeur Régional Carrefour, marketing & sales development Danone
> Résultats: 7 magasins Carrefour partenaires avec PLV spécifique, 10 restaurants partenaires, 1 stand place Bellecour 2 jours avec plus de 100 000 contacts
Kraft Biscuits Europe
- Stage Promotion et outils commerciaux
2008 - 2008- Animation des ventes, suivi et élaboration du plan promotionnel (1M€ de budget)
- Mise en place d'incentives et stimulation de la force de vente (40 chefs de marché)
- Relation fournisseurs: suivi des opérations et définition des outils d'aide à la vente
- Mise en place de nouveaux moyens de communication entre force de vente et siège et d'outils d'analyse
L'Oréal
- Stage Chef de secteur GMS
PARIS2007 - 2008- Suivi et optimisation des ventes avec environ 300 points de vente (référencement, réimplantations, opérations…) : interlocuteur unique entre l'entreprise et la GMS durant 4 mois
- Développement de la marque et referencement des points de vente hors accord national
Brasseries Kronenbourg
- Stage Chef de secteur CHR
2006 - 2006- Gestion d'un portefeuille d'une soixantaine de clients (95% d'un portefeuille réel)
- Référencement de produits : ▪ 1664 Blanc : 18 points de vente (objectif de 10)
▪ Autres produits : Elargissement de la gamme référencée dans 5 points
de vente
- Mise en place de la nouvelle politique tarifaire : 23 points de vente validés sur 24 tentés
