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Benoit BARBE

Angers

En résumé

Mes compétences :
Bon relationnel
Dynamique
Sens des responsabilités
Empathie et bonne humeur
budgets
Customer Relationship Management
Corel Draw Suite
Adobe Photoshop
Adobe Illustrator

Entreprises

  • Larivière - Chargé d'Affaires Energies_B to B

    Angers 2012 - 2014 RA-PACA - Développement et animation du réseau commercial de Lariviere sur les produits solaire
    - Développement du CA de 0 à 2,5 M EUR en 2 ans et conquête de nouveaux marchés
    - Mise en œuvre d'une stratégie commerciale adaptée au secteur géographique ;
    - Accompagnement technique et commercial, animation et formation produits des 17 agences ;
    - Gestion de la politique tarifaire et suivi de la marge brute ;
    - Identification des opportunités et des besoins clients ;
    - Pilotage des Encours, gestion des appels d'offre et traitement des litiges

  • Altus Energy_énergie solaire - Chef des ventes_énergie solaire_ B to B

    2008 - 2011 Responsable des ventes CDI 2008-2011-3,5 ans
    Participation à la création d’Altus-Energy : vente de solutions solaires en B to B.
    - Développement et animation du réseau commercial d’Altus Energy
    -> développement du CA de 0 à 16,3 M€ en 3 ans
    - Responsable de la politique commerciale de la gamme Photovoltaïque
    -> gestion de la politique tarifaire et suivi de la marge brute
    - Gestion des relations avec les fournisseurs, négociations des prix et des budgets
    - Recrutement, formation et animation d’un réseau de commerciaux
    -> embauche et encadrement de 5 commerciaux
    - Définition, suivi de la mise en place, et gestion d’un outil de CRM dédié à l’activité

  • Evasol_energie solaire - Cadre commercial- énergie solaire

    2007 - 2008 Participation à la création d’Evasol : vente de panneaux solaires photovoltaïques en B to C.
    - Définition des techniques et des outils de vente pour la force commerciale.
    - Prospection, négociation et vente des PV. CA annuel d’environ 1,7M€
    - Responsable de la représentation d’Evasol sur salons et événementiel commercial

  • Sagem - Cadre commercial-copieurs-fax-outils d'impréssion

    PARIS 2006 - 2007 Cadre Commercial CDI 2006-2007-1 an
    - Prospection, négociation et vente de solutions globales d’impressions aux PME-PMI

  • France Telecom - Stagiaire

    Paris 2005 - 2006 Responsable partenariats médias Stage 2005 – 10 mois
    - Prospection, négociation et vente de services Internet.
    - Communication sur le lancement de nouveaux produits et services France Telecom.

Formations

  • IAE

    Aix En Provence 2004 - 2005 master CAAE

  • UNIMECA

    Marseille 2002 - 2003 Maîtrise

    Formation Ecole des ventes SAGEM Cergy-Pontoise
    Techniques de vente : prospection, phoning, négociation niveau 1 et 2

Réseau

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