Benoit BARBE

En résumé

Entreprises

• Larivière - Chargé d'Affaires Energies_B to B

  Angers 2012 - 2014 RA-PACA - Développement et animation du réseau commercial de Lariviere sur les produits solaire
  - Développement du CA de 0 à 2,5 M EUR en 2 ans et conquête de nouveaux marchés
  - Mise en œuvre d'une stratégie commerciale adaptée au secteur géographique ;
  - Accompagnement technique et commercial, animation et formation produits des 17 agences ;
  - Gestion de la politique tarifaire et suivi de la marge brute ;
  - Identification des opportunités et des besoins clients ;
  - Pilotage des Encours, gestion des appels d'offre et traitement des litiges

• Altus Energy_énergie solaire - Chef des ventes_énergie solaire_ B to B

  2008 - 2011 Responsable des ventes CDI 2008-2011-3,5 ans
  Participation à la création d’Altus-Energy : vente de solutions solaires en B to B.
  - Développement et animation du réseau commercial d’Altus Energy
  -> développement du CA de 0 à 16,3 M€ en 3 ans
  - Responsable de la politique commerciale de la gamme Photovoltaïque
  -> gestion de la politique tarifaire et suivi de la marge brute
  - Gestion des relations avec les fournisseurs, négociations des prix et des budgets
  - Recrutement, formation et animation d’un réseau de commerciaux
  -> embauche et encadrement de 5 commerciaux
  - Définition, suivi de la mise en place, et gestion d’un outil de CRM dédié à l’activité

• Evasol_energie solaire - Cadre commercial- énergie solaire

  2007 - 2008 Participation à la création d’Evasol : vente de panneaux solaires photovoltaïques en B to C.
  - Définition des techniques et des outils de vente pour la force commerciale.
  - Prospection, négociation et vente des PV. CA annuel d’environ 1,7M€
  - Responsable de la représentation d’Evasol sur salons et événementiel commercial

• Sagem - Cadre commercial-copieurs-fax-outils d'impréssion

  PARIS 2006 - 2007 Cadre Commercial CDI 2006-2007-1 an
  - Prospection, négociation et vente de solutions globales d’impressions aux PME-PMI

• France Telecom - Stagiaire

  Paris 2005 - 2006 Responsable partenariats médias Stage 2005 – 10 mois
  - Prospection, négociation et vente de services Internet.
  - Communication sur le lancement de nouveaux produits et services France Telecom.

Formations

• IAE

  Aix En Provence 2004 - 2005 master CAAE

• UNIMECA

  Marseille 2002 - 2003 Maîtrise
  
  Formation Ecole des ventes SAGEM Cergy-Pontoise
  Techniques de vente : prospection, phoning, négociation niveau 1 et 2

Réseau

• Anne-Sophie HAMY-PETIT

• Benjamin BELENGUIER LORA

• Flora BASSO

• Isidore-Antoine ROMANO

• Jean-Patrick COMIER

• Jean Pierre JOUD

• Julie PENNACCHI

• Marion COLIN

• Nicolas MIRETTI