Benoit DAVID

En résumé

Entreprises

• Marineland - Directeur Commercial, marketing et communication

  2016 - maintenant En charge de la commercialisation , du marketing et de la communication de ce site à la forte notoriété . Magnifique parc animalier qui accueille plus d'1.2 M de visiteurs chaque année

• Appart'City - Directeur des ventes du groupe

  Montpellier 2014 - 2016 : Directeur des ventes du groupe Appartcity/Park&suites
  
  Appartcity : Leader des apparthôtels en France avec 14300 appartements à la location
  Missions principales
  
  * Reprise en main de l'équipe commerciale Park&suites (20 personnes) suite à la fusion des groupes appartcity et Park&suites ;
  * Refonte des process , fixation des objectifs CA corporate , Mise en place de la stratégie commerciale BtoB , création du segment affaire ;
  * Responsable des segments BtoB : Affaires / Sports /CE /Marchés publics/ Autocaristes/Séniors
  Résultats 2015 : 110 M d' EUR (+7% / N-1)

• Vacances Bleues - Directeur des Ventes

  Marseille 2011 - 2014 : Directeur des Ventes BtoB / BtoC pour Vacances Bleues
  Vacances Bleues : Gestionnaire d'hôtels 4**** et 3***, hôtels clubs, (24) et propriétaire d'un TO (Vacances Bleues Evasion)
  
  Responsable de la stratégie de vente, de l'encadrement de 10 commerciaux BtoB répartis sur l'hexagone (segments TO, Affaires, CE et groupes) , du call center et de 4 agences de voyage ainsi que des ADV BtoB et BtoC (28 personnes)
  
  Missions principales : fidélisation des clients et diversification des clientèles ainsi que le développement du chiffre d'affaire en France et à l'étranger. Suivi et accompagnement des commerciaux des sites « Premium » (hôtels d'affaire) .
  
  Chiffre d'affaire BtoB / BtoC 2014 : 78,1 % du CA global de VB soit 68 000 K EUR sur 87 000 K EUR

• Pierre et vacances - Directeur des ventes

  Paris Cedex 19 2009 - 2011 Directeur Des Ventes Pierre Et Vacances - 300 résidences, hôtels (3 et 4****) et resorts, basé à
  Pierre Et Vacances : leader européen des résidences de tourisme, leader sur les marchés de proximité
  * Encadrement d'une équipe de 4 commerciaux et de 2 back office ;
  * Mise en place du plan d'action commercial affaire, loisirs et corporate ;
  * Interface entre les Directeurs des Opérations, les directeurs d'hôtels et résidences, et les équipes de vente siège ;
  * Participation directe aux plans d'actions commerciaux et marketing des hôtels ;
  * définition de la politique de prix affaire et groupe ;
  * ciblage des segments de clientèles en fonction des marchés ;
  * Mise en place des plans d'actions marketing des hébergements clefs ;
  * Mise en place d'un système de reporting permettant de mesurer & suivre l'efficacité des vendeurs ;
  * Animation des ventes France, challenge, incentive
  Résultats : Augmentation significative du CA (+ 15 % en affaire/ corporate et 8 % en groupes)

• GROUPE PIERRE ET VACANCES - Directeur commercial Sud

  Paris 2004 - 2009 Missions :
  * Encadrement d'une équipe de 9 commerciaux dont 8 en interne
  * Mise en place d'un plan marketing visant à promouvoir les destinations auprès de la clientèle affaire ainsi que d'un plan d'action commercial : Définition d'une stratégie de vente par site, mise en place d'un système d'objectifs de vente et d'analyse de résultats, élaboration d'outils d'aide à la vente
  * Lancement d'actions ciblées de développement sur les marchés porteurs, groupes, séminaires et congrès .
  * Etude tarifaire et analyse de la concurrence ;
  * Définition de la stratégie commerciale de 3 resorts 3***« à enjeux majeurs » pour le groupe ;
  * Management des ventes : Coordination des équipes de ventes SUD sur les marchés corporate, séminaires et groupes loisirs
  
  Résultats : Augmentation significative du CA (+ 15 %, 8 M d'euros) .

• Groupe Pierre & Vacances Center Parcs - Directeur général d'exploitation

  Paris Cedex 19 2002 - 2004 012/04 Directeur d'exploitation du Resort Les Restanques Du Golfe De St Tropez (600 hébergements 3600 lits , 1 résidence ,2 hôtels 3*** et 2 restaurants )
  Missions :
  * Management de 160 collaborateurs ;
  * Gestion du budget du site, de 6 copropriétés et de l'AFUL générale
  * Mise en place d'opérations de dynamisation des ventes avec les Forces De Ventes.
  * Elaboration d'un plan de fidélisation des clients
  Résultats : CA réalisé de 10M d' EUR et 58,7 % de RBE 1

• Camargue - Directeur Adjoint de Maeva

  2000 - 2002 Missions
  * Directeur du service commercial ;
  * Définition du Plan d'action commercial et des objectifs ;
  * Définition du mix clients ;
  * Management des équipes de restauration, d'hébergement et d'animation ;
  * Participation à différents salons pour la promotion du resort ;

• Latitudes Maeva - Directeur France de l'animation

  1997 - 2000

Formations

• AGEFOS

  Marseille 2004 - 2004 J'ai suivi des formations en gestion , management , commerciale ainsi que des formations plus techniques

Réseau

• Amar Zinedine GABA

• Astrid MOULIERAS

• Audrey MORINO

• Cécile TROUILLER

• Davina PUGNET

• Jean Christophe SEGUIN

• Kathia DUTEY

• Luc CHOSAL

• Nicolas TIQUET

• Pascal ARAUD-RAZOU