Menu

Benoît BERGOIN

Paris

En résumé

Suite au BTS commerce International dont j'ai été diplômé en 2009, j'ai poursuivi mes études en école de commerce au sein de SKEMA Business School.

Au cours de mon BTS, j'ai eu la chance de pouvoir travailler en Italie au sein d'une entreprise dans le secteur des tissus d'ameublement haut de gamme. Le nom de la société est Fabrics Castello del Barro srl. L'entreprise est située au nord de Milan, dans la région des grands lacs. L'intitulé de mon poste était en 2008, assistant commercial sur France et Italie, et en 2011, assistant directeur commercial sur la France (5 divisions). Les missions, qui m'ont été confiées, étaient de développer le porte-feuille clients de la société, par de la prospection, par des visites de prospects, par de la recherche de VRP multicartes, par des rendez-vous clients, par de la négociation avec des magasins spécialisés.

En 2009, j'ai effectué un stage dans une entreprise d'import-export sur Marseille, au sein de Comptoir Provençal d'exportation (COPRODEX).

En 2009, j'ai fini 3ème du concours régional d'exportation (APEX). L'objectif était de monter un dossier sur une mission export. Nous étions 100 au début, 20 au final avec présentation orale, pour finalement être 10 lauréats.

Lorsque j'ai intégré Skema Business School, j'ai eu l'opportunité d'être l'ambassadeur Danone sur mon campus. Les missions étaient très variées, et ma mission générale était de diffuser l'image du groupe auprès des étudiants.

Depuis le 13 février 2012, je travaille au sein de DANONE EAUX FRANCE (DEF) en tant que Chef de Marché GMS. Je dois suivre un porte-feuille clients de supermarchés essentiellement.

Désireux de poursuivre mon expérience au sein d'une direction commerciale d'un grand groupe, je vais effectuer mon année de césure chez Pernod Ricard en tant qu'Assistant Category Manager division Ricard SA (Ricard, Chivas, Absolut Vodka, Malibu, Clan Campbell...)

Spécialisations :Suite à la formation d'un dossier, lauréat du concours pour l'international (Bouches-du-Rhône) APEX.

http://www-prod.jde.sdv.fr/editions/13/actualite/reseaux/club-wtc-apex-24e-edition-du-challenge-pour-l-international-04-12-2009-83198.php

Langues
- Français (langue natale)
- Anglais (parlé, écrit)
- Italien (courant)

PCIE 7/7



Mes compétences :
Pack Office 2011
PCIE

Entreprises

  • Danone - Chef de Marché CHR - Danone Eaux France

    Paris 2014 - maintenant Rattaché à mon Chef des Ventes Régional et en véritable patron sur votre secteur , je suis responsable de la gestion et de l'optimisation des plans d’actions commerciales ainsi que du développement du CA généré par vos clients : Grossistes, Hôtels, Brasseries Premium.

    Mes missions sont les suivantes :

    - Être l'ambassadeur/drice de la marque, des produits et de l'image du groupe.
    - Développer la visibilité des marques du portefeuille Danone Eaux France auprès de mes clients/prospects.
    - Vendre, Négocier les opérations commerciales et valoriser les innovations (gamme prestige)
    - Animer et gérer le réseau de grossistes (accompagnement des commerciaux en rdv, formation…)
    - Gérer de manière optimale les moyens financiers et de communication mis à disposition.
    - Elaborer une stratégie commerciale globale en analysant mes indicateurs de performance.
    - Assurer un reporting régulier et remonter l’information issue de ma veille concurrentielle.

  • Pernod Ricard - Apprenti Key Account Manager On Trade - Ricard SA

    PARIS 2013 - 2014 - Mission principale : assister les Comptes Clés dans les tâches quotidiennes et assurer un travail de fond d’analyse, de synthèse et de recommandation

    - Missions particulières (liste non exhaustive) :
    •Accompagner le RCC dans ses missions (suivi de dossiers, accords, tarifs, relation siège)
    •Suivi des accords chaines et travail retail
    •Suivi des échanges de la clientèle
    •Mise en place de nouveaux outils : fiches clients DNHD (Accords, AS, identité…etc)
    •Support trade marketing (gestion OPP, banque d’image, mise à jour site client)
    •Gestion et développement des actions avec Pernod Ricard Travel retail (TFWA)
    •Proposition de plan d’action marque et recommandation sur la gamme produit de Ricard SA
    •Analyses et synthèses des informations disponibles (opérations promo mises en place, études CHR, benchmark actions CHR chainés, bases de données internes, études ad hoc) sur l’activité de la cellule

    - Travail sur les dossiers BtoB (clientèle entreprises)
    •Analyse des résultats (logiciel de requêtes)
    •Relations avec le réseau commercial (aide et support)
    •Relation avec agences de communication (site internet et catalogue BtoB)
    •Suivi et gestion des Tableaux de Bord clientèle proximité
    •Suivi de l’activité e-commerce
    •Pige des sites (retour présence produits)
    •Relation montante/descendante avec les gestionnaires sites (images, info produits, etc…)

  • Pernod Ricard - Category Manager Off Trade Assistant - Ricard SA

    PARIS 2012 - 2013 Filiale du Groupe Pernod-Ricard, N° 2 mondial des Vins & Spiritueux, présent dans 70 pays et avec près de 20 000 collaborateurs dans le monde, RICARD S.A. est le leader du marché des spiritueux en France.
    La société Ricard produit et commercialise le pastis Ricard et distribue en France 28 marques du portefeuille Pernod Ricard telles qu’Absolut Vodka, Chivas, Clan Campbell et Malibu.


    Suivi business
    • Analyse mensuelle des leviers commerciaux sur les catégories et nos marques dans les enseignes en charge (assortiment, innovation, linéaire, PVC, promotion, trade, merchandising ) sur le 2nd semestre 2012

    Promotion
    • Réalisation de bilans d’efficacité promotionnelle de nos marques et recommandations de plans d’actions pour chaque enseigne en charge, en vue de maximiser le chiffre d'affaires et la rentabilité
    • Participation à la mise en place et à l’analyse des opérations trade marketing spécifiques pour chaque enseigne en charge (dotations, PLV, animations magasin, argumentaires...)

    Assortiment/DN
    • Suivi et analyse des mouvements d'assortiments (cadenciers) et diffusion
    • Suivi et analyse des performances des nouveautés

    Merchandising
    - Élaboration des plans merchandising à la référence pour la centrale et/ ou le Terrain
    Autres
    - Participation à la préparation des présentations mensuelles (BRM interne, rdv clients)
    - Elaboration et/ou optimisation d'outils opérationnels (leviers commerciaux) pour mise à disposition des équipes commerciales siège/terrain.

    En plus de ces missions, je serai amené à participer à tous types de tâches du service :
    1. Suivi et analyse des indicateurs commerciaux
    2. Participation au processus d'élaboration des plans d’action par marque et par enseigne, en relation avec les catmans marchés et les KAM
    3. Participation à des tournées terrain avec chef de secteur (1 à 2 selon la durée du stage)
    4. Participation à des réunions internes d’échanges d’information (RCE)

  • Danone - Chef de Marché GMS - Danone Eaux France

    Paris 2012 - 2012 Au sein de la Direction Force de Vente, je suis sous la responsabilité d'un maître de stage occupant la fonction de Chef de Marché. Ce dernier me délègue une partie de son portefeuille de supermarchés et m'encadre sur l’ensemble des missions auxquelles je participe :

    - Optimisation du fond de rayon via la vente de l’ensemble de l’assortiment : piliers du fond de rayon et innovations
    - La construction et proposition de plans d’implantation en ligne avec la stratégie merchandising de Danone dans l’optique du développement de la part de linéaire
    - Développement de la visibilité des produits Danone via la négociation et la mise en place d’opérations promotionnelles
    - Gestion administrative de son portefeuille pour pouvoir le piloter et analyser les tendances fortes

  • Fabrics Catello del Barro SRL - Assistant Directeur Commercial - Marché France

    2011 - 2011 - Gestion Marché France : gestion commandes, étude de marché + visites de clients sur 3 zones, prospection, recherches de VRP
    - Développement du portefeuille clients
    - Recherche de VRP multicartes + Entretien de sélection
    - Négociation avec clients français et italiens

    Castello del Barro est une entreprise italienne spécialisée dans la vente et la confection de tissus d'ameublement Haut de Gamme.

  • NRJ Music Awards - Responsable "Entrée des Artistes"

    Paris 2011 - 2011 - Accueil des artistes
    - En charge du bon fonctionnement logistique de la salle

  • Association Lead Guide - Président

    2011 - 2012 - Gestion d'une équipe composée de 28 personnes
    - Gestion d'un Budget (15 K€)
    - Gestion des contrats publicitaires (Guide financé par la vente d'encarts)
    - Gestion du budget de l'association
    - Négociation des contrats
    - Négociation avec imprimeurs pour les devis
    - Rendez-vous clients
    - Organisation de réunions internes afin d'assurer un bon développement de l'association
    - Travail de proximité avec le graphiste

  • Danone - Ambassadeur Skema Business School

    Paris 2010 - 2011 - Mise en place de plan de communication Danone à Skema BS
    - Diffusion d'offres de stage via mail
    - Contact permanent avec la direction

  • Microsoft - Animateur Démonstration - Première présentation de la KINECT en France

    Issy-les-Moulineaux. 2010 - 2010 Pour la première sortie en France de la KINECT XBOX 360

    - En charge de la démonstration
    - Accueil des visiteurs
    - Ventes de consoles
    - Conseils auprès de la clientèle
    - Membre d'une équipe composée de 8 personnes

  • Comptoir National d'Exportation - Assistant Responsable Logistique et Commercial

    2009 - 2009 - Gestion de dossier de bout en bout
    - Contacts transitaires
    - Gestion de proforma
    - Budgétisation de devis

  • Fabrics Castello del Barro SRL - En charge du développement export

    2008 - 2008 - Prospection
    - Développement du porte-feuille clients
    - Recherche de VRP Multi-cartes + Entretien de sélection
    - Choix des photos du catalogue 2009
    - Budgétisation du salon "Maison et Objet" - Paris

Formations

  • Skema Business School

    Sophia Antipolis 2010 - 2014

  • Institut Supérieur Marseille Cadenelle (ISMC) (Marseille)

    Marseille 2007 - 2009

  • Lycée Antonin Artaud (Marseille)

    Marseille 2006 - 2007

Réseau

Annuaire des membres :